在亚马逊最近致股东的一封信中宣告“亚马逊上超越一半的出售来自第三方卖家”。亚马逊的竞赛日益剧烈，许多看起来能快速取得成功的商场很快就会饱满。
为了跟上亚马逊的脚步，卖家有必要找到新办法，坚持低本钱的一起改善产品。本文远成达|FBA头程将介绍三个简单的技巧，协助卖家经过差异化产品以进步销量，这些办法不仅适用于刚刚开端收购产品的卖家，也适用于现已进入出售阶段的卖家。
技巧1：在进货前看看商场什么产品空缺，再对应进货
当卖家缩小产品范围，计划进军一个商场时分，先看看竞赛对手产品的评价，留意一下投诉和差评，了解产品情况。
例如产品是否廉价易损坏？消费者是否觉得价格偏高或许想要一款不一样的产品？
断定了常见的差评今后，卖家就能够问询供货商是否能够改正这些不足，但一起也要保证产品的改善不会太花费太多。这样卖家的本钱才干足够低，在商场中坚持竞赛优势。
换句话说，假如产品价格为3美元，就不要投入2美元去改善它。要在坚持低本钱的一起改善商场上已有的最热销产品。
你要保证修正与商场的需求相符。不要只是由于你喜爱浅绿色柠檬榨汁机而让供货商去生产。你要先做商场查询，保证产品能遭到商场的喜爱。
你还能够做关键词查询，看看是否有必要改动这些特征。比如说，能够研讨一下iPhone壳相关关键词查找，就会发现每个月iphone 6s case blue的查找一个月到达1660次，而blue iphone 6s case能够到达2494次。
这表明消费者iPhone蓝色手机壳的需求比较大，可是第一页查找成果中大约只有2款iPhone手机壳是蓝色的。从每月的查找量来看，蓝色大约会是一个畅销色。
在收购过程中做这些调研很有含义，这样卖家能够在进入一个商场前评价一款差异化产品所需的本钱。假如卖家现已开端出售产品，调研也是有含义的。卖家能够随时要求供货商对产品进行微调，以改善产品。这看起来有点吹毛求疵，可是每一次调整都能够协助卖家进步亚马逊的产品销量。
技巧2：向消费者展现高质量图片
图片也能够让产品异乎寻常。在大多数卖家致力于投进高质量的产品图片曾经，这依然是最好的方法之一来杰出产品。
假如找不到好的图片，那就找一些优质拍照工作室来协助你拍照产品。主图是产品的首要形象，消费者在查找成果页就能看到它们。
你能够购买一些专业的拍照相片，再分别测验它们，以找到最合适的图片。
大多数的亚马逊FBA卖家都轻视了产品相片的重要性，它们对增加产品出售量来说至关重要。这是消费者对产品的第一印象，在看到价格之前，消费者就会看到图片。
点击量高、转化率高的产品相片一般包含以下元素：
1、没有瑕疵、经过专业编辑、背景为纯白色
2、妥当、洁净、描述准确
3、能展现产品、消费者所需求的信息等等
图片信息丰厚并不是指在图片上增加信息。在主图中增加文字违反了亚马逊对产品图片的要求，而且看起来庸俗、杂乱且不专业。
只是招引消费者点击产品页面也是不行的，等他们进入产品具体页面，就能够运用生活化的图片来协助消费者了解产品的运用方法、尺度以及在生活中看起来的姿态。
技巧3：使用Sponsored Ads来扩展产品知名度
只是经过把产品投进在亚马逊上，却不做任何营销或许宣扬是不行的。卖家要保证消费者能够经过Sponsored Ads来了解它们。即便卖家的产品现已在关键词查找成果中排第一名，卖家依然能够经过Sponsored Ads来扩展知名度、进步亚马逊销量。
卖家能够经过关键词研讨来查找产品相关的热搜词汇，并在亚马逊的广泛匹配广告中设置找到的关键词。能够投进一周或更长时间，测验看看哪些关键词对产品出售最有协助。
从广泛匹配广告中找一个最好的关键词，然后把它们放到出价略高的词组匹配广告系列中。投进一周后进行评价，假如其中几个关键词得到的反应比较好，那就能够放在准确匹配的广告中。
经过这种方法，你的亚马逊广告投进花费能够到达最低，而且优化亚马逊出售。当你找到最合适的关键词时，就能够以最少的花费得到最大的回报，凭一点小小的广告开销能够大大进步产品的曝光度、出售量和全体排名。