经过《2018年度亚马逊渠道现状回顾及趋势陈述》了解了我国卖家在亚马逊上的体现情况以及亚马逊各个站点在2018年所取得的成果。本篇，远成达FBA头程将侧重经过卖家最为关注的付费广告，以及渠道发起的“品牌化”两个维度去分析亚马逊2018的“所作所为”。
亚马逊正成为一个“付费游戏”渠道
亚马逊是美国第三大广告渠道，仅次于Facebook和谷歌。尽管Facebook和谷歌加起来占有美国在线广告商场一半以上的比例，但亚马逊广告的增长速度是这两家公司的6倍。
亚马逊广告是值得关注的，由于该公司正朝着全方位、可归因营销体验开展。过去，亚马逊很少与卖家和品牌分享广告数据，但最近它开端与广告公司和品牌进行实验，以改变这种情况。部分专家表明，亚马逊将开启一个专门为品牌和组织供给数据的效劳。
亚马逊正在成为一个“付费游戏”渠道，由于关于卖家和品牌来说，与其不被顾客发现无法取得出售，还不如付钱给亚马逊保证自己的曝光。究竟，互联网正使得世界上任何地方的任何产品都有可能在亚马逊上出售，品牌要使得自己产品被发现，亚马逊广告是最有用的途径。
过去几年，品牌挣扎着是否出现在亚马逊上，以及怎么出现在亚马逊上，催生了一个新的行业——亚马逊品牌署理公司(Amazon brand agencies)。
亚马逊品牌署理公司协助品牌创建和办理产品listing，开展广告活动等等。关于许多品牌来说，他们以一种保存操控权的方法处理了怎么存在亚马逊上的问题。
亚马逊广告的开展也推进着亚马逊品牌署理公司的开展。WPP是全球最大的广告公司(按营收来说)，2017年，WPP客户仅经过WPP在Facebook和谷歌上投进广告的投资就达到了70亿美元。从理论上讲，Facebook和谷歌广告渠道都是自助效劳的，但实际上，如果有经验丰富的组织为企业办理这些效劳，大多数企业都能取得更好的报答。亚马逊上的产品广告也是如此，这也使得各大品牌纷繁涌向署理组织。
亚马逊品牌署理在许多方面与过去的经销商相似，不同的是，他们只有一个分销渠道——亚马逊，这以一种特殊的方法从头洗刷了零售关系，增加了新的中间商层次。
亚马逊自营品牌当真将使卖家无路可走？
本年，亚马逊自营品牌AmazonBasics开端出售泡沫床垫（mattress），价格与现在商场上最便宜的一些泡沫床垫看齐。亚马逊为何为进入这么一个相对“默默无闻”的品类？主要有以下3个原因：
“mattress”是亚马逊渠道上第42大抢手查找词条
你可能会问，人们会在亚马逊上购买床垫吗？但数据显现确实是如此，并且购买量还相当大，“mattress”这个词竟然在亚马逊查找次数最多的词条排名中，排名第42位， 比“iphone charger ”（iphone充电器）、“ paper towels”（厨房纸）、“baby wipes”（婴儿湿巾）等抢手产品的查找量还高。并且， “twin mattress”（双人床垫，188 cm×94 cm）、“queen mattress”（大号双人床床垫，200 cm ×150cm）、“ memory foam mattress”（回忆绵床垫）和“full size mattress”（大号床垫，200cm×127cm）等查找词也进入了Top1000抢手查找词之列。
亚马逊上无热卖的品牌床垫
《纽约时报》的Julie Creswell曾表明，“在亚马逊的查找浏览器上，大约70%的单词查找是针对通用产品的。”床垫就归于这一类，购物者并不会特意寻觅某些品牌，由于床垫品牌除了Casper比较闻名，并没有其它品牌能够达到人们耳熟能详的境地，这也意味着没有品牌能独享“mattress”这个类别查找。
并且亚马逊顾客在查找床垫时，大多数情况下会挑选购买价格优惠床垫，如Zinus、Signature Sleep、Linenspa和Night Therapy等。值得注意的是，这几个牌子的床垫价格差不多，主要是在产品review数和评级上相互竞赛。例如，Zinus最热销的床垫，有超过22000条review，评分通常在4星和5星之间。
这么一个商场背景十分有利于新产品推出，然后慢慢开端累积商场比例。当然，要力排众多竞赛对手，要有3个大前提——产品的口碑要好，价格要够低，广告力度要够大，而亚马逊推出的床垫刚好满意这3个条件。
亚马逊上的床垫好坏难辨
尽管一些高端的品牌床垫比较有特征，但商场上的大部分产品都迥然不同。www.sleeplikethedead.com（一个专门做睡觉产品测评的可信网站）对Casper床垫评级为79%，Zinus和Signature Sleep等牌子尽管名望比它小得多，但所得到的评级也不低，有76%。究竟很少有顾客能客观地依据床垫的质量做出决议，也没有人知道究竟哪种床垫是最好的。并且，亚马逊上卖得大多数床垫都是由一些我国制造商出产的，例如亚马逊刚刚推出的这款床垫也是来自我国的。
价格相似的基础上，能排在亚马逊查找第一名的床垫注定是赢家，而亚马逊自营品牌在查找上已经拥有了天然的优势。
或许有人会说，亚马逊以如此低的价格推出床垫，且还为Prime会员供给的2天送达效劳，是在与 Casper和Tuft & Needle等公司竞赛，但现实并非如此。由于像Casper等品牌以为直接面向顾客才是出售的未来，而亚马逊正在正朝着相反的方向行进，为无品牌产品开展创建了一个新的环境。究竟顾客会喜爱什么，还有待时刻的查验。
亚马逊此举为所有的卖家指明了一个寻觅产品的方向，卖家可以遵循其轨道寻觅归于自己的利基商场。
卖家面对关乎前途的重要选择
10多年来，亚马逊尽管深受第三方卖家欢迎，但并不招大品牌待见。大多数品牌会回绝向亚马逊出售产品，但它们的产品最终还是会出现在亚马逊上，这都是第三方卖家刊登的。这些卖家多数是隐秘品牌方悄悄在亚马逊上出售的。部分卖家甚至设置虚假“实体店”，这样他们就可以欺骗品牌方，称他们的产品将在实体店出售。
近两年来，品牌开端意识到工作不对头，部分品牌开端操控亚马逊这一出售渠道，仅答应部分分销商在亚马逊上出售产品。还有部分品牌直接进入亚马逊成为亚马逊卖家，有些品牌将这部分业务交给了相关代运营组织。
关于许多大品牌，尤其是苹果这样的，忽视亚马逊的存在并不利于它们的开展，由于它们无法阻挠顾客在亚马逊上寻觅苹果产品，而忽视亚马逊将会给其目标客户带来绝望的购物体验，究竟亚马逊占有了一半以上的购物查找。
2017年，耐克正式与亚马逊达成协议，正式在该网站上出售耐克产品。本年，苹果也与亚马逊达成了相似的协议。这两个品牌与亚马逊达成协议有一个相同的目的，努力清楚亚马逊上的仿冒品，提升它们在亚马逊上的位置。
针对品牌与亚马逊的协作，有第三方卖家指出在自己亚马逊上取得成功的时机越来越少，那些还未与亚马逊协作的品牌是他们仅剩的时机。
从某种意义上来说，亚马逊自营品牌、品牌方和亚马逊品牌署理组织代表着亚马逊的未来。而这意味着第三名卖家“代表”品牌的时机正在减少。关于希望在亚马逊取得成功的第三方卖家，需注意到这一显着的趋势变化，转向自我品牌打造，并使用世界渠道完成出售的多元化。