Prime Day的销售额达到了100亿美元;节日冲刺(Holiday Dash)继续

Prime Day的销售额达到了100亿美元;节日冲刺(Holiday Dash)继续
Prime Day的销售额达到了100亿美元;节日冲刺(Holiday Dash)继续

亚马逊报告称,第三方卖家在两天内的销售额达到35亿美元,比2019年的22亿美元增长了60%。

据eMarketer高级预测分析师Cindy Liu估计,Prime Day的全球总销售额略低于100亿美元,较2019年的69.3亿美元增长43%。本周有19个国家举行了Prime Day,而印度在8月有自己的Prime Day。

另一方面,花旗(Citi)分析师贾森•巴齐内(Jason Bazinet)援引SimilarWeb的数据称,Prime Day与2019年持平。巴齐内还指出,亚马逊今年的新闻稿没有像过去那样说“有史以来最重要的一天”。

同样,许多大大小小的其他零售商也在这两天举办了他们自己的竞争活动。根据交易网站RetailMenot的数据,今年有350多家零售商利用Prime Day momentum举办了自己的促销活动,较2019年增长了17%。塔吉特称,它的“交易日”活动(不需要像Prime那样的会员资格)在2019年增长了2.5倍,客户节省了数百万美元。亚马逊称其会员在Prime Day节省了14亿美元。

从来没有人会满足于自己的成就,亚马逊今天开始全速前进,推出了一项名为“假日冲刺”(Holiday Dash)的新交易盛宴,据报道,在整个假日季,亚马逊将推出100万件打折商品。

第三方卖家和Prime Day

亚马逊非常重视第三方卖家,称将在2020年投资180亿美元帮助他们取得成功。得益于亚马逊自己的促销活动,该公司在Prime Day之前的两周内实现了9亿美元的销售额。

eMarketer估计,2020年第三方卖家占亚马逊市场销售额的58.9%,但刘说,Prime Day的比例要低得多,为35%。虽然这与eMarketer的全年预期有很大不同,但刘表示,“这并不令人担忧。”

她表示:“这背后的逻辑是,Prime Day大幅偏向于1便士的销售额,因为该活动在推广亚马逊自己的产品。”“也就是说,在2020年Prime Day,每家亚马逊的第三方销售额增长了60%,高于43%的总增长率,这意味着3P卖家去年确实获得了一些市场份额,这正是我们的预期。”

亚马逊的设备和生态系统获胜

据亚马逊称,Echo Dot再次成为Prime Day当天销量最大的商品,而Fire TV智能电视的销量超过了去年的活动,包括东芝和Insignia等品牌。与Alexa世界相连的电子产品也表现良好,售出了数以百万计的兼容设备,包括Bose QuietComfort 35无线耳机和Fitbit Versa 2健康和健身智能手表。

亚马逊表示,最畅销的类别是床上用品、无线配件、营养和健康、艺术、手工艺、缝纫和医疗保健。

收购亚马逊最畅销品牌的公司珀奇的首席执行官克里斯·贝尔(Chris Bell)说,他度过了一个非常不错的Prime Day,与10月份的平均一天相比,Prime Day平均增长了2到3倍,其中某些类别的表现尤其好。

“鉴于Prime Day又是为期两天的活动,我预计周二会有更大的冲击,周三则会下滑,但两者的情况相当一致,” Bell说。“它确实因类别不同而有所不同。我们的虚拟现实头盔在周二的售价是每天21倍,周三是每天27倍。个人护理和礼品也大幅上涨。像厨房用品这样的普通物品的黄金时间是平时的两倍。”

虽然在黄金时段独家发售或闪电交易中上市的商品更多是一种投资,因此存在风险,但Bell称,这些商品”总体上表现非常好,超出预期。”这些都是比较昂贵的项目,但它们可以获得可观的回报。”

晚些时候的Prime Day可能会影响网络周末的部分销售,Bell说,但他仍然期待一个大的假日季节。他说:“主要的抵消因素是,美国很多地方的COVID-19都在上升,所以我预计网络将继续转移,亚马逊将继续占据市场份额。”

亚马逊没有大力推广自有品牌

Marketplace Pulse的创始人兼首席执行官Juozas Kaziukenas说,尽管亚马逊一直在打造自己的自有品牌,尤其是服装,但在Prime Day促销活动中,这些品牌并没有像其利润率较高的设备和电子产品那样受到巨大推动。

Kaziukenas说:“我在现场观看直播,这与他们的品牌无关。”“作为Prime Day网站的首页,他们从不预先透露独家信息。我确信他们的销售额在增加,但这并不是重点。在列出的数千笔交易中,我只看到20到40笔属于他们自己品牌的交易——这是非常小的数目。”

尽管通过Echo等智能设备实现的电子商务微不足道,但Kaziukenas表示,亚马逊实际上仍在继续在Prime Day赠送电子商务,以便让它的触角更深入地扎根家庭,为语音订购与移动商务一样普遍的不可避免的一天做准备。在今年7月的国会听证会上,亚马逊被指控故意以低于成本价销售Echo设备,以削弱竞争对手的竞争力,垄断该领域。亚马逊首席执行官杰夫·贝佐斯否认了这一指控。最近,一个众议院小组委员会上周指责亚马逊将其市场主导地位当作阻碍竞争的武器。

亚马逊在一篇博客文章中回应道:“从定义上看,大公司并不占主导地位,认为成功只能是反竞争行为的结果的假设是完全错误的。”在文章的标题中,亚马逊甚至断言“反垄断的边缘观点会摧毁小企业,伤害消费者”。

Kaziukenas表示,”现在购买的(声音)不多,但未来它们将更有用,届时每家每户都将拥有一台设备。”据统计,1%的用户购买了带有智能家庭扬声器的产品,没有人购买超过一次的唱歌设备。但这是一种可能变得强大的东西。”

一个平庸的景象

Kaziukenas还说,2020年Prime Day感觉就像是亚马逊邮寄过来的,它缺乏2019年的活力,没有泰勒·斯威夫特的演唱会和Lady Gaga的产品发布会。他还说,有竞争活动的大型零售商本可以采取更多措施来利用这一优势。

他说:“当然,所有的零售商都创下了销售记录,但这让人感觉他们都在偷懒。”“他们只是复制/粘贴去年的内容,然后就结束了。很多消费者在Prime Day已经有了一个问题,那就是很难找到交易,而这些公司根本没有试图解决这个问题。当然,有4000种优惠,但是我怎么才能找到我喜欢的呢?社交媒体上有很多抱怨,说购物者太多了,没有多少真正划算的交易。”

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