许多企业用Facebook lead ads头绪广告来获取潜在客户信息。Facebook lead ads很便宜，但却很有效。Facebook广告的定位选项是如此庞大而又精确，运用它们寻觅新的潜在客户可以说是手到擒来。
本文远成达FBA头程首要解说Facebook头绪广告（Lead ads）的基本操作和优化方向。
关于不了解头绪广告（lead ads）的人来说，它或许是在Facebook App上那些花费大量时间答复的问题。众所周知，大部分付费广告的转化率往往会受到移动设备的影响，因而Zuck和Facebook广告工作人员决定取消潜在客户转化最令人望而生畏的过程之一 —— 访问网站。关于移动端用户来说，网页的跳转常常会使他们感到麻烦，许多人在网页刚翻开的几秒内便会将其封闭，乃至没有任何转化。
相反，运用头绪广告，你只需求从众多用户中挑选你的方针受众，创立一个潜在客户表单，并观看一条条有用头绪信息的导入。Facebook头绪广告可用于从顾客所在的任何地方获取各种信息。简略来说，Leads Ads就是表单广告，头绪广告可用于邀请用户订阅电子期刊、供给评价、接听跟进电话以及接纳商家信息等。
Facebook头绪广告最有用的部分是什么？广告商经过头绪广告收集到的联络信息可用于创立新的受众集体——包括自定义受众和类似受众，它允许广告商依据潜在客户所在途径中的定位，或找到新的类似潜在客户来调整付费广告的内容。
在深入探讨怎么让你的Facebook头绪广告更招引用户之前，无妨先了解一下怎么创立一个Facebook头绪广告吧。
Facebook Leads Ads 创立过程详解
登录到Business Manager账户后，点击下拉菜单挑选Power Editor编辑器。
点击屏幕左上角的“+广告系列（+Campaign）”按钮，翻开预期广告系列方针的清单。营销人员或许都很了解这些过程了，想要创立头绪广告需求点击“为你的企业收集潜在客户（Collect leads for your business）”。
然后，开端进行细化。挑选所需的受众集体、定位参数、展现方位、预算和日程安排。关于这些详尽的受众定位、竞价预算设置。身为一个营销人员，相信你会更了解品牌、事务、广告方针和受众集体，将所有内容校对精确就持续下一步吧。
Power Editor编辑器将提示你创立新的潜在客户表单（New Form）或仿制现有表单（Duplicate an Existing Form）。假设你之前没有这样做，只能挑选前者。为了将来做参阅，恰当的时分也可以运用仿制现有的表单，但记住！不要在运转的每个潜在客户广告系列中运用单一表单（特别是当你向已在途径中的广告投进头绪广告时）。
接下来，添加文本卡（context card），这个是“可选填的”。从本质上讲，广告文本卡是你的头绪广告是否能招引用户填写表单的重中之重。花点时间填写文本卡上的案牍（或延聘专业人士），保证将你的公司信息提炼到最简洁：解释清楚你的品牌/企业供给什么产品/服务？你是谁？以及为什么用户需求提交他们宝贵的联络方式等。
完成广告文本卡后，就可以将它与潜在客户表单放在一起了。接下去你将进入表单的创立，这或许会有许多信息，乃至让你无从下手……
没关系，假如这是你的第一个头绪广告，只需求关注其中两个信息：电子邮件地址和全名。为什么不企图获取更多的信息呢？假如一个潜在客户需求完整填写的表格越多，他们转化的或许性就越小。
终究，完成隐私政策和免责声明，你就现已准备好广告投进了。
现在你现已知道怎么制造一个一般的Facebook头绪广告，是时分学习一下怎么制造一个更高转化的广告。究竟，你要知道竞争对手或许同样经过头绪广告获取你的潜在客户呢，那么你要怎么做才干让头绪广告锋芒毕露？
优化受众定位，筛选合格的潜在客户
运用那些现已与你发生交互的客户资料，创立类似潜在受众列表，愈加精准地定位潜在客户。
假如你挑选运用每个填写过表单的用户信息来创立类似受众，广告覆盖面会很大；但或许并不那么适用。假如经过现已发生转化的客户信息来创立类似受众，你可以构建更精确的潜在客户资料，在广告投进后才干真正到达转化，发生购买或成为客户。
这种形式本质上对你的事务更有价值，它不仅仅粗省略计算那些或许仅有一次对你的产品有爱好的人。让用户停息这样的爱好，是件好事。至少关于你来说，无形中过滤了低转化的潜在客户。
运用针对性选项，提炼潜在客户特征
尽或许精确地制造广告系列和广告设置，不要害怕屡次测验。你可以接受各种用户信息，并从中寻觅你所需求的。运用Facebook的精准定位，你可以运用几乎无限的方针受众选项开端重叠发现的客户特征。要寻觅的东西包括：
●职称
●教育
●关系
●年龄
●嗜好
●平均收入
●语言才能
●娱乐
经过所有这些以及更多的内容，你可以创立具有针对的头绪广告，和更高度针对性的广告系列，这些广告可以协助你直接与你的潜在客户对话。
防止广告无效投进，节约广告预算
依据Facebook的说法，企图针对同一受众集体展现多个头绪广告系列或许会导致“Under-delivery issues”，简言之就是无效的广告投进。
假如你依照上面的主张（缩小了那些类似的观众），并运用Facebook其他强壮的方针选项发明了有利条件，那么Facebook账户数十亿人的最初潜在客户储藏已被拦截，变成了涓涓细流。你的广告仅向那些小型的合格受众集体投进。可是千万记住，切勿针对相同受众重复投进头绪广告！
了解用户活跃度，善用广告排期精准投进
广告排期是一个防止糟蹋时间和金钱的好办法，它能协助你将精心制造的头绪广告更精准地投进到你的潜在用户面前。
一旦你的广告系列启动并运转，你就可以添加更多日程安排计划。假如你的数据表明潜在客户有很高的积极性，请进步竞价（更好的是，制造新的广告系列并找到一种办法运用你洞悉到的用户习惯，编撰精彩、招引人的广告案牍）。相反的，假如数据显现潜在客户底子不在某些时段运用社交平台，乃至不肯共享其个人信息，那不如就缩小规模，减少广告预算的糟蹋。
优化广告素材：
1. 保证图文相符，巧用引导性语言
经过头绪广告，你要求人们立即行动(引导性用语）。与更传统的广告类型不同，第一次点击和表单填充之间的转化是没有任何差异。因而，除了让广告看起来“漂亮”之外，你的发明力也还需求有很大的提高。
保证将你广告图片与清晰的案牍是相符的。可以添加引导按钮，它明确地告诉潜在客户，经过点击将获得的收益。
2. 了解用户习惯，“威逼”潜在客户
有些人不会点击你的广告，不管它的阅览效果怎么，或许外观漂亮。当它在“新鲜事”显现为折叠起来的帖子时，你需求尽量的引导用户点击。
时间留意广告途径中你的受众集体方位。假如较多阅读中间或顶部的某处？发送免费信息或供给订阅。假如他更接近底部？无妨经过供给优惠券，免费咨询或报价来引导点击。
不管你的广告意图终究是什么，假如你想让它抓住潜在客户，你必须清楚：用户大多都抵挡不了优惠券的招引力。
3. 头绪广告文本卡，压服用户资料留存
如上所述，广告文本卡不是可选的。那个“可选”的标识或许仅仅Facebook忘掉从广告办理界面中删除。实际上，广告文本卡是非常必要的。
它们允许在你向用户索取有价值信息之前的几秒钟内，与潜在客户共享有关产品的更多信息。运用广告文本卡：
● 突出你的事务所带来的好处
● 推广特别优惠
● 创立一个双重挑选（运用另一个“断定”按钮来断定你的潜在客户资历）
4. 保证客户知情权
让人们知道你何时以及怎么与他们联络。一定要跟进。假如你投进一个头绪广告仅仅想要一个电子邮件地址，让或人进入你的主动化销售途径，这真的不是一个大问题。但假如你要宣传免费报价或审计等服务型产品，你必须伸出援手。这样做，才不会糟蹋你的钱，而且让你看起来更专业。
5. 提炼广告亮点，用心编撰案牍
每次制造新的潜在客户广告系列时，不要只剪切和张贴相同的案牍，也不要在着陆页中刺进文字。广告文本卡是一个独立的文本，它有自己独特的效果。
当然，你可以从隐藏的内容中汲取灵感，但完全仿制相同的案牍肯定不是一个好的主张。记得去考虑你针对每个首要广告定位的特定受众集体，他们会赏识哪些信息？现在更进一步。哪种语言和口气最招引潜在客户？再写一些会发生共鸣的东西时，会采纳一些影响措施来招引其他用户看一眼。
怎么获取潜在客户信息？
终究，假如你现已制造了一个让人无法抵抗的广告。人们很愿意向你供给他们的联络方式，你的主动回复器可以正常呼应。依然还有个问题，怎么从Facebook获取潜在客户信息。
1)登录到广告账户，找到你的广告设置标签（Ad Set），找到“结果（Results）”下拉列表，然后点击“潜在客户Leads（表单form）”链接。你需求常常查看它，因为Facebook现在没有任何类型的告诉系统可供营销人员运用。
2)假如你运用与Facebook同步的CRM（到现在为止：Marketo，Salesforce，Driftrock，Oracle，Maropost，Sailthru），你的潜在客户名单将会呈现在那里！
3)第三个选项或许需求更高的技术含量，但可以在后端和Facebook API之间开发自定义衔接。
现在你知道怎么制造Facebook Lead Ad，知道怎么优化并追寻潜在客户信息。就去测验一下，争取未来的潜在客户吧！