Amazon B2B选品攻略:亚马逊中国卖家可尝试这两大品类 ​
进军亚马逊B2B,我国卖家如何挑选产品?

2015年4月在美国上线的亚马逊B2B(Amazon Business),2018年出售体量超过100亿美金的,其间第三方卖家奉献的出售体量占比超出了50%。

对于这一波商机红利,卖家应该要怎样捉住?又怎么挑选利基产品呢?

首要了解亚马逊B2B究竟是什么?

亚马逊B2B是一个融合性的B2B,企业买家登录Amazon后,体系会自动识别企业买家身份,并把企业买家频繁购买的品类放在最上方,让其直接进行线上收购和成交的事务。现在亚马逊已经在美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙和日本七大站点敞开B2B事务。

据相关数据显现,在B2B收购中,87%企业买家会运用Amazon进行搜索,78%的买家运用过Amazon收购。

亚马逊B2B职业产品商场分析:MRO和LAB商场体量可观

纵观2018年亚马逊B2B细分职业产品购买总额年增长率趋势,其间MRO(工业品)的宏观商场容量到达了5500亿美金,预计年增速7%。LAB(科研医疗)占美国整个GDP 18%的商场体量,到达了4110亿美元左右。据第三方数据www.digitalcommerce360.com 发布的2019年医疗健康报告显现:亚马逊在医疗健康范畴的商场增长率到达33%,远高出商场16%的增速。

1、2019亚马逊MRO选品时机

每一天有数十万的企业买家在亚马逊进行MRO的收购,MRO收购品类中个人劳动防护、场所安全防护、清洁用品、测验丈量具、工程测绘及物理检测典型产品、热工外表及压力测验产品、环境水质及称重外表典型产品等,商场需求量非常大。

具体细分为:

个人防护用品:安全帽、焊工面具、听力防护用品、安全护目镜、安全面具、安防手套、安防背心、安防裤子、安全吊带、安全鞋;

场所安全防护:交通安全、安全标识、存储安全、门禁安全、环境监控、应急救援、防火用品;

工业用擦洗:工业擦洗纸布、地垫、台垫、商用抗疲劳橡胶垫;

清洁刷子:清洁刷、拖把、扫帚、水桶、清洁车、玻璃刮、喷壶;

清洁设备:吸尘吸水器、扫地机、洗地机、卫生间清洁;

垃圾存储:垃圾箱、烟蒂桶、垃圾袋;

个人护理:洗手液、杀菌消毒、洗涤除垢;

测验丈量:量规、千分尺、卡尺、水平仪、千分表、角度丈量

工程测绘和物理检测典型产品:测距仪、激光标线仪、测距望远镜、测速仪、硬度丈量物理性质检测相关、推拉力测验、扭力丈量、管道内窥镜、厚度丈量、压力测验、流量测验、温度测验、万用表、安规测验相关、钳形表、电力测验仪器;

环境水质和称重外表典型产品:水质安全测验、气体质量检测、温湿度检测、红外温度丈量、风速丈量、环境噪音丈量、环境物体勘探、桌面称重、地面称重;

2、2019亚马逊LAB选品时机

实验室用品分类:实验室器皿、实验室仪器、化学试剂、实验室家具、实验室耗材、生命科学;

实验室测验设备:磁性搅拌器、超声波清洗机、多功能测验仪、PH测验计、折射仪、真空干燥箱及泵、显微镜、天平;

玻璃及塑料制品:锥形烧瓶、烧杯、洗瓶、量筒、试管套装、注射器及针头、带盖培养皿、药瓶;

实验配套产品:PH试纸、丁腈手套、滴管、擦洗纸、干燥剂、电源供应器、实验室椅、分配器。

亚马逊MRO和LAB哪些品类适合我国卖家做?

挑选MRO和LAB产品时,尽量挑选竞争没那么剧烈、成本有优势的产品。比方烧杯应该各种尺寸组合一起卖;化学试剂相比照较风险,不适合我国卖家做。

亚马逊头部产品还有安全耳罩、手电筒、防护眼镜、丁腈手套、纸巾、洗手液、垃圾桶、立式真空吸尘器、水平尺、卷尺、数字万用表、激光标线仪、玻璃及塑料制品。

不过值得注意的是,针对激光类产品,亚马逊会约束激光等级和激光功率。一些头部产品也需注意它的产品规格和法规。

我国卖家做亚马逊B2B的时机与优势:核心工业带分布

华东地区工业集中度高、大型工厂多品类集合工具、办公用品、工业用品,华南地区品类集合家装和商业电子,其供应链呼应能力强,电商氛围稠密。但实验室用品,清洁用品的工业分布相比照较分散,如果有卖家确认要做这类产品,无妨多走几家工厂,线上线下横向比照一下价格和质量。

亚马逊B2B在线商场份额预估到2021年或许到达1.2万亿商场体量。为防止付出高成本取得低赢利,我国卖家在挑选产品时,不只仅只考虑商场体量,还需要考虑自身挑选出售的产品是否符合方针国的规范和法规,然后再确认出售产品。

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