站内广告的意图是为了取得更多的订单，可假如投进了站内广告，有了点击，发生了费用，却没有转化或许转化没有到达预期，该怎么办呢？
最近，有蛮多卖家反映，自己的广告点击数量许多，但是转化出来的订单却不多，花费了不少钱，但订单的添加却十分有限，整体算下来，广告是亏本的，不知道该怎么应对。远成达FBA头程认为，在当前的亚马逊渠道上，这恐怕不是个案。
在带团队做运营的过程中，远成达FBA头程一向提示大家，对待亚马逊站内广告的投进，一定要慎重看待。在竞赛剧烈、利润率下滑，甚至某些类意图卑鄙卖家歹意点击盛行的情况下，过于乐观的投进广告，费用一旦发生，你可真的就真金白银的支交给亚马逊了。
投进站内广告，取得更多的订单和合理的投入产出比，这恐怕是每个卖家的希望，但方针未必可以一步到位的到达，所以，在广告的投进上，咱们需求分步骤的去看待。
广告敞开之后，第一步，咱们需求取得的是满足多的曝光量（Impression）。许多卖家在敞开广告时，设置很低的竞价和很少的预算，即便广告敞开了，却简直没有什么曝光，这种情况下，广告费用自然不多，但可想而知，订单并不会有显着的增加。所以，面临广告的第一个变量–曝光量，咱们的情绪应该是，假如曝光量太低，首先要考虑自己的竞价，是不是竞价太低了，假如是，恰当的进步竞价，以取得满足多的曝光，而假如竞价现已很高，曝光仍然不多，这时，无妨检查自己的Listing，尤其是类目挑选和标题关键词，假如类目选错、关键词设置偏了，同样会导致曝光不高。
有了满足的曝光量，咱们应该看的变量则应该是点击量（Click）。只有点击才干实在的和订单关联起来。没有点击的曝光，再多也是无用的。而曝光和点击之间的转化率（CTR），产品类目不同也会有不同，但大部分类意图CTR可以到达0.4%左右，假如是“高曝光、低点击”，这时候，咱们应该考虑的是：
◆ 是不是自己的Listing（尤其是主图）做得太差了？
◆ 是不是自己的广告位太接近页面底部了？
而应对的措施自然是：
1. 优化Listing；
2. 调整广告竞价；
假如点击数量也满足多，但转化率却不高（比方，低于15%，或许远远低于Listing总流量的转化率），这时，导致的原因可能是：
1. Listing概况页面写得不够打动听；
2. 产品价格高；
3. 产品Review体现太差；
4. 遭受了歹意点击。
卖家要对相关诱因进行剖析，然后，有针对性的采纳应对措施，假如确实是自己的Listing写得不够好，那就和竞赛同行做比照然后进行优化调整；
假如是价格太高，阻挡了顾客的购买意向，那就想办法下降成本，让价格具有竞赛力；而假如是Review太差，那就一方面想办法改进产品品质削减后续的差评，另一方面也可以恰当的以安全的方式添加一些好评；
而假如自己的广告被点击过分会集，显着有遭人歹意点击的嫌疑，无妨联络亚马逊客服申诉，请求客服帮忙核实，当然，与此一起，咱们可以采纳的举动则是，分时段的出价，在非销售顶峰时段，下降竞价，削减无效点击的可能性，而在销售顶峰时段，把竞价进步，从而占住有利方位，让广告预算花费在实在顾客的身上。
总而言之，广告投进也好，日常运营也好，没有原封不动的技巧，所有的技巧和办法，都需求咱们站在详细的场景里去想、去比照，一起还得可以从自我跳出来，学会换位考虑，站在竞赛对手的态度上，站在顾客的态度上，站在渠道的态度上去考虑，当你可以通过全方位、多维度的考虑相关的问题，或许，答案就不言自明了。