2019海外独立站成为电商大热点:建站之前,你需要先了解的几件事 ​

随着 Shopify 等建站体系的鼓起,独立站准入门槛降低,开端迎来爆发。可是关于众多平台卖家来说,建站或许不是一件容易的事情,有一些建站之前要考虑到的问题。

一、建站之前,清晰独立站定位

独立站有一个很大的劣势是本钱高。前期的筹备相对复杂,需求技术,购买域名,空间,页面规划,还需求集成付出,打通物流,资金压力大。所以建站不能盲目,先要分析商场,了解自己要出海的区域商场特色,清楚自己面向的方针人群是哪些。

网站定位:网站的风格和定位体现了一个品牌的发展方向,也对今后的出售至关重要。品牌故事的打造也十分重要,网站清晰的定位和价值观能够使顾客产生共鸣,然后提升顾客对独立站的认可程度和粘度。即使运用 Shopify 等相对简便的建站东西,独立站的建设也不只限于添加几个按钮罢了。网站建构、内容、风格等,都要围绕网站定位去展开。

区域商场:不同的区域商场具有不同的商场特征,做跨境独立站之前需求对方针商场做深入的分析,依据区域特色量体裁衣,才干做好出海的本地化。判断商场规模巨细首要要界说商场的发展阶段,然后依据现有产品和效劳的全体商场来预估职业实践的商场份额,用整体职业消费总额减去现有商场巨头的份额,剩余的就是职业全体剩余商场规模。包括但不限于:商场规模、消费水平、人口结构、竞争环境、竞品分析。商场规模和特性决议了这个区域天花板的凹凸。

方针顾客:要确定网站潜在的用户人群是哪些,如何定位才干留住这些受众顾客。每个区域的顾客有不同的消费习气,这些消费习气也对跨境独立站有很大影响,比方阅览习气,购买和付费的习气,文化忌讳等。

产品挑选:如果是自有工厂和品牌,能够不用考虑。许多卖家并不是品牌主,这时候就需求依据自身定位和商场需求来挑选自己独立站要展示和出售的产品。关于选品有许多技巧,比方在 ins 和 YouTube 上查找自己出售的品类,会看到许多网红产品,许多网红产品自带流量,除了销量好,也能够给自己的独立站引流。有网友分享自己在独立站上卖下图川普卡片,在 Facebook 投放广告,靠谷歌天然流量,前后测试时间一个月左右,订单数 1632,本钱 4896 美元,广告费用 5646 美元,出售额 16156 美元,盈余 5614 美元。

二、建站东西对比

按需挑选有了清晰的定位之后,还要考虑实践建站。一般建站需求凭借许多东西,目前最火的建站东西应当属 Shopify。Shopify 是一个基于订阅效劳的建站东西,近年来十分流行。能够在 Shopify 中购买域名,也能够运用自己具有的现有域名。Shopify 在注册时会供给免费的 myshopify.com 域名。需求邮箱注册,不能用国内的邮箱,一定要用 Gmail、outlook、阿里云邮箱或许企业邮箱注册,如果用 QQ、163 等邮箱注册会被封。Shopify 默许运用官方供给的收款 Shopify payment 是不收费的,但申请注册比较麻烦。而运用其他的收款渠道(如 PAYPAL)会收取 1%-2% 的佣金,不过欧美还有 30% 的人习气信用卡付出,运用信用卡也会被体系收取相应费用。买家在 Shopify 店铺中进行了消费,那么信用卡公司就要收买家的效劳费用,不同国家不同的信用卡公司有不一样的费用标准,要视具体状况而定。

2019海外独立站成为电商大热点:建站之前,你需要先了解的几件事 ​

建站体系的运用上,最便宜 29 美元/月起,不同价格所包括的效劳不同,其中都包括了一些模板,能够按需购买,比较人性化的是,Shopify 能够免费试用 14 天。

WordPress 实质是做博客的,也有许多卖家用 wordpress 做商城。B2B 的企业,产品不多的做展示也能够。B2C 的下单购物,由于产品繁多,关于博客为主的 WordPress 体系来说是颇有压力的,后台操作比较繁琐,也会增加运营本钱。好处是 WordPress 能够免费架网站,有许多网站规划的模板可套用,但购物功用需参加 WooCommerce 插入套件,需付出网站的加密费用,网站的加密费用(SSL certificate)是 7~10 美元/月,主机费用(hosting fee)是 29 美元/月(个人),99 美元/月(商用)。并且需求进阶和商业版得话也是需求付费的,普通商业版与 Shopify 价格类似。

2019海外独立站成为电商大热点:建站之前,你需要先了解的几件事 ​

WordPress 官网显现,33% 的互联网都在运用

国内还有一些其他得独立站建站体系,比方 UEESHOP。UEESHOP 的广告推行活动也十分多。官方介绍是由广州联雅网络科技有限公司于 2010 年自主研发,为跨境电商零售卖家及外贸出口企业供给快速自主建站效劳,至今已有 17500+用户运用 Ueeshop 做全球网络生意。其建站分 B2B 和 B2C 两部分,能够免费试用 7 天,在运用上比较傻瓜式,B2B 的套餐价格首年 2900 人民币起,还有专业版可一键翻译,智能 SEO,关键词追寻等。B2C 的套餐价格首要 4800 人民币起,包括 Facebook 等交际分享功用插件。此外也能够私家定制,做符合自己出海定位的独立站风格。UEESHOP 自带的网站模板支撑一键切换,对独立站的节日风格切换来说十分便利。别的值得一提的是,UEESHOP 在付出软件的对接上不需求手续费。

此外还能够独自购买模板和其他东西插件,比方澳大利亚的 envato,包括 42000 多款 WordPress 的模板,能够找到服装、美妆、家居、3c、询盘等各个职业的模板,不过也是收费的,官网显现模板等建站辅助东西已售出 51540516 件。

三、了解物流和付出

每个国家的实践付出状况不同。拿中东区域来说,51% 的线上购买行为仍是运用货到付款现金付出,其中,埃及人最爱货到付款,份额高达 91%。由于年轻群体所占份额很大,信用卡普及率较低。阿拉伯国家 26% 的线上购物者挑选信用卡付出,在阿联酋,有 33% 的网购行为是运用信用卡付出。所以在第三方物流和付出的挑选上,也需求依据区域特性酌量。许多建站平台有官方协作的付出第三方能够运用,Shopify 默许运用官方供给的收款 Shopify payment,可是许多区域的付出习气中并不包括 Shopify payment。独立站还是要针对自己的方针区域购物和付出习气进行挑选,大部分的第三方付出需求手续费,建站前要考虑到这部分预算。例如运用 Paypal 的 Express Checkout 收款的话,总的费用为:Transaction Fee 1% +Paypal 费率(4.4%+0.3)+提现费用 1.2% 或许 35 美金,一个 100 美元的产品手续费约 5.56 美元。

物流方面,一般常用的是平邮、挂号包裹,专线物流,世界快递和海外仓。邮政小包目前仍是干流的物流方式,比较合适价值低的产品。但平邮包裹不供给全程物流信息跟踪,挂号包裹则能够在全球物流查询平台上查到信息。寄送到大部分国家都需求 15-30 个工作日,少量国家如俄罗斯、巴西,会更慢一些,好处是覆盖国家更多。专线物流的运费低,速度相对快,约 7-15 个工作日,几乎是最合适的物流方式了,但不是所有国家都能够运用。EMS 和 DHL 等快递效劳费用不菲,比较合适宝贵货品。EMS 均匀 9 天能够妥投,DHL 均匀需求 4.5 天。许多跨境独立站都有海外仓,物流本钱压低,但只要部分产品和部分国家支撑海外仓发货,海外仓容易压货、卖家管理难。物流和付出的挑选都是建站前必须考虑的方面。

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