曩昔，传统工厂一向做着整条外贸链条最底端的作业——代加工、代出产，不只没有自己的品牌和技能，且随着人工、环保、办理等各项运作本钱上涨压力倍增，生存空间更加狭小。再加上出产制作链条不断向东南亚搬运，中美贸易战侵袭，在当前局势下，我国出口企业身陷囹圄。
但关于做不做品牌这件事，外贸企业实践上还存在争议。
一个具有争议的论题——工厂要做品牌吗？
据此前广交会官方统计的数据，124届广交会品牌企业相较之于往届进一步添加达2297家，品牌展位12125个，既有一批开展安稳、实力强的老企业，又吸纳了不少“新鲜血液”。
品牌对工厂而言意味着什么？具有近20年品牌经验的浙江炊大王炊具有限公司具有绝对的发言权。据其销售主管金智俊介绍，外贸工厂产品参加商场竞赛首要分为三个层次——第一层是价格竞赛，第二层是质量竞赛，第三层则是品牌竞赛。“现现在现已开展到了品牌竞赛阶段，品牌所赋予的高质量、高品位都成为顾客的首选，当然，好的品牌也可以为企业带来较高的销售额，可以花费更少的本钱让自己的产品及效劳更有竞赛力。”
梦百合家居科技股份有限公司肖慧也坦言，现阶段传统外贸工厂的竞赛现已开端由本来的价格、广告、营销层面上的竞赛，逐步进入品牌化竞赛阶段。在她看来，品牌更似一种重要的无形资产：一方面，外贸工厂树立一个品牌并进行推行，需求投入必定的人力、物力及财力构成各种费用，这就构成了品牌的经济价值；另一方面，顾客在与其他产品的比较上，在大众心目中所发生的名气与威望，也构成了品牌的无形价值。
广东膳道厨具有限责任公司事务司理马娜还指出：“品牌必定程度上还意味着客户群。”有品牌的产品不只能在质量上给予顾客以保证，并且还能满意顾客在消费时所带来的一种愉悦感，从心理上得到更大的满意，关于工厂而言，品牌更是招引用户，安稳用户，终究发生忠诚客户的一剂‘良方’”。
可是品牌化是否是工厂的必由之路？据四川华升蔺业开展有限公司销售部司理陈广家介绍，该企业主营的蔺草制品首要销往日本商场，截止现在，由于该产品在我国出产企业本就寥寥无几，再加之出口日本等海外商场更是少之又少，为此企业竞赛压力并不大，且打造品牌需求耗费必定的精力投入其间，与其冒然闯入不如专心于产品实质精耕细作更为正确。
同样对品牌打造志愿并不激烈的工厂多会集体现在装饰品类上。“这些产品在海外商场需求变化较快，新旧交替更为频频，顾客更重视的往往是产品的立异规划为其带来的新鲜感，而非品牌的根深柢固。”比阳（泉州）轻工有限公司事务司理潘剑锋如此说道。
外贸工厂做品牌有难以逾越的鸿沟
远成达FBA头程发现事实上，近几年绝大多数外贸工厂的品牌意识都有在大大增强，马娜泄漏，其间最突出体现在，高层逐步认可品牌价值，对品牌办理作业日益重视，与此一起，也极度巴望寻求专业品牌营销策划公司与之进行协作。
“代工事务首要比拼的是本钱、速度以及质量上的竞赛，更多的是协作解决一些工程问题，费时吃力但并不需求太多立异思想，换句话说，代工事务常常是方针明晰且作业标准明晰。与之构成明显对比的是，由工厂转型品牌企业，更多作业是全新的且需求不断探索的。”
在工厂品牌化进程上，并非一路疏通。首要，表面上看，代工制作企业有很强的出产制作和供应链办理能力，且又是与顶尖品牌客户协作多年潜移默化，好像只需添加上品牌、营销等途径，转型相比较新创业公司更有优势才对。事实并非如此，福建省德化县火木工艺品有限公司郑雨村直言，代工制作工厂虽有必定硬实力，但短少转型所需软实力，如企业文化、安排办理等。“外贸工厂转型品牌，潜在高赢利的一起危险亦高，二者之间的思想转变也是难以逾越。”
其次，外贸工厂做品牌在策划公司的运用上，通常会堕入完全依靠策划公司的境况中，缺少对企业本身产品、技能层面等理解，终究导致计划成果就企业实践少了共识，未能深入企业“骨髓”，亦不能体现出产品魂灵地点。
第三，外贸工厂做品牌狠砸“重金”，终究舍本求末。“曩昔在单一的媒体环境年代，‘砸钱’打广告被工厂广泛选用，而现在，工厂在品牌打造上更重视的是讲究战略。”马娜以为，花大钱打广告推行品牌方式放之今时今日已不适用，工厂品牌建设寻求的是品牌美誉度，选用“精准营销”和有价值的内容维度进行传达，而非在钱上大展拳脚，重在正确思路、战略和办法，才是当下万全之策。
品牌化或是未来新趋势
新时期，价格的决定性效果正在渐渐削弱，顾客关于品牌、效劳、环保等需求晋级促进着企业在产品研制、规划、销售效劳等方方面面朝着“高标准系统”跨进。
金智俊主张外贸工厂：一方面，明晰商场定位，特别间小企业再没有满足足够的资源和精力下与大企业相竞赛，那么则需求专心于在某一项特定范畴精耕细作，针对一个明显的需求或用户痛点逐个攻破，而非寻求大而全解决计划；另一方面，善用营销东西，曩昔电视广告可谓是最有效的营销手法，今非昔比，营销东西千变万化，外贸工厂也应与时俱进，明晰知晓商场在哪里，方针客群在何处，以此对症下药找准切实可行的营销途径。
“未来营销之战将是品牌之战，是为取得品牌主导地位而进行的竞赛，具有商场的最佳途径是具有占有商场主导地位的品牌。由此可见，品牌及品牌战略将成为外贸工厂构筑商场竞赛力的中心。”马娜说道。