Joel Reichert是Maven Thread和Copper Pearl的创始人。
他与妻子于2015年6月推出婴儿用品品牌Copper Pearl，出售围兜和毯子等。在两年半的时刻里，从一个产品扩展至9条产品线、200多个产品，具有7000多个五星点评，事务价值数百万美元。
2017年6月，Reichert推出新品牌Maven Thread，主要出售女士运动头带，一年内从2个产品扩展到14个，并将推出更多产品。Maven Thread一年销量达到13000多笔，五星点评超越300个。
2018年3月，他卖掉Copper Pearl，专注于Maven Thread品牌。
在上星期举行的互联网电商大会展览会中，Reichert共享了成功背面的经历和教训，提出了在亚马逊上创立品牌的10个技巧，下面就由远成达FBA头程分享给大家：
1、不要以为必需求数十万资金才能开端创业
Reichert说：“有些人以为建立新公司需求许多钱，就被吓跑了，我真的觉得最好是从小生意做起。”
他创立的两个品牌总出资不过1万多美元，这笔钱用于存货、规划logo、品牌发展和营销付费。Reichert和他的妻子一向克勤克俭，在品牌开端盈余后再出资。
2、在挑选产品时要考虑纤细的不同
Reichert主张在做关键词查询时候运用Merchant Words东西，假如卖家对特定产品比较有爱好，可以查找相关术语，比如说“练习头带”（exercise headbands）、“宝宝围嘴”（baby bibs）等，查看在亚马逊上每个月会有多少查找量。
Reichert说：“卖家想要找一款流量很大、进价还低的产品，归根结底在于找到好的厂商，而这是最难的。”
Reichert表明，以高价出售产品对新式企业来说比较难，可是假如卖家能以贱价供给优质的产品和效劳，以及牢靠的客户效劳，那就可以招引到消费者。
他更喜爱出售体积小一点的产品，因为它们更简单出货。他还更喜爱纺织品，因为他的妻子比较拿手这个范畴。
3、SKU不要太多
因为亚马逊的谈论方针非常严厉，要为刊登的一切产品都取得谈论非常困难。
Reichert表明，“一个页面上的产品数量有限，许多产品可能要出现在第10页或许20页了，所以许多产品可能几天或许数周才能卖出一件。”
“我以为产品类别少一点会更好，再侧重投进付费广告和谈论，这样单个产品排名会更高。”
4、保证优化listing
Reichert说：“亚马逊的产品内容非常重要，亚马逊许多产品看起来很庸俗、很廉价，也可能是因为海外品牌摄影不是合适本国消费者。”
他弥补说，找专业摄影师拍摄产品图片至关重要。假如卖家自己不具备编撰描绘、列出关键点的技术，那就可以花钱找一个文案修正。在推出产品前，卖家也应该花时刻定一个有意义的品牌称号和Logo，Logo纷歧定非要说花哨的。Reichert以为简单的东西就很好，新品牌也要注册商标。
“这样品牌就能愈加合法、正式，这很重要。”
5、了解关键词怎么影响产品的亚马逊排名
Reichert表明，卖家必须在亚马逊后台放上关键词，这样消费者就能找到产品，许多卖家都不知道这项信息。
他做了这一步今后，当消费者查找“女士运动头带”（women’s exercise headbands）或许“女士瑜伽头带”（women’s yoga headbands），Maven Thread就开端出现在亚马逊查找成果的第一页和第二页。
6、投进付费广告以进步出售
Reichert说：“假如消费者输入‘女士运动头带’（women’s exercise headbands），可能会得到6万个成果，问题是产品要怎么进入前10或前20？假如产品排在30名开外，那产品几乎没有销量。这也是新卖家在亚马逊会面对的应战之一。”
Reichert以为，最好的解决方案是在渠道上投进付费广告。亚马逊有自己的点击付费广告Sponsored Products。Reichert表明他在上面花了许多钱，从刚刚开端的50到100美元，到现在每天花数百美元。这项出资让流量、销量添加，而且得到了许多重要谈论。
7、请求客户点评
Reichert表明，“亚马逊的谈论可以进步产品转化率，假如产品有许多四星和五星点评，那消费者更可能会购买。”
“假如谈论仅有两三个，看起来很像是朋友或家人的谈论。一旦谈论达到了六七个，那看起来就比较靠谱了，假如产品谈论有20个以上，那对产品销量会有很大影响。”
别的Reichert表明，一件具有上千个点评的产品与30个谈论的产品彻底不同，但30个与70个谈论的产品差异不太大。
Reichert运用了亚马逊的前期谈论员方案（Early Reviewer Program），价格大概在60美元。消费者购买产品并作出谈论的话，亚马逊会向消费者供给一张1美元到3美元的亚马逊礼品卡。Reichert还运用了FeedbackGenius，向消费者主动发送邮件以提示对产品作出谈论，也取得了较大的成效。
Reichert说：“他们会收到一封电子邮件，上面写着‘Hey，咱们是刚刚起步的小卖家，非常感谢您挑选咱们的产品。您可以帮咱们写下谈论？这对咱们这个小公司来说非常重要。’”这样他每出售100件产品即可得到两到三次点评。
8、亲近注重出售量
Reichert说，“开端几周比较重要，特别是在亚马逊上，假如店肆在前几周出现问题，那很难康复动力。”
他抱负的目标是在前几周内每天都能出售出产品。Reichert表明，其间许多出售可能来自付费广告，他刚刚开端每天要花费20到30美元，能收到两到三笔订单，因而公司每出售一件产品都要花费10美元。
可是，当他得到更多点评时，转化率就会进步。在几个月后，Reichert估计每天每款产品的销量为5到10件。
9、自建站也有用，可是次于亚马逊
Reichert表明，他更喜爱亚马逊，这是他推出品牌时挑选的第一个渠道，在亚马逊上出售产品比自己兴办网站简单得多。
Copper Pearl和Maven都有独立的网站，可是没有亚马逊店肆重要。Reichert一般会在亚马逊店肆运营上花6到12个月的时刻，再用亚马逊上赚得的钱去出资发展自有网站。
10、注重交际媒体页面的办理
Reichert以为即便产品只在亚马逊上出售，也不能忽视Facebook和Instagram的效果。卖家应该将亚马逊商铺相关到交际媒体账号，并渐渐招引消费者注重。
Copper Pearl在交际媒体发布的第一天，就取得了两三百的出售量。Reichert说：“在亚马逊，这非常强壮的，因为你第一天就卖出许多件，经过算法你的排名会靠前。Copper Pear在亚马逊上越做越大，咱们也想把要点放在自建站上，于是就把自建站链接放到交际媒体上。亚马逊的销量也没有受损，可是自建站销量进步了。”
Reichert的新品牌Maven Thread也将采取这种战略，他方案先在交际媒体上放上亚马逊的链接，几个月后假如亚马逊销量能保持，再修正链接，以将消费者招引至自建站。