为什么亚马逊选品时要选刚需而又有”幻想空间“的产品? ​

为什么亚马逊选品时要选刚需而又有”幻想空间“的产品? ​
为什么亚马逊选品时要选刚需而又有”幻想空间“的产品? ​

有卖家来电,期望帮忙发布信息,转让一批产品,产品有多少呢?多个样式的产品,单品数量多达几千的库存。卖家说和朋友合伙先后投了挨近一千万做亚马逊,一番运营下来,铩羽而归,现在决议不做了,所以期望我能够帮助清清货。

每一次听到成功卖家的故事远成达FBA头程都是打心底为他们快乐,尽管他们的成功未必能够给我带来一毛钱的利益,但就是不由得快乐;而每次听到运营失利亏了很多钱的案例,我也不由得心痛,创业十多年,我经历过多次创业失利的暗淡时间,深入知道遭受失利的那种焦灼感,但是,作为旁观者, 远成达FBA头程似乎除了惋惜,同样不能为他们做点什么。

但面对这些成功和失利的卖家, 远成达FBA头程经常在想,有没有存在一些能够扩大成功概率,减小失利可能性的方法呢?有没有办法把可能引向成功的要素扩大,而把导致失利的要素压缩到最小呢?实际上,咱们稍加用心,还真的能够。

比如,在亚马逊的运营上,咱们都知道选品的重要性,“七分在选品,三分靠运营”几乎是每个卖家的口头禅,但是选品怎样选,选什么类型的产品,却未必人人懂。

关于亚马逊运营成功来说,选品是重要的,但是关于选品来说,什么才是重要的呢?

在 远成达FBA头程的了解里,“刚需”是选品成功与否的最重要的要素。

所以,我把“刚需致胜”放在我选品的底层思想十二字要诀中最重要的方位。

弥补1:我给出的对刚需的定义:用户对产品的功能性的需求大于对产品的样式、色彩、外观、尺码等所有外在内容的追求。

弥补2:选品底层思想十二字要诀:刚需致胜,田忌赛马,远离侵权。

但是,即便挑选了刚需的产品,仍然有人卖不好,为什么呢?这是因为很多人挑选的刚需产品往往短少幻想空间。

什么是幻想空间?就是你挑选的产品要让预备购买的顾客能够发生联想,而在联想中又能够觉得超值。

简略来说,要想让一个产品富有幻想空间,需要从三方面考虑:数量、调配和赠品。

数量上,你的产品是单个出售呢?还是批量出售呢?假如是单个出售,一眼能够望穿究竟,顾客最直观的感觉就是这个产品很便宜,很不值钱,而这时分,你尽管拿货成本低,却因为亚马逊佣钱及FBA费用稳定而不得不以一个看起来不那么低的价格出售,凭什么你觉得顾客就会承受?凭什么你能卖得好?

调配上,关于某些刚需而贱价的产品,能否组合为套装呢?假如组合为顾客必须的套装,顾客只需要一次购买就能够解决该使用场景下的多个需求,岂不乐哉?而一起,当多个产品组合为套装,每个产品都是用户必需,这时分,单个产品的价格就显得不那么高了,并且,因为是调配出来的套装组合,和竞赛对手也有区隔,也不致于遭受剧烈的竞赛。在刚需的基础上,经过调配多个满足顾客必需的刚需产品,一能够化解了顾客对价格的敏感性,二能够减少竞赛,多好?

赠品上,和套装调配相似,假如你所调配的配件是贱价值的几乎能够忽略不计成本的,多调配几个这样贱价的配件,同样能够显得自己的价格更有优势,而作为卖家,也能够因此而在与同行的竞赛中取得更大的竞赛优势。

有卖家问询,削皮器是刚需产品吗?是的。那我能够打造这个产品吗?不能够。为什么呢?因为没有幻想空间。

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