煮一杯咖啡，打开重金属音乐，连续八个月的夜晚，Glen Zubia都是这样规划T恤的——周一，他进行研究，在网上搜寻风趣的标语，就像圣诞老人问的那样“Where My Ho’s At?”。周二和周三，他在Adobe Illustrator上进行规划。周四，他将著作存成正确的图像格式，这个进程花费的时刻远比想象的长。周五和周六，他们将规划上传到亚马逊，并祈求这些T恤能卖出去，在这之后，全部又重新开端。
“创意、规划、上传。创意、规划、上传。”这位32岁的年轻人回想起自己两三年前的日子时如是说，“那时的我在拼尽全力规划，就这样度过了夜晚直至深夜的时刻。”
但这一付出最终得到了报答。Glen Zubia集成了2800个规划类、标语类和印花插图类项目，客户能够自主挑选购买印有这些图案的T恤和帽衫。成绩的突飞猛涨为Glen Zubia创造了12万美元的收益，让他搬出爸爸妈妈的居所并购买了自己的房子。更值得关注的是，这些若干年前的规划依然继续每个月为他带来约3000美元的收入。
Glen Zubia是许多利用所谓的“被迫收入”的普通美国民众中的一员——即经过某一时期的作业投入创造长期的收入流。
这种办法也被称为“按需打印”。这种被迫收入的办法与租借地产或股票出资不同，成本十分低，卖家不用忧虑存储库存或制造什物。亚马逊旗下的Teespring、Redbubble和Merch by Amazon等此类公司在曩昔十年中如雨后春笋般涌现，为被迫收入职业提供动力。他们的仅有功能是处理印刷和运送的物流，同时为像Glen Zubia这样的人付出规划版税。
这样的办法很容易，任何人都能够做到。假设有人在度假时拍摄了一张风景照片，一张巴黎协和喷泉的过曝照片，或许是在瓦胡岛威美亚湾海岸拍的波浪，都能够将其上传到这些网站上。目前可被用于印刷的物品现已囊括杯子、贴纸、手提袋、墙面挂毯以及其它任何需求复刻图片的物品。
但创造出丰厚的规划并不如想象简单。事实证明，规划那些如“Praying Is My Therapy”、“I’m Holding a Beer. So Yeah, I’m Pretty Busy”等在查找成果中频频出现的标语T恤竞争十分激烈。
尽管Glen Zubia曾觉得自己不会经过在互联网上出售T恤来赚取数千美元，但他最后仍这样做了。经过在eBay上出售定制动作玩偶为生，Glen Zubia体面地度过了自己的大学日子，顺畅取得平面规划学位，而且担任了营销协调员。而在学生贷款债款的压力下，Glen Zubia挑选转头电商职业，这时他把目光转向了亚马逊旗下的Merch by Amazon。
他说道：“我的方针是亚马逊上一切的不计其数的顾客。尽管这听起来好像难以置信。”
从前连续的三个月，Glen Zubia赚不到任何钱。在第四个月歇息了一段时刻后他总算得到了107美元的订单。那是突破性时刻，他直言其时心理相信自己的事业有了起色并迎来重要的拐点。
Glen Zubia放弃了自己的营销作业，在YouTube上开设了一个名为Hustler Hacks的频道。他说，被迫收入意味着他不用具有店面或处理客户的抱怨邮件，而是能够专注于商业领域的构思，这也使他能够展现他的平面规划技巧。而他最中意新作业的一点是能够自由地组织时刻表。
走进按需打印的国际
远成达FBA头程认为不可否认，Glen Zubia是一个异乎寻常的成功案例。但明显正有越来越多的人涌入被迫收入国际。被迫收入究竟是什么？是群众企图快速致富的懒人办法，或针对少数人的杂乱商业模式？
正确答案是两者的结合。
Kelsie Olds是另一个被迫收入故事的主人公。自2014年以来，Kelsie Olds已售出超越800件衬衫，并在Teespring（T恤众筹网站）赚了4000多美元，这笔钱或许并不意味着什么。
可是当这位来自塔尔萨的卖家在一年前成为一名妈妈时，她减少了她上传到她个人资料中的插图数量。她的lisitng，其中包含一系列卡通动物与鼓动唐氏综合症患者的规划，依然保持在线出售。
不需求完善个人资料也不需求进行Facebook和Instagram营销，23岁的她依然能够每个月赚些小钱。Olds并不在乎挣到多少钱，由于这基本上是自由现金流。被迫收入从某种程度对她而言意味忙碌和奔走。总而言之，想要挣得越多，难度就越大。
而事实上许多线上创业者长期以来一向都是如此，每个人在Facebook上都有一两个像LuLaRoe和Beachbody致力于“网络推行”的朋友。此外Instagram上也充满着各类品牌的#sponcon付费赞助内容，还有许多需求付钱让人们做调查的应用程序。可见，互联网国际的生计困难现已成为了常态化现象。
按需打印（或简称“merch”）的蓬勃发展花了大约20年。 自诩为“定制化产品潮流” 在线礼品店CafePress于1999年首次推出产品，随后Zazzle在2005年推出，Redbubble则在2006年推出。到2007年，这一趋势现已广泛盛行。《华盛顿邮报》议论定制T恤是一个“不断增长的市场”，CNET则发布了 “20 rad T-shirt sites”的清单。接着，Anociety6在2009年进入人们视线，2012年Teespring横空出世，2015年亚马逊推出Merch by Amazon。
尽管市面上有许多协助新手最大化被迫收入的服务商，但Merch by Amazon是公认能够为卖家带来巨额收入的途径。它的声望不仅来自于背面价值数万亿美元的母公司，还来自母公司所吸引的巨大流量。据Statista称，仅在2018年7月，亚马逊的全球访问量就高达26亿次。
Merch by Amazon
当卖家开端请求账户时就意味着战役的打响。没有人知道Merch by Amazon卖家会员的资历有什么要求，也没有揭露阐明相应请求所需的时刻。有些人在几天内取得同意，有些人却需求数周的时刻。
Michael Essany，11000名成员的组成的Merch Momentum Facebook社群负责人和脱口秀主持人，呼吁各位注册Merch的卖家要保持耐心，他表明Merch账户的含金量是值得等候的。
“对我来说，平面规划就好像和孩子们玩耍时拿蜡笔在纸上作画。当我的第一个规划出售时，我被触动了。” 他说。“在曩昔12个月的时刻里，出售T恤给我带来了六位数年收入。”
一旦进入这一领域，卖家有必要快速找到自己的产品哲学。每个人都有不同的办法：有些人经过购买昂贵的通用规划包并上传，而其他人则自己在Photoshop中定制衬衫。有些人会在Bestseller热销爆款中找到创意，有些人则挑选用自己的构思锋芒毕露。
Essany对被迫收入战略有自己深刻的见地。他没有追逐潮流，而是将时刻投入市场研究。他调查运用渠道Pollfish来走进人们，找出不同人群的喜爱，例如，警察是否喜爱讽刺衬衫，或许教师偏心严肃画风，并以此相应进行规划。他最受欢迎的规划之一是写着“Proud Union Operating Engineer—the Greatest Workers Are America’s Workers”的黑色T恤。
Essany的方针是他所谓的小众客户。他没有上传群众都吹捧的为消防员妻子所做的规划，而是为自己的堂兄规划了专属款。假如其他人都在制造关于保龄球的衬衫，他则会发布一个关于制造蜡烛的衬衫。
Merch by Amazon的卖家系统是以层级的办法进行运营。一旦卖家上传了10个规划，有必要比及出售额超越10件才能添加更多规划，有25级、100级500级等等。
而Essany目前是12000级。他每天大约花四个小时处理被迫收入，这项事务现已是他日子的一部分。 “我无法想象不规划任何产品。”他说道。
他并不是仅有一个十分注重被迫收入的人。由于这项成为了许多人的生计，他们甚至过火注重被迫收入。例如，许多按需打印的卖家拒绝泄漏他们最成功的产品是什么，由于忧虑被抄袭仿制。他们不断调整他们的产品描述以最大化“长尾SEO”。他们还会讨论一些商业术语，议论比如“滞后指标”和关于“Q4”之类的作业。此外他们还特别喜爱缩写词，将按需打印缩写称“POD”，将热销排名缩写为“BSR”。
Essany向一组订阅者每周发布战略攻略，经过详细阐明哪些类别自他看来是最热销的，以此协助他们。近期的热点包含加密货币衬衫、科学双关语衬衫，和大脚怪食物衬衫。
按需打印职业的挑战
即使卖家有明智的战略，但按需打印依然存在着一些无法意料的挑战，其中最典型的困难是依托一家事务不稳定的渠道来获取收入。例如就亚马逊而言，Jeff Bezos推出了这项事务，也能够随时撤销。
Jen Smith看到两者都发生了。这位来自佛罗里达州的29岁卖家在和老公企图归还78000美元债款时打开了被迫收入的大门。他们都经过这项副业赚取了额外的收入，她说她很快就知道“我多么厌恶作业低时薪的作业。”除了她的按需打印收入外，她还自行出书个人理财书本、出售博客广告位，并在Airbnb上租借房源。
她于2017年5月取得了Merch by Amazon的出售资历。Smith以为是自己的Save With Spunk博客让她看起来更专业，帮她得到了这个资历。她上传了运用平面规划工具Canva制造的几件衬衫，并得到了她的第一张面值11美元的支票。
“当我到达100级时，我能够赚到450美元或700美元。我去年规划了一些刚刚鼓起的的万圣节衬衫。我的月入从700美元添加到2000美元。”她说。
Smith说她的T恤由于简单而遭到欢迎。她环绕关键词进行规划，更倾向于剖析市场而不是艺术创造，并花时刻优化listing。
由于亚马逊渠道的波动性，被迫收入只能是一个额外的收入来历。在曩昔的两个冬季，当Smith和被迫社区的其他人一样正准备迎候节日出售热潮时，亚马逊开端限制上传。亚马逊表明订单超负荷，没有满足能力再制造额外的衬衫。
收入下滑无疑使卖家们感到愤恨。Smith坦言自己的收入从2017年10月的2000美元下滑至12月的782美元。她表明这件事教会她不要把一切鸡蛋都放在亚马逊的篮子里，尽管亚马逊具有很棒的客户群和印刷技术，但绝不能彻底依靠它。
被迫收入社区严肃地将这一时期称为“冻结期（the freeze）”。而Smith最近也遇到了她个人事务的冻结期。 在九月份Smith的8件产品被举报卖家侵权（衬衫上引用了一些电影元素），随后亚马逊暂停了她的账户。
随后她向亚马逊提出上诉，指出其他卖家仍在网站上有类似的规划，但亚马逊称不会改动其决议。尽管她仍在Etsy上出售，但Smith称整个形势“十分糟糕”。
商标热潮现已将像Essany这样的商业Facebook群组变成了一个关于知识产权法的活泼论坛，讨论着各种关于版权的细微差别问题。有几个群组具有指定雇佣的商标专业人士负责回答这些法律问题，这些内容多以PDF或Google Docs格式出现，并在其中耐心解释了怎么运用像TMHunt这样的服装商标查找网站来应对突发事件。
定价是这类事务的另一个首要问题。卖家不能定价太低，由于他们会赚不到钱，但也不能太高，由于没有人会买他们的东西。24岁的 Casey Berg是来自加利福尼亚的卖家，首要在Redbubble上出售，他说他的产品成本通常比均匀成本高出15％到20％。但Berg表明产品的利润或许令人懊丧。例如在亚马逊上，假如供货商以15.99元的价格出售标准衬衫，那么他一件就只能取得2.36美元的利润。
他说道：“许多网站都在向卖家收取基础设施费用，所以利润空间并不高。这与在展会上付出摊位费彻底不同。”
最后一个阻碍是营销。Berg说，他经过谷歌剖析监控他的流量，并首要经过Reddit进行广告宣传。他从不同城市地图获取创意制造艺术品，所以每完结一件著作，他都会在相关城市的subreddit（Reddit的城市板块）上发布。“出售无关艺术，关乎营销。”Berg如是说。
由于测验按需打印所需求的出资较少，而且简直没有危险，所以简直成为了领零门槛的群众创业办法。随着越来越多的人对按需打印感到抓狂，成功率也越来越低。Merch Momentum和许多其他被迫收入论坛上充满着卖家焦虑的帖子，他们想知道为什么产品卖不出去。
数据显示，按需打印事务正在蓬勃发展。Teespring副总裁Chris Lamontagne表明，自2012年渠道推出以来，该网站的500万卖家总计出售额超越3亿美元。均匀每年卖家从该事务中取得约9000美元的收入。至少有30人成为Teespring的百万富翁，每天约有3000名新卖家参加该网站。他以为被迫收入趋势才刚刚起步。
与此同时其它渠道也采取着积极措施。亚马逊的merch 方案正在扩张，它在今年早些时候现已面向德国和英国敞开，此外近期还在其产品线中添加了多功能手机支架PopSockets的选项。
宾夕法尼亚大学沃顿商学院讲师Patrick FitzGerald主张一切卖家要准备备用方案，以防他们在售渠道俄然间断事务。他说道：“有一句陈旧的格言——Be careful where you build，当心你建房子的当地。假如你的房子建立在别人的土地上，而且他们永久具有这片土地，那么不管你的房子缔造得有多么好，他们随时能够拆掉。”
FitzGerald还忧虑网站在处理一切按需打印的细节时，会阻碍卖家了解他们的客户，从而无法建立粉丝群。
职业新势头
对于具有Merch Lifestyle播客的Spencer Shewbridge和Shannon Kempenich来说，这是他们在被迫收入事务中所看到的演化。周围的朋友们正在转移出Merch by Amazon的阵地，由于他们以为假如能够取得顾客的数据，他们能够建立更强壮的品牌。
与此同时，两个年轻人正企图不被困在固定的空间里进行创造。几年前，33岁的Kempenich花了六个月的时刻去阿巴拉契亚山脉徒步旅行，他正在尽力将他的被迫收入提高到足以让他和女友一起在密西西比河上进行独木舟长途旅行。
27岁的Shewbridge则居住在湾区，他的方针是每月从地理和喜好主题的衬衫中获利5000美元。Shewbridge说：“自己的最终的方针是创立一个独立运营的事务，能够不用忧虑钱而自由的组织时刻。”