有人从前戏弄的说：“长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上”，而在跨境电商职业中，这句话却不断的被印证了。
以亚马逊途径为例，不只仅是一切卖家共性的运营、选品难点，怎么凭借途径途径优势抢占出海先机，也在必定程度中，让未开场或刚刚运营上手的新卖家“停步下马”。远成达FBA头程认为熟知途径方针规矩和途径动态，成为现如今跨境电商卖家必不可少的一项运营技能。
海外途径“竞相敞开”，成功的卖家都有这些共性
从2012年开端到2018年，整整6年的时刻，亚马逊全球开店对我国卖家敞开的商场越来越宽广了。针对我国B2C卖家，亚马逊以美国、日本为起始点，延伸到全球十个海外站点；针对B2B卖家也从一个站点拓宽到了五个站点。
亚马逊我国副总裁、亚马逊全球开店亚太区产品及商场负责人彭嘉屺指出：“上一年，咱们在许多城市都现已开展了线上以及线下的训练，协助咱们的企业去储藏人才库，所以在新的产品和新的效劳上，也是咱们在这六年以来十分注重，十分专心的一个方面。”
在总结过往卖家的成功借鉴时，彭嘉屺指出：“一般而言，一切运营较为成功的卖家无疑都具有了以下几个特征。”
1、成功的卖家在整个运作的过程中，能够十分灵敏习惯的跨境电商所需求的人才及运作的形式。
2、在注重产品的基础上，一起注重品牌在海外商场的打造和推行，会集把控产品质量，灵敏使用和凭借亚马逊途径的现有途径，完成流量的添加和品牌的生长；
3、直接面临海外消费者的过程中，一直坚持以用户（买家）为中心，而且巧妙运用消费者的反馈不断的提高产品设计、研制、功能，改进效劳。
卖家入驻亚马逊将享用：途径扶持、效劳+、多功能人才储藏
继2017年亚马逊在我国推出“新站点、新效劳+新产品、新形式”三大战略要点方向之后，澳大利亚、法国等海外站点的推出让我国能够更快直接的接触到三亿全球优质购买客户（B2C），以及超越百万家的企业和组织买家（B2B），具有更多的海外拓宽的机会。
彭嘉屺表明：“可能了解亚马逊的人会知道亚马逊的物流和配送系统是十分抢先的，在全球现已有140多个的运营中心，我国企业经过亚马逊全球开店去运营海外事务的话，能够经过物流中心辐射185个国家和地区。而在流量方面，在十分多干流商场上咱们的流量都是独占鳌头的，比如说在北美、欧洲和日本，在网上零售范畴里边，咱们的流量实际上在当地的场上是十分有优势的。”
针对亚马逊的“效劳+”，她总结道：
1、亚马逊的本土化效劳团队
最早的时分，当亚马逊全球开店进入我国商场时，只要北京和广州两个办事处，为了更好供给本土化、靠近卖家需求的效劳，亚马逊现已先后在厦门、杭州、深圳等地，以效劳团队和跨境电商园的形式深化不同的要点城市里，为卖家供给更交心的效劳。
2、继续更新的“新形式”战略
在途径所能供给的产品和效劳上，从最早着重的本地化效劳和本地化的品牌，到2017年推出的“下一代交易链”，陆续推出的一系列新产品和新效劳，包含世界物流的产品、品牌晋级，怎么打造全球品牌产品、效劳+项目的推进、以及大卖家与经销商的对接会等等。
3、多功能人才培养及储藏
从2017年开端，亚马逊在加强人才储藏上投入了较多心力。前期亚马逊的训练方法多会集在线上，而现在现已线上到了线下，又从单一的线下到了多个城市做深化的线下训练。不只有许多卖家参加的训练课程，一起也会有针对企业需求、针对企业的因地制宜的训练课程。
赚“快钱”的心理需改掉，卖货应注重品牌维度
鉴于跨境电商线上零售的形式，途径运营或中间环节的某些缝隙，总是会被部分试图走弯路、赚“快钱”的卖家所使用，想要在短期内凭借黑科技手法赚取大赢利订单。
可是实践证明，卖家真实想要在途径、跨境电商圈中取得长足稳健的开展的话，需求回归对产品品质的注重。众所周知，亚马逊途径时不允许出售残次、假货或许侵权产品的，甚至于部分不安全、不合格的产品也制止在亚马逊的途径上出售。以致于，在这个过程中卖家应该加强产品研制的投入，了解方针商场，针对于方针商场做合规，针对与方针商场做安全性的验证，以打造本身真实独具商场竞争力的世界品牌。
“以品牌维度来看的话，我会主张咱们的卖家都在海外做品牌的商标注册，主张在途径上做品牌存案，如此一来，当其他的企业跟咱们的研制、咱们的专利有抵触的时分，卖家能够得到更好的保障。一起，咱们也希望经过咱们的专属客户经理的效劳，经过‘效劳+’项目能够给卖家更多的辅导，让卖家在有了注册品牌、商标今后，完成高效的品牌曝光，将品牌的转换率做的更好。所以这个是一系列的配套，首要有好的优质的产品，合规的产品，不断提高产品技能的性能，在亚马逊做品牌的存案，把品牌的认知度和转化率不断的提高。”