从粉丝到金主,卖家怎么通过Facebook引流提高订单转化

众所周知,比较于渠道运营,自建站的玩法十分多变,自建站卖家可以脱离渠道的约束,在潮流上充沛发挥产品构思,并取得令人惊喜的收益。例如,2016年特朗竞选美国总统时期,自建站资深运营专家朱正宏经过运营两个自建站,别离售卖有关特朗普正面形象以及负面形象的产品,在那一年里,每个自建站都取得了20万-30万美元的赢利。

那么,在当下渠道方针紧缩的局势下,自建站还有哪些风趣的玩法?

自建站和渠道三大不同点,发掘流量需构建移动端思想

朱正宏说:许多交际渠道转型至跨境电商,想要分交际盈利的一杯羹。在国内,微商风行一时,在国外,自建站也进一步得到推行,且买家大部分都是经过智能手机或许平板电脑进入网站。自建站建站过程相对简单,例如在Shopify渠道上,只需求29.99美元就可以规划出十分漂亮的站点,此外,国外交际渠道许多,可以从多个方面获取流量。

而自建站和跨境电商渠道之间有三个不同点:榜首,自建站是关闭的环境,假如买家去淘宝、亚马逊这类渠道购物,输入关键字,会呈现海量的同质化产品。但在自建站中,买家进入之后只能看到网站卖家推送的产品;第二,自建站中还可以设置许多风趣的APP,这些APP可以激起买家的购买激动;第三,自建站的产品主要经过移动终端出售。移动终端和渠道、线下思想不一样,在移动终端买家做决议计划、购物思想更快,购买也会更快捷。

Facebook三种主页的详细玩法

作为全世界最大的交际渠道,Facebook每天具有将近20亿的人口在上面宣布自己的喜怒哀乐。关于怎么利用这巨大的流量资源,朱正宏解析了Facebook三种主页的玩法:“Facebook有三种主页,别离是个人主页、商务主页和粉丝主页。卖家只需求一个邮箱便可以请求一个个人主页,只要具有Facebook账号,就可以找到各式各样的群。比方亚马逊速卖通或许eBay,假如卖家想不断进步自己,获取流量,其实就可以经过Facebook的渠道渠道找到这样的群。”

商务主页是Facebook赋能给卖家的一个强壮的数据剖析软件。卖家可以自定义用户,经过自定义用户中的功能对相似受众集体进行像素剖析。而粉丝主页可以协助卖家精准定位,培育粉丝资源,进步产品复购率。

Facebook的操作心法,为产品规划故事

关于怎么经过Facebook获取流量,朱正宏也有其独到的见地:榜首,个人主页关键词勾搭。以我国为例,现在许多跨境渠道都十分巴望进入我国市场,美国有两家超万亿美元市值的公司,苹果和亚马逊。而Google和Facebook都没有超万亿美元市值,很大原因是因为这两个渠道很少有我国人参加,只要一个渠道充沛进入我国市场就简单上万亿美元。人越多网络效应越大,只要进入这个渠道中的人越多,渠道自身的价值才会得到增加,且隐藏在Facebook中丰厚的流量资源正是自建站卖家所需求的。

第二,卖家可以规划自身的阅历,找到所操作产品的交际节点,在Facebook个人主页傍边找到相应的社团、社群,并成为里边的活跃分子,然后介绍自己的产品、阅历和相关产品的特性,让买家对产品发生喜好,进而发生购买行为。

第三,经过商务主页的关键词“洗粉”,朱正宏说,现在的顾客都很聪明,表达出对产品的喜欢之后,在购买环节中仍是处于张望情绪。那么,卖家要怎么去应对这种情况?

首要,Facebook供给的Audience insigt可以获取受众集体的画像和特点,了解到用户的性别、年纪、学业乃至各种喜好,只要在Audience insigt里边输入关键词,Facebook会免费把数据供给给商家。这些数据虽然极具价值,可是需求卖家进一步经过互动和视频等营销手段提取、锻炼,让买家和卖家发生互动,一旦发生互动就可以经过Facebook进项找到相似的客户,追寻转化完成买卖,这是Facebook供给给商家重要的营销利器。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注