关于黄金购物车,你要了解的都在这里了 ​,亚马逊小白收藏!

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什么是黄金购物车?

黄金购物车(又称Buy Box)是买家在亚马逊购物时看到的最便利的加购物车位置,一般位于产品页面的右上方。只需点击add to card,就会将具有Buy Box卖家的产品加入到用户的购物车中。

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​一般来说,具有Buy Box的卖家将会独占该产品70%~80%的订单。关于卖家来说,怎么抢得Buy Box对产品销量是至关重要的。

为什么叫抢占Buy Box而不是赢得Buy Box?

因为亚马逊渠道致力于为买家供给最好的购物体验,为买家引荐性价比最高的产品,因此某一产品的Buy Box并不会只属于一个卖家,而是由多个卖家共享的,除非该产品只需一个卖家在出售。举例,有5个跟你体现完全相同的卖家竞争同一款产品,那你们每天可能会各占20%的Buy Box时刻。这儿说的抢占,就是经过进步卖家等级的体现来提高这个时刻占有率。

取得Buy Box的根底要求?

假如您是FBA卖家,那您具备FBA资历的产品会自动获取抢占Buy Box的资历。如若不然,要抢占Buy Box的前提,要先满意以下条件:

1. 有必要是专业卖家

2. 有必要在亚马逊有2-6个月的出售时刻,具有较高卖家等级,送货评级及订单缺点率低于1%的特征卖家

3. 产品有必要是新的。创新或许二手产品,会有另外一套标准,这儿不做具体阐明。

4. 产品有必要要有库存。假如满意抢占Buy Box的卖家没库存了,那么Buy Box会自动转移给第二满意条件卖家。

怎么抢占Buy Box?

首先要先了解会影响到Buy Box的变量,根据亚马逊后台官方的FAQ – Winning the Buy Box,能够罗列出以下变量:

1. 有竞争力的价格:尽管卖家会进入一个误区认为Buy Box只跟价格有关,只需价格越低就能抢占Buy Box。但不可否认价格是影响抢占Buy Box的一个严重因素。卖家能够经过卖家后台的Manage Pricing、Pricing Dshboard、Selling Coach Pricing Report来实时了解和调整产品抢占购物车的数据和概率。

2. 配送方法:比起自发货,FBA发货将大幅添加卖家取得Buy Box的几率。同等条件下抢占Buy Box的顺序:

亚马逊自营>FBA>自发货

3. 绩效目标:店肆的订单缺点率、取消率和迟发率是决定能否取得资历的关键目标 – 绩效越好,阐明赢得买家的尊重和信任,就越有机会获取抢占Buy Box的按钮资历。您能够在Account Health页面了解到您的绩效状况。

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4. 订单量:亚马逊为能够准确点评绩效,会要求卖家有足够的订单量(具体要求会因类目不同而异)

5. 库存:假如产品脱销,那么Buy Box也会跟着丢掉,所以坚持库存足够,是抢占购物车的先决条件。卖家能够经过Amazon Selling Coach了解丢库存以及需补货产品。

6. 卖家反应时刻,买家点评数量以及点评分数等变量也会添加卖家抢占Buy Box的概率。

根据以上目标的重要程度,由高到低能够分为:

高:运送方法FBA

低:送货时刻、卖家绩效、终究价格、

次低:订单缺失率、回复时刻、出货延迟率、客户满意指数

最低:出售数量、库存多寡、出货前取消率

关于卖家来说,抢占Buy Box最容易的方法就是运用FBA发货并且在夜间调低价格来抢占Buy Box。

怎么检查是否取得Buy Box?

1,能够经过卖家后台检查。进入Manage Inventory页面,点选右上方的 “Preferences: x columns hidden”按钮,挑选Buy Box相关栏目。

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Buy Box Price栏位 : 若有显示价格,代表现在有一位卖家在此产品抢到购物车;若未显示价格,即表示并未有任何卖家在该产品取得Buy Box。

Buy Box Eligible栏位: yes / no 代表 您现在是否有取得购物车的资历

2,经过软件东西监控

经过市面上的第三方东西也能够更直观便利的检查自己的产品是否取得了Buy Box。这儿引荐的是tool4seller点金数据通,它的跟卖提醒功用也支持了Buy Box监控,能够监控指定ASIN的Buy Box状况,并且会经过邮件、APP提醒等方法向卖家发送Buy Box变化的提醒。

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