2019流量新视角:亚马逊不妥引流或降权Listing排名 ​

2019流量新视角:亚马逊不妥引流或降权Listing排名 ​
2019流量新视角:亚马逊不妥引流或降权Listing排名 ​

亚马逊运营体系中,排名/流量/销量组成了铁三角,任何一极的改变都深刻影响着另外两极。2019年流量布局新思路,咱们可以做到完美平衡 …

本期内容,远成达FBA头程想和各位卖家朋友探讨2019亚马逊Listing引流以及如何防止站外引流的误操作对Listings的潜在危机。

亚马逊Listings引流是卖家树立竞赛优势和招引买家进店的惯例运营操作。一起,亚马逊也会感谢卖家为他们的途径带来新的流量。

一条有用的亚马逊引流战略可认为咱们的Listing提高流量,添加销量,进步关键词排名,让咱们的产品在亚马逊畅销卖家排行榜(Amazon Best Sellers)上位居前列,并有助于咱们长时间维系与顾客集体的依存联系。

可是需求留意的是,为Listing引流并不总是代表着最好的成果,咱们需求解锁正确的引流姿态。

引流形式

现在存在着两种卖家用得最多的亚马逊Listing引流形式:

1. 亚马逊站内优化

▶ Listing SEO和内容优化,包括产品关键词研究,后台关键词(Search Terms)查找量和相关性优化,产品标题/五行卖点/产品概况优化,等等

▶ 制造高品质产品主图

▶ 打造生动化的富媒体A+页面

▶ 运行亚马逊站内广告,包括Sponsored Products/Display Ads/Headline Search Ads,等等

2019流量新视角:亚马逊不妥引流或降权Listing排名 ​

2. 亚马逊站外优化

当咱们现已优化了Listing的站内部分,就可以着手从站外引流到亚马逊。

咱们为什么要进行站外引流?

取得新客

当咱们从亚马逊之外的途径引流到亚马逊,最显着的是咱们可以取得一种和站内客流完全不同的顾客来历,有用扩展咱们的流量池。

取得先机

亚马逊站内竞赛愈演愈烈,假如咱们从站外引流,咱们相对竞赛对手而言便手握一种额外优势。藉此,咱们或可减轻产品排名上升太慢带来的流量焦虑,由于这些站外流量将直接来到咱们的Listing,绕过了买家在站内查找时排名愈加靠前的产品。

取得奖励

虽然未经证实,可是大部分卖家包括编缉在内的确因而受益:当咱们从站外引流到亚马逊途径,亚马逊将会奖励咱们(流量和销量),由于咱们的引流操作客观上为亚马逊途径带来了新顾客和新时机。

有哪些值得重视的站外引流途径?

需求留意的是,没有肯定最佳的引流来历。

站外引流方法取决于咱们现有的资源,咱们出售的产品,咱们面向的客群,还有咱们期望达到的出售方针。

例如,facebook广告或许对一些利基市场十分有用,特别是日子用品,如:美妆产品或户外用品。可是,facebook广告预算贵重,而且近年来他们变得十分具有竞赛性。

还例如,Pinterest听起来真的很棒。但基于网站定位和用户特色它只适用于某些产品,尤其是女性产品。当然,假如你的产品看起来十分精美,时髦,风趣,首要面临女性客群,编缉肯定引荐你主攻Pinterest流量。

站外引流的方法十分多,下面让咱们来了解一些大卖常用的引流途径:

▶ EDM:假如咱们现已树立了一个包括邮件信息的买家数据库,那么,让咱们发邮件吧

▶ 免费交际媒体:在facebook,LinkedIn等领先交际媒体上面树立专属推行主页,一起在方针客群最喜欢的社群(Communities)中进行推行

▶ 付费交际媒体:在facebook, Instagram, YouTube, Pinterest, Reddit等抢手交际媒体上面投放付费广告

▶ 查找引擎:在Google,Bing,Yahoo等跨境闻名查找引擎上面投放付费广告

▶ 联盟/网络营销:与那些现已拥有一定受众集体且与咱们的方针客群高度符合的网红协作推行咱们的产品

如何测验哪些引流途径真正有用?

一个好办法是从测验一个时机更大的流量途径做起,比方facebook广告:

你可以测验运用一个较低的广告预算树立一条facebook广告,运用一种特定广告类型/目的(比方:添加销量,提高关键词排名,搜集邮件地址,等等),然后,跟踪你的广告成果。

假如你的测验是成功的,追加那个途径的广告预算。假如答案是否,那么测验下一个途径。可是需求留意的是,广告测验没有产生咱们想要的成果并不意味着这个途径不适合咱们的产品。

由于问题或许并非出自于途径自身,也有或许在于咱们暂时没有熟悉这个途径的广告运作形式(包括:方针受众,广告内容,广告创意,等等)。

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两种重要的站外引流思维形式

高度相关

在品类或企业运营前期,这其实比站外引流自身愈加重要,由于低效推行意味着或许的大量浪费。

毫无疑问,咱们每一位卖家都期望看到日积月累的高质量流量,由于这样的客流意味着如雪花般滚滚而来的订单。因而,为了确保更高的转化率,咱们需求明晰了解和准确定位咱们的方针客群。

这样,咱们才能在facebook广告上节省可观成本,或许,咱们甚至不必向网红支付费用,来向TA的粉丝推行咱们的产品(网红营销并不代表着高转化率)。

终身价值

站外引流有时候不仅仅只是象征着顾客的一次性购买。假如咱们可以供给个性化的顾客效劳,咱们或将吸纳终身顾客并进而打造杰出品牌。终身客户联系,意味着顾客将为咱们发明更多价值。可是这也意味着咱们相同需求为顾客供给更多价值。问问咱们自己可认为顾客供给哪些基于产品自身的个性化效劳并努力付诸行动,你就会足够走运收成终身顾客。

意识到直接站外引流的过错

一个许多卖家都会犯的最大过错就是直接将站外流量推送到他们的Listing。

为什么是最大的过错?原因有二:

1. 直接的出售推行必然会危害咱们与客户的长时间联系

2. 过高的站外流量或将会下降咱们的Listing转化率

当咱们直接为Listing推送站外流量,咱们或许会留意到一个事实:Listing的流量猛增,可是转化率反而呈现了下降!

其实很简单了解,流量添加过快,可是销量没有相应提速。惋惜的是,转化率的下降将会阻止流量添加带来的排名上升。这也是编缉不引荐运用Fiverr威客引流效劳的原因之一 — 无效流量本质上将会危害咱们的Listing Health。

转化率是亚马逊A9算法中十分重要的考评条件,当亚马逊看到你的Listing没有从大量的流量中相应取得大量的订单,他们肯定不会向你的Listing推送更多的客流,也就意味着咱们的站外引流反而削弱了咱们的站内流量。

那么,咱们怎样做到在站外引流的一起,确保更高的转化率,并维系与顾客的长时间联系?

咱们可以运用着陆页(Landing Pages)东西!

如何运用着陆页东西来为Listings站外引流?

优秀的着陆页东西可以协助咱们过滤流量(挖掘方针客群)和提高价值(锁定耐久消费)。

着陆页东西也能协助咱们重建运营思路 — 从直接型出售转型为效劳型出售 — 经过搜集客户邮件,发现实在客户,培育忠诚客户 — 这其实是在跨境市场顾客消费越来越理性的趋势下卖家需求从头定位自我的一种升级运营思路。

当咱们搜集了越来越多的客户邮件,咱们就可专注于这批客户进行更有针对性的营销工作。

亚马逊卖家可以经过长长的邮件列表来进行大量的定向推行:

▶ 新品上架发布:运用独家优惠让你的新品快速起飞

▶ 新品资讯推送:规律性地发送新品资讯(比方一周一次),既有助于保持客情联系,又能添加品牌价值

▶ 添加产品排名:在你的已有客群中进行针对性的促销可以快速提高产品排品,效果等同于你有了自己的Deals途径

▶ 添加途径受众:流量是通用的,例如你完全可以用来为你的facebook引流

▶ 打造自营品牌:为你的自营电商网店引流

树立邮件列表还为咱们供给了另一种生计时机和或许 — 当咱们不得不面临亚马逊超强市场控制的时候,咱们仍然拥有一片我的地盘我做主的运营空间。

甚至愈加便利的是,当咱们运用这种出售战略时,咱们可以充分借势亚马逊在顾客心目中的杰出口碑来促进意向客户供给邮箱和实在购买。

如何找到愈加适合自己的着陆页东西?

市场上现在盛行着两种不同类型的协助站外引流的着陆页东西。

1. 共享型

这种类型的着陆页东西适用于共享免费内容。例如:你正在亚马逊上出售搅拌机blenders,那么,你可以借助这种着陆页东西制造一本包括各种产品运用技巧/日子小窍门的电子书(e-book)来为你的方针客群供给一种愈加个性化的客户效劳,当潜在买家发现你的协助的确可以处理令TA困惑的问题,也就意味着你将从中收成订单。

2. 促销型

这种类型的着陆页东西需求咱们在亚马逊后台创建生成一次性促销码(Single-use Discount Codes),等于是咱们运用优惠券换取客户邮箱。

一般而言, 50%off左右的扣头将会让客户更有兴趣供给他们的个人邮箱,一起,也能产生出售,提高转化率,进而添加Listing排名(因而,亚马逊也将为咱们的Listing供给更多的站内天然流量)。

2019流量新视角:亚马逊不妥引流或降权Listing排名 ​
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运用着陆页东西,实际上咱们是在为亚马逊打造一个中心途径,它是这样运作的:

站外流量途径 — 着陆页 – 亚马逊途径(如下图)

2019流量新视角:亚马逊不妥引流或降权Listing排名 ​

相对于直接为Listing站外引流,运用着陆页东西类同于为咱们的亚马逊站外引流树立了一个安全的缓冲区。它不仅能准确添加咱们的Listing流量还能有用促进咱们的销量,一起还可以起到以下效果:

添加转化率

着陆页东西将会起到十分重要的流量过滤效果。那些没有实在购买目的的客户不会供给他们的个人邮箱也不会点开咱们的Listing。而那些对咱们产品感兴趣的实在客户将会很高兴得到咱们的优惠,而且愈加情愿购买。

添加排名

随着销量和转化率的快速提高,咱们的产品排名也会相应上升。因而,更多的买家将经过亚马逊天然查找引荐来到咱们的Listing。事实证明,亚马逊将会奖励那些为其网站带来流量的卖家,由于你正在为他们发明时机和添加出售。

添加忠诚度

如前所述,着陆页东西可以协助咱们搜集大量的实在性客户的电子邮箱,运用这些客户邮箱,咱们可以添加重复下单,连带订单,跨途径出售,等等。藉此,咱们还可以打造一个属于自己的品牌。让咱们时刻保障运营安全 — 当咱们的亚马逊账号受到限制,或者亚马逊决议推出与咱们的产品完全相同的产品,拥有这批邮件列表意味着咱们可以自力更生。

结语:

无论咱们运用何种流量,为Listing自动引流都可以协助提高产品市场竞赛力并有助于打造独家品类(牌)。

亚马逊站外引流是一种提高销量,排名和客流的精细化运营战略,合理的引流推行让咱们可以取得亚马逊引荐的更多天然流量。

运用着陆页东西可认为咱们的站外引流提高流量的精准性,一起咱们将得到大量买家邮箱,提高产品转化率,优化客户体验,添加终身性客群。

这种战略对你有用,对顾客有用,对亚马逊有用。

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