用B2B内容营销策略提高领先优势

B2C营销人员不是唯一可以使用内容营销来培养和产生客户的人。B2B营销人员还可以利用内容营销来激发、愉悦和鼓励引导成为回头客。然而,内容营销往往是B2B卖家的新理念。因此,远成达FBA头程帮你了解更多内容营销是什么,为什么它工作,以及它如何能增加你的领先优势。

什么是B2B内容营销?

根据内容营销研究所,内容营销是一种战略营销方法,专注于创造和分配有价值的、相关的和一致的内容,以吸引和保留明确的受众,并最终推动盈利的客户行动。

这是很重要的。那么,让我们看看内容营销与传统广告的区别。

与传统营销不同的是,内容营销并不是专注于在不期望的情况下用广告和销售内容打断客户,而是提供有价值的非销售内容,为客户解决他们试图解决的问题提供解决方案。内容营销不是集中在销售你的产品,而是建立在持续的、非侵入性的基础上与潜在客户建立联系。

内容营销并不是说你不能做广告或推销你的产品。但是,它是说,你应该专注于内容,提供宝贵的见解给客户,在你的客户在任何时候,在他们的购物过程中,而不仅仅是当他们准备购买。

远成达FBA头程来给大家来看一个例子。

大多数公司向潜在客户发送电子邮件。如果是传统营销,你可能只发送新版本的电子邮件或产品广告促销信息。

一个聪明的内容营销者,也会发送电子邮件与精明的内容,对他们的行业。例如,他们可以创建一个包括关于他们行业中最新消息和趋势的文章。这些时事通讯很容易接近,节省你的客户时间,并让他们知道。你在帮助他们解决他们的问题。

内容营销创建了一个鼓励忠诚潜在客户和现有客户更紧密的关系。在一个购物者在指尖上有数百种选择的世界里,内容营销有助于吸引和留住正在寻找与你做生意的人。

新的B2B买家偏好

现代B2B买家相比以前有着不同的购物偏好。受电子商务和B2C客户体验的影响,购物者现在期望在寻找与工作相关的采购时有类似的过程。

无论是通过文章,搜索引擎,甚至是市场,购物者都在网上完成越来越多的需求。他们正在寻找内容,或解决他们自己的问题,在他们找到其销售代表之前。

这是一个数字时代,B2B卖家的任务是满足不断变化的客户需求。

B2B内容营销策略如何提高领先优势

它的竞争力在那里。无论客户在哪里购买他们的产品,你可以提供内容,以拉动他们在前进的道路上。当他们准备购买的时候,你会是最重要的。

如果你试图说服你的老板(或你自己),你需要进行内容营销战略,这里有一些具体的方法,它可以帮助产生更多的线索为您的公司。

吸引更多潜在客户

内容营销不同于传统营销,它认为顾客的需求在他们的购买过程中的每一步,而不仅仅是在他们准备购买的时候。您将创建内容,帮助客户识别他们的需求,比较产品,或找到只与你的服务或产品相关的解决方案。

打开你的营销到买方的所有方面的需求将扩大你可以提供的市场。你可以提前捕捉一个线索,然后培养他们直到他们准备购买。他们会因为你提供的所有有价值的信息而向你购买。

在您的网站上转换更多的前景

内容营销不仅仅是写电子邮件时事通讯和博客等等。它涵盖了所有类型的您提供购物信息,比如你的网站的网页,产品信息,常见问题和退货政策。

然而,当谈到销售更多的产品时,都是关于丰富的、详细的产品信息。产品描述帮助购物者比较产品,并确信他们为自己的公司购买了最好的产品。专注于提高产品页面的质量,无论在线与否,都会导致更多的转换。

30%的美国在线成年人表示,如果零售商提供了详细的产品信息,他们会考虑从以前从未购买过的在线零售商那里购买。

别忘了把你的产品数据作为你的内容营销策略的一部分。

留住更多客户

内容营销在销售之后不会停止!这是通过鼓励与客户建立持续的沟通来鼓励重复购买。

利用内容营销建立与客户的关系。即使在销售之后,也要传达新的想法、行业趋势和新闻、产品发布以及其他相关信息。

从长远来看,你会留住更多的顾客,他们会一次又一次地从你那里购买。

内容不会到处传播。想想你的所有内容,你可以利用更多的线索,如你的网站页面,产品信息,博客文章,电子邮件通讯,播客,社交媒体,电子书和更多!

如何开始使用B2B内容营销策略

首先,一个全新的内容营销策略似乎是势不可挡的。看看我们最喜欢的内容营销资源,以激励和帮助从今天开始。相信我们远成达FBA头程,你不会后悔的!

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