远成达FBA头程经常被问到“传统”零售商（如果它们还存在的话）如何与亚马逊竞争。简单的答案是做一些亚马逊还没有做的事情。在过去的几年里，我一直把私人品牌的发展作为一种远离亚马逊的方式，而它的目光被暂时搁置在别处，警告说这种优势将是短暂的。毕竟，亚马逊不可能忽视边际利润，而在品牌平台上赋予品牌或产品优惠意识的权力根深蒂固。
快进几秒钟，亚马逊已经获得了数以百计的商标，并几乎一夜之间在所有类别推出了一批私人品牌，而且它还有更多的内容上。亚马逊的品牌团队招募工作首次暗示了它将完全是私人品牌，但它不必独自冒险进入这个勇敢的新世界。无数的品牌营销者和零售商从此开始把亚马逊视为一个新发现的敌对和增长引擎。像卡特这样的国家品牌玩家，以其挑剔的分销方式而闻名，不仅仅是在亚马逊销售他们的产品，他们还为这个平台创造了特殊的品牌。
从表面上看，亚马逊似乎只是在玩它一贯的夸张版的零售模式，把传统的零售业务变成了一个规模更大的行业。但亚马逊也在定义自有品牌的演变。自最初的“仿制药”几十年前风靡市场以来，自有品牌已经走了很长的路，它们的黑白标签和纯价格驱动的前提。术语的发展，从仿制药到私人品牌，从私人品牌到自有品牌，都证明了零售商的情感变化。零售商们对打造与自己的品牌相竞争的品牌非常严肃，甚至高于他们的全国性品牌——可以被视为资产的品牌。许多零售商建立了高度发达的品牌团队和采购业务来支持这些努力。同时，随着质量的提高和零售商们在商店和网上销售他们的品牌，消费者的亲和力稳步增长。零售商现在看到的是私人品牌，而不仅仅是作为一种品牌建设的机会，同时也是他们公司品牌身份的重要体现。
相比之下，大多数亚马逊拥有的品牌就像亚马逊网站上的其他品牌一样。看看一个百灵鸟和RO品牌的衣服，例如，你会发现标准发布的品牌宗旨声明下“从制造商”。没有傲慢的宣言宣扬亚马逊的高标准、高昂的价格或接近采购的方式，并且在复制中提到亚马逊。
即使是亚马逊的同名基本家居用品和小玩意也遵循这种低调的做法。在它的品牌页面上，一个容易错过的标题:“亚马逊的基础产品为你的日常产品提供了质量和价值”，这与它的特色产品相比显得微不足道。亚马逊似乎并不在乎消费者是否将自己的品牌与“母船”联系在一起。事实上，与其他零售商形成鲜明对比的是，他们可能更喜欢他们不这样做。尽管亚马逊在这一大规模的隐身攻击方式中独树一帜，但我可以看到，采取这样一条反向路径到owned品牌身份营销，尤其是在数字领域，有四个主要优势:
1.没有危险的扩散-不像大多数品牌营销者，亚马逊可以，并且已经在无数个不相关的类别中培育了大量稳定的品牌，在数千个项目和价格点上，而不被指责“过度扩张”其品牌或“走出品牌”。随着品牌联想的模糊，以及在记录时间里从家电到拉链到顾客家的一切，亚马逊可以自由地扩展自己的私人品牌Palooza。亚马逊的竞争对手大多受到限制，如果仅仅是因为它们无法满足亚马逊提供的种类繁多的种类。
2.通畅的亲和力-当购物者不被鼓励去考虑品牌联想或考虑私人品牌经济时，他们可以自由地专注于其他可以发挥亚马逊优势的属性，比如快速交货、无争议的退货和有竞争力的定价。在内衣和化妆品的美容酒吧里，像阿拉贝拉这样的名字，亚马逊的品牌名字听起来就足够好了。为什么要冒着犹豫，甚至是厌恶的态度，把所有的大旗都吹嘘一番?
3.保证金倍增-私人品牌被称为带来更高的利润率零售商，一些零售商已经付出努力，以证明更高的价格通过创造优质私人品牌。亚马逊并没有仔细地琢磨出“好的、更好的、最好的”命题和对定价体系的苦恼，仅仅是因为它不必如此。它的在线市场是一个民主集市，购物者在每次访问中定义什么价值对他们意味着。亚马逊可以随意在有利可图的价格点上抛出新品牌，然后根据购物者的反应和竞争对手的产品跟踪和调整细节。谈到私人品牌创造，亚马逊是武装和危险的。
4.平台忠诚度-在其鼎盛时期，私人品牌可以将忠诚度提升到他们的零售商所有者。事实上，国家品牌变得无处不在，私人品牌的创造只是这些日子里少数几个脱颖而出的方法之一。亚马逊知道，它的权威来自于其平台固有的好处，而这并不一定会成为产品。亚马逊不显眼的品牌组合确保了聚光灯固定在其忠实的驱动力上。
没有什么能阻止亚马逊的竞争对手效仿它的做法，尤其是当更多的零售商尝试通过在线分类扩展和第三方销售商的安排，将自己的数字平台货币化的时候。事实上，许多零售商在亚马逊上拥有多年的自有品牌开发经验。会有更多的零售商放弃自夸的权利，用秘密品牌来填充他们的在线平台吗?我们甚至不会知道他们什么时候会这样做。