关于亚马逊站内广告，投进与否，其所带来的订单结果几乎是马到成功的，一条体现不太差的Listing，只要投进了站内广告，其订单数量必然会有所添加，而一条正在投进广告中的Listing，假如因为任何原因把广告停止，Listing 的总订单数量也会有较大幅度的下滑。广告所带来的结果虽然众所周知，但作用怎么，却会因为不同卖家的不同战略而千差万别。
下面远成达FBA头程汇总几个经常被卖家朋友们问到的问题，算是抛砖引玉，咱们一起来重新审视自己对广告的理解和认识。
一、贱价产品怎么进行广告投进？
在当前亚马逊渠道的竞赛越来越剧烈的情况下，广告的竞价也都遍及上涨，贱价产品的赢利很薄，从投入产出比的角度来看，很大程度上并不合适投进广告。
但投进站内广告的目的又不只是局限于投入产出比一个变量，在某些阶段，比方为了取得更多订单以便于更快的推高Listing排名，那么投进一定量的站内广告还是有必要的。
所以，关于低单价产品，在广告投进上，要秉持两方面的理念：
（一）假如只是为了获取订单，加持Listing排名，则能够稍微大量的投进，此种投进下，能够暂时不重视投入产出比，只重视广告所发生的订单数量以及订单转化率（远成达FBA头程经常强调的螺旋式爆款打造第一阶段的广告投进目的即在此）；
（二）跟着Listing排名上升，当天然流量到达一定的天花板，天然流量有限，而此刻Listing的BSR排名没有到达自己希望的名次，此刻，同样能够对Listing投进广告，但此刻的广告不要过度，因为广告投进过度或许形成广告流量大于天然流量，本钱高不说，反而也会破坏了原来天然流量的平衡，这种情况下一旦广告暂停，或许会导致整个Listing权重的大幅下降，反而破坏了原有的运营节奏。
二、投进过程中，理想的ACOS值应该是多少呢？
关于ACOS数值，很多人总是希望越小越好，但很明显的，脱离了实践的运营状态去希望越小越好不过是对海市蜃楼的错觉。
从实践运营的角度来说，ACOS有几个参照值：
（一）ACOS数值小于产品毛利率：此刻，假如不考虑或许发生的退货率，广告自身的投入产出比是划算的，广告也必然是赚钱的；
（二）ACOS数值等于产品毛利率：在这种等量公式中，表面上看，广告确实没有为运营带来超额的赢利，但假如将广告订单、天然订单和总订单数量比照，你或许就会发现，在广告投进之前和之后的比照中，总订单数量减去广告订单数量所得出的结果极有或许大于广告投进之前的天然订单数量，即，跟着广告的投进，跟着广告所发生了一部分订单，天然流量的订单数量也添加了，这就是广告所带来的加持作用，所以，假如你的广告ACOS数值正好等于毛利率，那在我看来，这个广告同样是值得继续投进的；
（三）ACOS数值高于产品毛利率：假如高出的比例不大，总金额在可接受范围之内，这样的广告天然也是不需求担忧的，但假如ACOS数值太高，且经过一段时刻的广告优化，ACOS数值得到有用下降，此刻，有必要将广告暂停或停止，从Listing优化、商场剖析等角度去找原因，也许是内功不够好，也许是商场不适宜，总之，只要找出真实的原因，才干制订有针对性的应对战略。
三、什么样的产品才有必要投进站内广告？
站内广告的投进是整个运营战略的一部分，并不是所有的产品都应该投进广告，也不是所有的产品都值得投进广告，在广告投进的产品挑选上，要坚持以下几点：
（一）假如产品单价太低，要慎重投进；
（二）广告投进要会集，要避免均匀投进，要把广告预算放在自己正在要点打造的产品之上；
（三）假如同一系列有多款产品，要精选最符合群众审美观的SKU投进，假如一个变体Listing中有多个子体，也要挑选最符合群众审美观的子体进行投进；
（四）关于长期投入产出比不划算，经过各种优化依然打不到预期的Listing，也要暂停广告投进，判定不了形成损失的原因时，不盲动也同样是一个值得思考的运营方法；
四、投进了站内广告，可是不出单，什么原因呢？
正如本文最初我所谈到的，广告投进的一般结果都是发生了独立于天然流量之外的订单，但假如你的Listing投进了站内广告，却依然不出单，要从以下要素考虑：
（一）广告数据太小，时刻太短：假如广告只是刚开启，广告点击次数也很少，这种情况下，即便没有发生订单，也不应该烦躁，数据量足够大是发生订单的基础，所以，要么耐性观察，要么以提高广告竞价等方法来添加广告点击次数后再观察；
（二）Listing优化不到位，导致要么是Listing被体系识别不到，体系判定不精准，匹配不到合适的展现方位，这种情况下，广告作用必然较差，此刻，需求做的作业包括优化Listing的类目挑选、标题中的关键词、主图等内容；
（三）Listing价格高、Review数量少、星级差：运营中要注意学会横向比照思想，要把自己的Listing和竞赛同行们做比照，在Listing体现超卓的基础上，只要产品价格有竞赛力，产品Review足够好，这种情况下广告的转化率才会高一些；
五、广告投进过程中，该怎么进行广告优化呢？
只要在广告投进运行过程中对广告进行优化，广告的作用才或许日趋更好，广告投进过程中根据广告数据剖析之后的优化包括三方面：
（一）广告数据反噬广告竞价和预算：围绕曝光量、点击量、订单量和ACOS四个中心变量，假如曝光量太少，适当提高广告竞价，假如曝光量足够而点击量不多，需求回来Listing优化，而假如点击量多而订单数量少，则要反思是否是因为单价高没有竞赛力、或者Listing页面展现不够超卓，没有激发到顾客的购买欲望等，而最后呢，卖家需求根据前边三个变量的整理和优化，让广告ACOS数值尽或许回归到合理区间；
（二）根据广告数据报表基础上的关键词挑选和新广告方案搭建：在广告运行过程中，卖家还要经过广告数据剖析，将高曝光、高点击、高转化的“三高”关键词汇总，将其添加在手动广告方案中，或者独自创立新的广告方案，以便于将这些关键词的广告功效最大化；
（三）根据广告数据的反向Listing优化：关于（二）中说到的“三高”关键词，卖家也有必要和自己的Listing详情内容做比照，假如有些关键词没有在Listing中体现出来，那么十分有必要在后期的优化中将其添加进去，以添加这些关键词的质量得分，从而添加曝光、下降广告本钱；
六、广告运行中怎么防范恶意点击？
相对来说，亚马逊有自己的纠错机制，假如体系检测到大批量的恶意点击，渠道会对这些点击所发生的费用作出返还卖家的处理，但与此同时，也会有一些点击并不能被体系检测到，最典型的就是在竞赛同行做商场调研剖析时非恶意的但不能带来转化的点击，怎么防备这部分的点击呢？最有用的方法就是分时段调整广告竞价。
具体来说，就是在非出售高峰时段，将广告竞价下降，这样一来，广告方位会跟着竞价的下降而排在后面，能够有用的减少广告被竞赛对手们点击的或许性；而在消费高峰时段，再将广告竞价调高至预期出价，这样能够站住靠前的方位，添加Listing在真实的顾客面前的曝光度，以便于取得更多的订单。