亚马逊这种有影响力的跨境电商大途径,卖家许多,怎么进步自己产品流量获取才能,不被”泯然世人矣”,这需求咱们对产品进行相关的优化,而其中,关键词优化是必须重视的一环,它设置的好不,直接会影响到产品的展现量,展现量多,看的人多,被售卖的机率就大,展现量少,看的人少,不出或少单就或许是常态。关键词优化怎么之重要,但并非每个卖家都能很好的把握设置的技巧,且看远成达FBA头程共享:

在关键词设置之前,咱们要先弄关键词这个方针。

关键词,内容纷歧,查找数据量纷歧,为了更好的提高关键词设置效果,咱们要将其分类成三种词:行业大词、中心关键词(精准关键词)、长尾关键词。你可以将它们当成是三种不同的盒子,而咱们从途径各途径收集、找到的关键词都可以分门别类的放进这几个盒子里。

具体来说:行业大词,热搜度很高,对产品来说不算精准,即过于广泛;中心关键词,热搜度尚可,与产品描述共同,是标题中不可缺的;长尾关键词,查找量相较其它两者不高,但精准,曝光覆盖量有限,转化较高。

了解以上三种词特点后,接下来在关键词设置上需求做到如下:

1、运用过多行业大词不利于产品展现

对卖家而言,选择和设置关键词时,要先确保这些词符合两大准则:与产品描述共同,与产品有相关性。怎么知道词是不是与产品描述共同或有相关性,看词义是什么,卖家也要做好对产品特点、类目、用户群的了解,最起码你卖的东西,它是长是短,是什么材质你总得知道吧。

运用过多行业大词,外表看能添加产品展现量,但实则否则。行业大词运用者多,竞赛十分剧烈,如若你的产品没销量或数量本来就体现平平,过多运用这种大词,相当于把一小孩推到正在PK的成人战役中,这种情况下,产品因才能不可竞赛不过,别说排名,连漏面的机会未必有。

2、不要自己想当然的创造关键词

关键词不要自己创造,你所收集、运用的词全部是来自于途径。途径给你展现,供你剖析的词才是买家在亚马逊上常常查找的。有时咱们会看到部分关键词里带些特殊字符号,你觉得欠好,于是删掉再运用。这样做不对,词不是你来创造,是用户查找后亚马逊统计、剖析了而后给你的。这样做,其实是换了新词。带符合和不带符合的词在查找数据上的体现是不同的,切忌这样做。

与这种行为相反,卖家有时会故意在某些词上添加特殊符号,你觉得好,但修改后的词全新大变样了,查找量未必高。所以,你收集到什么样的词,在满意两大准则下,就用什么样的词。

3、关键词的查找量、内容随时在变,咱们也要当令调整

当令调整,不是说不论产品数据体现怎么,只要关键词有改变,咱们就要调整。若真这样做,肯定大错特错。

卖家应该理解:关键词由买家查找而来,买家需求是不断改变的,不同时期同一关键词查找数量也是改变的,这些改变或许来自顾客偏好、消费习气、经济状况、流行趋势、口碑等等。一个产品的标题不或许吃香一辈子,是要当令调整的,调整的前提是产品标题的确有问题,影响产品流量,这种情况下,咱们需求适度调整或优化关键词。怎么确定是产品标题的问题,这需求咱们卖家对方针产品进行更好的长期数据调查,或经过学习店辅诊断思路来判别是否是这一要素导致。

要想产品卖得好,图片、search terms、bullet point、广告都是影响要素。卖家在进行关键词优化时,比如给漏水的木桶修补,虽然修补了最短的那块木头,但能不能盛更多、更重的,也要看咱们放的是什么?总结:单一要素得做好,其它要素不能差。

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