离别prime day,年终旺季备货该做好这些准备!
离别prime day,年终旺季备货该做好这些准备!

在刚刚曩昔的prime day大促中,有人日销百单千单,亦有人销量零散。不管终究结果怎样,卖家们都应该“回归现实”,由于下个旺季“正在向你招手”!

年终旺季仅剩数月时刻,在这个等候的过程中,卖家应该怎样预备打好下一场硬战?远成达FBA头程就此与爆款小练哥及猫小姐展开对话。

远成达FBA头程prime day刚完毕,对于没爆单的卖家来说,后期积压的库存该怎样处理?

爆款小练哥:prime day,其实是平常一般的产品清库存最好的时刻,一起也是热销产品冲排名、抢流量、占坑位的最佳时刻。因而,日常热销的产品需求预备好满足的库存,当滞销的产品报活动或许设置扣头力度加大时,才干有流量。

但并不是一切产品都会流量大涨,那些平常销量一般又觉得活动费用太贵没有报名的卖家,prime day 和他们是无关的,无疑此刻的流量、销量都会有所跌落。所以,依据以上不同的实际状况,卖家应及时备库存、清库存,这样后期产品就不会积压太多。

最终还有一种办法就是退仓。卖家能够新建listing重新推行,而部分货值低且还需求收库房费用的积压产品,能够考虑毁掉处理。

猫小姐:假如卖家呈现prime day流量很足,而产品的体现却不是很好的状况,此刻有必要做一些相应的处理。但仍是期望咱们提早做好备货方案,养成经常查看库存的好习气,由于一旦断货,对店肆的排名影响很大。

其实做亚马逊跟前期做淘宝很类似,我有一个朋友淘宝日货做的风声水起,店内主推的大爆款不小心断货了一个月,后来他的产品和店肆就再也做起不来了,断货后就很容易在一夜间回到解放前,所以主张卖家要养成经常查看库存的好习气。

远成达FBA头程:卖家怎样依据prime day的销量热度来选品?

爆款小练哥:prime day,主要是平常热销、扣头大的产品会迸发,也是上半年冷季的一个刺激消费的手法,这些热销的产品对选品有必定参阅含义。

猫小姐:我有一个top10大卖公司作业的产品司理朋友,他推了许多的爆款,每天都会重视相关类别top100排名的产品。可是和普通人重视排名不一样的是,他对这些top100的产品能够做到如数家珍,只需榜单上呈现新的产品,他一眼就能辨认出来。所以,卖家在挑选产品时应该做到心中有数、对新品需具有高度的灵敏。

远成达FBA头程:在进入下一个旺季之前,卖家需求做好哪些预备?

爆款小练哥:其实从7月份开端卖家就要预备下半年的旺季产品开发,由于前期开发产品、工厂出产备货、海运、空运都需求时刻,所以要提早几个月预备。大致上能够从7月开端开发产品、8月备货、9月开端上架出售推行,然后再实时动态补货,继而开端预备下半年的出售方案。

远成达FBA头程:怎样寻找具有爆款基因的产品?

爆款小练哥:爆款产品主要有几个特点:1、商场需求量大;2、竞赛对手少;3、有必定的赢利。

首要,优先选择商场需求量大的产品,这样时机更大。但一般这样的产品竞赛都是非常剧烈的,卖家能够从产品上改善,多花时刻研讨产品,就能够在竞赛剧烈的商场中突破。

其次,有必定的赢利。一般出售价格30%才有赢利,假如赢利率低于30%则要小心,可能是大卖以低价清库存、商场被垄断或许现已饱满,遇到这样的状况卖家就不再合适进入该商场。这个赢利率详细是这样分的:10%用于广告费用的开销,10%用于价格空间的调整。所以,开发爆款,需求建立在赢利这个根底上,用心研讨产品,这个才是要点。

猫小姐:我觉得爆款有一个比较大的Bug,就是它的生命周期比较时间短,而且容易形成侵权和被跟卖。比方红极一时的现象级产品,指尖陀螺。不管是做产品,仍是做品牌,都是要尽量去做生命周期比较长的产品,一般生命周期较长的产品才有天然优势和供应链优势。

远成达FBA头程:在原有的根底上,怎样将产品进行“面目一新”以习气新的选品趋势?

爆款小练哥:这个有许多办法,比方:从简略套装装备的调配、包装定制,再到零部件的改善、改善,杂乱一点的就是外观重新开模,不改变功用,这样一来,本钱会比较低。但实际上仍是要以商场为根底、消费者为主,依据商场干流,消费者习气去改善产品的外观、功用。

猫小姐:我以为这是个迭代优化的问题。比方有个做3C类的产品司理告诉我说,他做的产品有必要优化一切差评,优化痛点。3C的痛点是什么?消费者需求什么产品?这些问题他都需求经过重复考虑,加以完善。也正是由于不断的优化,它的产品才干排在top10。

远成达FBA头程:年末旺季开发新产品有哪些技巧?

爆款小练哥:年末旺季主要有两个大节日:万圣节,圣诞节。这些节日相当于咱们的新年一样盛大,所以卖家要针对不同国家的生活习气、消费习气去剖析商场、剖析产品、开发供货商。卖家能够经过关键词查找上一年年末卖得比较好的产品,经过剖析以获得本年的产品开发思路。而关键词则需求靠卖家曾经累积下来的经验、资源,还有平常多调查平台、购物网站、线下展会等途径,才干收集许多的产品关键词。

远成达FBA头程:中小卖家在预备年末旺季产品时需求留意哪些事项?

爆款小练哥:首要要留意侵权,年末和节日、礼物相关的产品卖得特别好。这些产品的外观许多都有可能侵权,比方上一年一个朋友卖的圣诞装修花朵,就是侵权产品,刚刚备货曩昔就被下架了。还有上一年的镭射灯,触及了专利问题,尽管许多人的货还在海上运输的途中,可是产品链接却因侵权被下架了。

别的一点,卖家要留意库存备货。卖家能够先猜测销量多少,依据自己的实际状况、运营才能、资金推行去猜测,一起能够报秒杀之类的活动,添加销量排名以及流量。

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