亚马逊第三季度电子商务广告支出增长115%

亚马逊第三季度电子商务广告支出增长115%
亚马逊第三季度电子商务广告支出增长115%

今年第三季度,电子商务广告支出同比增长115%,较第二季度增长51%,这主要是受亚马逊(Amazon)、Prime Day的季节性激增以及强劲的返校季的推动。

数字营销软件供应商马林软件(Marin Software)发布的2019年第三季度数字广告基准报告也显示,移动广告继续占据主导地位。随着消费者越来越多地使用智能手机进行本地搜索查询,47%的总搜索支出被用于移动广告。

亚马逊继续影响和塑造着广告趋势,本季度也不例外,”Marin的高级营销副总裁韦斯·麦克拉根(Wes MacLaggan)说。“我们的客户基础在电子商务广告支出方面达到了新的季度高点,部分原因是创纪录的黄金日和强劲的开学季。”

根据过去5个季度活跃在马林平台上的广告客户的数据,该报告对电子商务广告支出的其他发现包括:

  • 总体而言,零售商把40%的预算花在了购物广告上,购物广告的点击量增加了14%
  • 搜索点击量增长了14%,医疗广告点击量大幅增长(85%)
  • 对于广告商而言是个好兆头,点击费用(CPC)继续下降,从第二季度的0.72美元下降到第三季度的0.66美元。整体CPC最低为0.35美元,较0.44美元下降了20%
  • 点击率从2018年的3.27%下降到今年第三季度的2.99%,从第一和第二季度的2.91%再次上升

麦克拉根说,广告是亚马逊的一个巨大增长机会。“每个零售商品牌都必须有一个亚马逊战略,”他说。“这显然是一个很好的渠道,人们在搜索产品时会去那里。”

MacLaggan说,零售商不使用亚马逊是要付出代价的。他解释说,如果零售商没有得到亚马逊的地盘,竞争对手可以对零售商的品牌进行竞价,并出现在搜索结果中。

马林说,亚马逊并没有从其他平台上抽走大量的数字资金。MacLaggan表示:“虽然亚马逊发展迅速,但他们正在做大数字蛋糕,而不是从谷歌和Facebook那里窃取。”相反,亚马逊增加的预算更多地来自于消费者营销。

报告发现,赞助品牌的CPC比赞助产品高出27%。他说:“这只是可用的库存。”“赞助品牌在每一页的顶部,那里对优质植入式广告的需求更高,所以赞助产品的库存更多。”

MacLaggan说,27%的溢价“对我来说似乎很便宜”,他解释说,电子商务零售商可以把自己的头条放在赞助品牌植入中,引导流量到商店体验,展示三种产品,而不是一种,而且不必在商店体验中处理任何竞争对手的广告。

MacLaggan说,亚马逊与更大的电子商务生态系统的关系是,零售商可以通过优化每个独特平台的活动来提升业绩,同时将各个渠道的点连接起来。他指出,可以通过子链接在零售商网站或亚马逊(Amazon)上实现转化率,还可以跟踪消费者在谷歌和Facebook广告上的支出是否导致了亚马逊的转化率。

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