速卖通“双11”大促尽管还没到来，可是预售日已经在10月20日如火如荼地打开，为行将到来的大促进一步造势。速卖通大学官方讲师刘鹏说：“这时候就是卖家为店肆‘补品’的绝佳时机，为大促弥补没有掩盖全网的产品，弥补竞争对手有卖家却没有的产品。”
双11大促前卖家怎么补品？
补品的详细品类有哪些呢？刘鹏说，首要是入门款，面向的集体是学生和低收入者，其次是寻求质量和性价比的中产阶级集体，需求弥补的就是中腰部产品，这类产品通常是卖家的赢利款。除此之外，就是高端品牌调性产品，可以进步店肆的GMV，添加品牌调性。
刘鹏举例到，假设一个投影机店肆一款流量款产品价格为99美元，最高的赢利款价格为569美元，其中的赢利几乎都会集在中间段产品上。当大促来暂时，流量很多灌入店肆，会发生许多无效流量，卖家乃至不做任何补品便能获得可观的销量。可是这些销量只是根据渠道流量的盈余，转瞬即逝。假设卖家参加一个单价40美元的迷你投影机，便可以留住一部分为了“双11”的到来给孩子买迷你开麦拉的母婴集体和老年人集体。
不仅如此，卖家还可以再次添加659美元，乃至1299美元的单品，使用高客单价引流。刘鹏说，这种补品方法是抓住了买家的消费思想，假设买家口袋里面有10美元，让他买20美元的产品很难，可是“双11”大促中，有许多买家是带着100美元来的，让买家认为50美元和100美元的产品是一个性价比，他们便会愿意购买。有的买家经过低客单价排序查找，也有的经过高客单价排序查找，卖家要做的就是从更多维度包括更多的用户模型。
下降买家的购买本钱，使店肆引流款价值得到最大表现
刘鹏表明，“双11”大促中有两个关键词可以打破：买家视角和买家购买本钱。首要，可以将买家秀会集起来做概况，以买家的视角去压服其他买家，满意其从众心思。别的，速卖通后台为买家提供许多网红，或许经过YouTube的网红做评测。
其次，做产品的调配出售，产品调配出售可以让品牌配套产品也完成爆单。别的由于视频的阅览感大于图片、图片的阅览感大于文字的特性，经过产品页面端的视频介绍，会极大的进步转化率。
终究，卖家可以简略粗暴地表现自己的优惠和扣头。乃至无需任何浮夸的说辞，只需简略阐明“买一送一”、扣头等等，在双11期间就会有满足的吸引力。
刘鹏说，在“双11”期间，速卖通卖家的店肆都会有很多的流量进入，所以卖家只需充分使用站内资源，无需再花费心思做站外引流。而面临这些买家，要开门见山地表现出卖家本身的利益点，店肆有何优惠，多大扣头，有何赠品，下降了多少买家的购买本钱，这已经是最大的吸引力了。
一起，卖家要将引流款的价值发挥到最大。比如用金字塔模型合理分配一切的产品，对于低毛利、乃至没有毛利的引流款，应控制在GMV的10%-15%。赢利款就要进步客单价和品牌调性；而主推款，就是卖家未来的引流款，有较好的毛利空间，可以适当选择开广告、开直通车等推行效劳。
这样的区别的目的就是可以合理地散布引流，不至于让很多的GMV会集在引流款，终究导致尽管销量高，店肆却无法盈余的情况发生。