5条通往2019年亚马逊Prime Day的成功之路

5条通往2019年亚马逊Prime Day的成功之路
5条通往2019年亚马逊Prime Day的成功之路

2019年亚马逊Prime Day将在不到三周的时间内带来一波折扣浪潮,创造出一个购物活动增加后的Prime Day光环效应。卖方承受着维持峰值及其后期的压力。也就是说,承诺购物者在48小时的特价竞争中获得优惠。

2019年最长的亚马逊Prime Day将考验商家将首次访客转化为终生价值客户的耐力。此次促销活动将为那些花时间“训练”并开发店面的高峰商家设置。

Feedvisor总裁兼首席运营官达尼·纳达尔(Dani Nadel)考虑了2019年亚马逊Prime Day成功的五种方法。

1.不要测试,而是优化

卖家不应该利用黄金时间推出新产品或测试新的广告活动。相反,他们应该优化库存中最受欢迎的商品,以推动尽可能高的销量,并在购物活动之前制定广告策略。据亚马逊(Amazon)称,广告客户历来都能看到,在黄金时段,赞助广告活动的销售额增长了5倍。他们应该确保所有的产品描述和图片都符合亚马逊的最佳体验,并尽可能结合相关的关键字,以帮助提高搜索的可视性。

2.挖掘Prime成员的忠诚度

Prime会员构成了亚马逊最忠实、最有价值的用户群体。在每天或几乎每天在亚马逊上购物的消费者中,大约89%是Prime会员。卖家应该专注于推广他们的优质商品,这样那些过滤这些特定商品的优质会员就可以很容易地找到他们的产品——这是一个重要的策略,因为近一半的优质会员(48%)计划在2019年Prime Day期间购买。

3.使广告活动与主要的商业目标保持一致

亚马逊的扩展广告套件提供了无数的广告机会和目标选择,所以卖家应该在建立他们的活动时考虑到一个特定的商业目标。如果加速销售是他们的首要任务,销售商可以优化点击量、转化率、广告销售成本(ACoS)和新品牌指标。如果提高品牌知名度是他们的目标,他们应该专注于有利于印象的广告形式,比如产品展示广告。

4.实时广告调整

卖家可以调整广告报价,使其在黄金时段更具竞争力。这样做将帮助他们在高峰交易时段获得并保持在显眼的广告位置的可见性,并在印象中获得提升。在看到广告的表现后,卖家还可以添加否定关键词,以防止无关的流量和广告支出的浪费。

5.利用黄金时段后的光环效应

远成达FBA头程发现根据亚马逊的数据,2018年Prime Day之后的14天,类别搜索量比之前的14天要高。产品搜索量和销量都将在官方Prime Day过后的几天甚至几周内持续上升,因此,商家也可以在春节过后的这段时间里开展成本效益高的广告宣传活动,重新吸引现有的受众,推动销量的上升和交叉销售。

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