在刚刚曩昔的prime day大促中，有人日销百单千单，亦有人销量零散。不管终究结果怎样，卖家们都应该“回归现实”，由于下个旺季“正在向你招手”！
年终旺季仅剩数月时刻，在这个等候的过程中，卖家应该怎样预备打好下一场硬战？远成达FBA头程就此与爆款小练哥及猫小姐展开对话。
远成达FBA头程：prime day刚完毕，对于没爆单的卖家来说，后期积压的库存该怎样处理？
爆款小练哥：prime day，其实是平常一般的产品清库存最好的时刻，一起也是热销产品冲排名、抢流量、占坑位的最佳时刻。因而，日常热销的产品需求预备好满足的库存，当滞销的产品报活动或许设置扣头力度加大时，才干有流量。
但并不是一切产品都会流量大涨，那些平常销量一般又觉得活动费用太贵没有报名的卖家，prime day 和他们是无关的，无疑此刻的流量、销量都会有所跌落。所以，依据以上不同的实际状况，卖家应及时备库存、清库存，这样后期产品就不会积压太多。
最终还有一种办法就是退仓。卖家能够新建listing重新推行，而部分货值低且还需求收库房费用的积压产品，能够考虑毁掉处理。
猫小姐：假如卖家呈现prime day流量很足，而产品的体现却不是很好的状况，此刻有必要做一些相应的处理。但仍是期望咱们提早做好备货方案，养成经常查看库存的好习气，由于一旦断货，对店肆的排名影响很大。
其实做亚马逊跟前期做淘宝很类似，我有一个朋友淘宝日货做的风声水起，店内主推的大爆款不小心断货了一个月，后来他的产品和店肆就再也做起不来了，断货后就很容易在一夜间回到解放前，所以主张卖家要养成经常查看库存的好习气。
远成达FBA头程：卖家怎样依据prime day的销量热度来选品？
爆款小练哥：prime day，主要是平常热销、扣头大的产品会迸发，也是上半年冷季的一个刺激消费的手法，这些热销的产品对选品有必定参阅含义。
猫小姐：我有一个top10大卖公司作业的产品司理朋友，他推了许多的爆款，每天都会重视相关类别top100排名的产品。可是和普通人重视排名不一样的是，他对这些top100的产品能够做到如数家珍，只需榜单上呈现新的产品，他一眼就能辨认出来。所以，卖家在挑选产品时应该做到心中有数、对新品需具有高度的灵敏。
远成达FBA头程：在进入下一个旺季之前，卖家需求做好哪些预备？
爆款小练哥：其实从7月份开端卖家就要预备下半年的旺季产品开发，由于前期开发产品、工厂出产备货、海运、空运都需求时刻，所以要提早几个月预备。大致上能够从7月开端开发产品、8月备货、9月开端上架出售推行，然后再实时动态补货，继而开端预备下半年的出售方案。
远成达FBA头程：怎样寻找具有爆款基因的产品？
爆款小练哥：爆款产品主要有几个特点：1、商场需求量大；2、竞赛对手少；3、有必定的赢利。
首要，优先选择商场需求量大的产品，这样时机更大。但一般这样的产品竞赛都是非常剧烈的，卖家能够从产品上改善，多花时刻研讨产品，就能够在竞赛剧烈的商场中突破。
其次，有必定的赢利。一般出售价格30%才有赢利，假如赢利率低于30%则要小心，可能是大卖以低价清库存、商场被垄断或许现已饱满，遇到这样的状况卖家就不再合适进入该商场。这个赢利率详细是这样分的：10%用于广告费用的开销，10%用于价格空间的调整。所以，开发爆款，需求建立在赢利这个根底上，用心研讨产品，这个才是要点。
猫小姐：我觉得爆款有一个比较大的Bug,就是它的生命周期比较时间短，而且容易形成侵权和被跟卖。比方红极一时的现象级产品，指尖陀螺。不管是做产品，仍是做品牌，都是要尽量去做生命周期比较长的产品，一般生命周期较长的产品才有天然优势和供应链优势。
远成达FBA头程：在原有的根底上，怎样将产品进行“面目一新”以习气新的选品趋势？
爆款小练哥：这个有许多办法，比方：从简略套装装备的调配、包装定制，再到零部件的改善、改善，杂乱一点的就是外观重新开模，不改变功用，这样一来，本钱会比较低。但实际上仍是要以商场为根底、消费者为主，依据商场干流，消费者习气去改善产品的外观、功用。
猫小姐：我以为这是个迭代优化的问题。比方有个做3C类的产品司理告诉我说，他做的产品有必要优化一切差评，优化痛点。3C的痛点是什么？消费者需求什么产品？这些问题他都需求经过重复考虑，加以完善。也正是由于不断的优化，它的产品才干排在top10。
远成达FBA头程：年末旺季开发新产品有哪些技巧？
爆款小练哥：年末旺季主要有两个大节日：万圣节，圣诞节。这些节日相当于咱们的新年一样盛大，所以卖家要针对不同国家的生活习气、消费习气去剖析商场、剖析产品、开发供货商。卖家能够经过关键词查找上一年年末卖得比较好的产品，经过剖析以获得本年的产品开发思路。而关键词则需求靠卖家曾经累积下来的经验、资源，还有平常多调查平台、购物网站、线下展会等途径，才干收集许多的产品关键词。
远成达FBA头程：中小卖家在预备年末旺季产品时需求留意哪些事项？
爆款小练哥：首要要留意侵权，年末和节日、礼物相关的产品卖得特别好。这些产品的外观许多都有可能侵权，比方上一年一个朋友卖的圣诞装修花朵，就是侵权产品，刚刚备货曩昔就被下架了。还有上一年的镭射灯，触及了专利问题，尽管许多人的货还在海上运输的途中，可是产品链接却因侵权被下架了。
别的一点，卖家要留意库存备货。卖家能够先猜测销量多少，依据自己的实际状况、运营才能、资金推行去猜测，一起能够报秒杀之类的活动，添加销量排名以及流量。