全世界有超过两百万的亚马逊卖家，在这个全球排名榜首的电商平台上，关于怎么出售成功的信息并不缺少。导师、团体、课程和专家的资源举目皆是。
虽然信息十分富余，但新的信息仍是不断需求的。亚马逊是千变万化的，且亚马逊卖家总是渴望最新的办法和最佳的典范。总有新的常识需求去学习。
在这篇文章中，远成达FBA头程将介绍四个十分重点的KPI（要害绩效目标），用于检测你在亚马逊上的出售状况，由此你就能一望而知地清楚你的事务进展状况。
运营一家成功的企业需求不同的手法。细节决定成败，此外，你也需求懂得数据透明性、趋势剖析和很多的数据点，用以做出决议方案并方案事务的扩展。
掌握要点是办理的中心。这意味着你需求一眼就能了解你的事务状况，可以发现问题所在，敏捷建立处理方案的切入点。关于任何成功的生意运作来说，可以纲举目张是十分重要的。
可以掌握要点一个很好的办法就是运用KPI。
什么是KPI?
你们傍边大多数人知道KPI代表着要害绩效目标，可是你们可能没有意识到KPIs并不是原封不动的。它们是片面的，很大程度上取决于你以为运营你公司所必需的信息。
下面我们提炼出了一些在办理亚马逊事务时最需求重视的KPI，最重要的是，它们能帮你衡量和猜测事务的增加。
针对亚马逊卖家的4个要害KPI
最能反映亚马逊事务状况的是以下四个目标：
1.阅读用户数
2.转化率
3.赢利
4.均匀评级
有了这四种丈量维度，你就能很快地明了你的事务状况，以及知道你应该把注意力放在哪里。它们代表着企业命脉的要害组成部分：
1.你招引了多少顾客量？
2.你的listing的转化率怎么样？
3.你对出售成绩怎么样？
4.你的客户怎么点评你的产品——预示着未来的出售？
阅读用户数（Sessions）
阅读用户数（Sessions）显现了潜在买家拜访你的亚马逊listing的次数。一个买家在24小时内的全部阅读量都仅算作一个阅读用户数。
为什么阅读用户数对亚马逊卖家来说至关重要？
阅读用户数代表了你事务的意向。它让你知道你的生意招引了多少注意力。例如，假设你有一个每天都在监测阅读用户数的图表，并看到了这样的趋势和跌落：
作为一名办理人员，你可以看到，在红箭头处，它或多或少是在安稳的趋势上，但在此之前有一个大的峰值，之后有一个直线下降的趋势。运用这样的图表是一个好的办法，不只可以看到有下降趋势的部分，也可以看到上升趋势的部分，像这两种趋势都是值得查询的。
发现一个上升趋势，并进行查询研究，可以让你知晓怎么加强这一上升趋势。
转化率
转化率是亚马逊所指的购买按钮页面阅读率（Unit Session Percentage）。这就是你在亚马逊卖家中心Amazon Seller Central所看到的。
它本质上是出售数量除以你产品listing的顾客拜访量。例如，假如你的转化率是20%，那么每100位购物者阅读了你的listing就会卖出20件产品。
为什么转化率对亚马逊卖家来说至关重要？
一旦你的listing拜访量（阅读用户数）上升，下一个重要的工作就是可以卖出多少产品。
你是否引入了许多顾客拜访量，可是却没有什么成效？你可以经过转化率了解listing的表现状况，假如你看到趋势下降的话，你就可以立即重视这个问题。
在下面的示例中，这会是一个很好的切入点，你可以深化了解并查询上升趋势，经过这样，可能不只会促进上升趋势，还可以避开接下来的跌落趋势：
赢利
为什么赢利对亚马逊卖家来说至关重要？
赢利这一点好像显而易见，或许的确如此，但有时出售额比赢利额要高得多。但是，出售额并不能阐明全部。赢利可以更好的衡量事务状况，并且是一个更好的KPI。高出售额加上高本钱导致低盈利才干，并不能做成一笔成功的生意。
重视你的赢利，才干了解你的事务状况。
均匀评级
亚马逊计算得出的均匀评级，关于那些“具有”listing的卖家来说，包含自有品牌卖家和品牌卖家，是一个十分重要的KPI。
请注意，均匀评级并不是一个真正数学意义上的均匀数，由于亚马逊考虑了谈论的时代、投票的有效性、以及谈论是否是来自在亚马逊上购买了该产品的顾客。
为什么均匀评级对亚马逊卖家来说至关重要？
看看你得到了什么类型的顾客反响，这是未来出售状况的一个很好的晴雨表。谈论是影响新客户购买的一大要素。谈论中所出现的趋势，它可以向你反应产品的质量，并杰出一些可能需求改善的当地。
KPI让你了解全局
对任何企业来说，监督是一大要害。运用KPI进行监督，可以帮你了解正在发作的工作，帮助你精确了解发展形势，在潜在的问题发作之前处理它们，并想象壮大生意的办法。
运用KPI来了解你事务的健康状况，并运用这些常识办理你的亚马逊事务，以取得更大的成功。