你在亚马逊上销售的产品,到底有多少竞争对手?

你在亚马逊上销售的产品,到底有多少竞争对手?
亚马逊卖家如何知道自己有多少竞争对手?

假如你经过亚马逊FBA出售产品,你或许会发现一些你会发现能用贱价收购到并能带来高ROI(出资回报率)的一个好产品用贱价售出能够带来高ROI(出资回报率)。但是,假如在亚马逊上持续深入研究这个产品listing,你会发现市面上已经有很多竞赛对手供给了优惠的价格。你会问,这个产品竞赛对手太多了吗?是否值得在这个好产品上赌一把呢?

咱们一直在探索一个问题:到底在亚马逊上到底有多少竞赛对手才算太多呢呢?

咱们对这个问题感到疑问的原因是,咱们知道假如有“太多”的竞赛对手,那么这个产品或许不是个适合在亚马逊上出售的好产品。“太多”竞赛对手意味着在咱们能以一个有利可图的价格出售产品之前,这件产品在竞赛对手listing的价格有或许会持续跌落。这是整个供求概念在起作用——当供应(竞赛对手数量)上升,需求(价格)就会下降。

接下来,咱们看看怎么界说在一个特定的listing中有“太多”的竞赛对手。

1、检查listing当前出售排名和前史出售排名

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重要的是,不仅要看产品当前的出售排行,还要看某一段时期内的平均出售排名。咱们能够用Keepa来检查曩昔3-6个月的平均出售排名以及出售频率。

现在,Keepa有一个亿个能够看到产品其他卖家总数的选项,但这个是数据或许不准确,往下看,你就能知道为什么了。

2、检查有竞赛力的卖家数量

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一般来说,假如咱们出售的是FBA产品,咱们能够不必把和自发货卖家的竞赛算进去竞赛,只需而把是目光放在FBA卖家身上。因为FBA卖家一般比自发货卖家更简单取得buy box(有少数例外),且因为亚马逊Prime会员享有两天免费配送服务,他们更倾向于购买FBA产品而非自发货产品。

除了检查一个listing中的FBA卖家数量,咱们还需要检查价格有竞赛力的卖家。有多少卖家围绕着buy box价格定价?在一个特定的时间内一件产品会被购买多少次?假如一件商品的buy box价格大约39美元,有15个卖家的定价在49美元左右,那么这15个卖家不足以成为竞赛对手。他们并不是真的在为这个39美元的buy box竞赛——他们只是在抬高价格,所以没有任何的竞赛力。

3、检查产品库存量

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当你知道有多少卖家正在为一个buy box竞赛,你需要检查这些竞赛对手有多少库存。假如他们都只要1-2件库存,状况会比他们有20-100乃至200件库存达观得多。当你在检查他们的库存时,别忘了去看看他们的前史出售排名。每个竞赛对手的1-2个库存会以多快的速度售出?100件呢?咱们很难确切地知道自己是否有才能在还未澄清竞赛对手出售的状况下为buy box竞赛,但能确定的是,具有更多库存的卖家比库存少的卖家更有竞赛力。

经过以上3个过程,你应该掌握了能帮你作出明智决定的信息

(1)一个listing是否有太多竞赛对手

(2)决定应该收购多少库存量库存量应怎么设置

注意:竞赛对手“太多”的界说会跟着产品类别的改变而改变,在书本的类别中你或许会有200个竞赛对手,而在玩具品类中有100个,鞋服品类只要10个竞赛对手。每个类别都需要了解其中的出售排名等级和竞赛对手数量的细微差别。

你在亚马逊上销售的产品,到底有多少竞争对手?

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