亚马逊站外引流之 Facebook 引流系列1——Facebook 广告引流的简易教程
性价比高的引流方式有吗?有!

Facebook 广告引流的转化途径

之前远成达FBA头程给咱们介绍过亚马逊站外引流的转化途径,如下图所示。

亚马逊站外引流之 Facebook 引流系列——Facebook 广告引流的简易教程

​这个引流的转化模型有什么优点已经在上述文章中说过了,此处就不再赘述。本文的重点是向咱们介绍,从Facebook广告引流到亚马逊站内,整条转化途径是怎样建立的?每个环节触及的首要操作有哪些?远成达FBA头程尽量以简略易懂,结合视频图文的方式介绍,方便咱们能快速上手。

一、 Facebook 广告投进

在Facebook 广告投进之前,咱们首先得了解Facebook 都有哪些方位能够展现广告,长什么姿态的,有什么展现形式,然后才能够针对产品特性挑选最适宜的广告进行投进。

Facebook 广告格局(展现形式)

1、视频广告,支撑片中插播视频。

2、图片广告,支撑 360 度全景照片。

3、轮播广告,能够在单条广告中展现多达 10 张图片或 10 段视频,且每张图片和每段视频均可设置专属链接。由于在单条广告内具有更多广告创意空间,能够凸显不同产品,展现产品、效劳或推行活动的详细细节,或运用多张轮播广告图片讲述品牌开展故事。

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4、精品栏广告,通常包括一份主打的封面图片或视频,以及在其下方显现的多张产品图片。用户点击精品栏广告时,体系会将他们引导至即时全屏的体会界面,然后提高参与度以及激起用户爱好和购买意向。

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Facebook 广告版位(展现方位)

1、动态音讯:用户老友的动态音讯列表,广告以动态音讯的形式展现,相似微信的朋友圈。

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2、即阅文:动态音讯里的文章,可在用户阅览的文章里刺进广告。

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3、视频插播位:可在用户观看的视频里插播 5~15 秒的片中视频广告。

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4、PC 端右边栏:仅向运用电脑拜访 Facebook 的用户展现。

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5、引荐视频:在 Facebook 的引荐视频动态和 Facebook Watch 动态中投进视频广告。

5-1、引荐视频动态: 用户从动态音讯中翻开视频时,他们会在一个引荐视频动态列表中观看所点击的视频。运用此版位,您可将视频广告刺进到引荐视频之间。

5-2、Facebook Watch 动态: 能够在移动端的 Facebook Watch 动态中与其他视频一同进行展现。

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6、Facebook Marketplace:用户发现和购买产品的渠道。用户运用Facebook 在 Marketplace 购物时,广告会随同其他相关产品和效劳一同显现在 Marketplace 中,对你的产品感爱好的客户能够点击广告前往你的网站了解更多信息。

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7、Facebook 快拍:广告将在 Facebook 、Instagram 用户的快拍中展现。只有浏览 Facebook 和 Instagram 快拍的用户才能看见快拍广告。

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8、Instagram:2012年4月10号,Facebook宣告以10亿美元收买Instagram。因而Instagram也属于Facebook旗下的产品,Facebook 也能够在 Instagram 的动态和快拍里投广告了。

8-1、动态:Ins 用户重视账号的动态音讯,相似微博。

8-2、快拍:广告将在 Instagram 用户的快拍中展现。只有浏览 Instagram 快拍的用户才能看见快拍广告。

9、Messenger:Facebook 的即时通信运用,相似微信。卖家能够经过 Messenger 给粉丝发音讯和广告。

9-1、收件箱广告:广告显现在 Messenger 收件箱中的对话之间。当用户点击广告后,即可跳转至你在广告创立过程中选定的方针方位。

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9-2、Messenger 快拍广告:广告显现在 Messenger 快拍中的自然快拍之间,与 Facebook 快拍和 Instagram 快拍广告相似。广告主能够运用 Messenger 快拍版位来添加 Instagram 快拍和 Facebook 快拍广告系列的覆盖人数。

10、Audience Network:会以不同形式(横幅广告、插屏广告、原生广告、奖励式视频广告、视频插播位)展现在其他与 Facebook 合作的 App 里的广告。

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Facebook 广告投进的设置过程

在讲详细的过程前,需要先介绍一下 Facebook 的广告架构。Facebook 广告有三个层级:广告系列、广告组、广告。1 个广告系列能够包括多个广告组,而 1 个广告组又能够包括多条广告。因而,创立广告的流程也是依照广告系列、广告组、广告的顺序先后进行设置。

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第 1 步:设置广告系列

这一步首要是要挑选你的广告方针,也就是你做这次广告想达到什么样的作用。Facebook 的广告方针分 3 类:品牌认知、购买意向和行为转化。刚好对应产品出售从0到1的 3 个阶段:先让客户知道你的品牌,然后添加客户的参与感激起其购买欲望,终究经过优惠或其他办法转化为终究出售。

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1、品牌认知:经过向更有或许重视品牌的用户展现广告,或许向方针受众内尽或许多的用户展现广告,提高品牌的全体知名度。

2、购买意向:比方吸引更多用户重视你的主页或经过评论、分享和点赞功能与你的帖子互动,促进用户对品牌的喜爱。或许添加拜访网站的用户数量,让更多用户有时机更多了解你的产品或效劳,添加其购买的或许性。

3、行为转化:以转化为方针的广告激励用户在你的网站中履行有价值的操作,比方购买、注册会员等。要追寻和衡量转化作用,能够将 Facebook 像素安装到网站。

第 2 步:设置广告组

这一步首要是设置你投进广告的战略,首要有 3 件事要做:定义广告受众、挑选广告的展现方位、设置广告的预算和投进时刻。

1、定义广告受众:能够依据地区、年龄、性别、爱好、用户行为等属性定义中心受众,或许依据老客户、网站访客的邮箱创立自定义受众,或许创立与现有客户的用户特征相似的相似受众。

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2、挑选广告方位:详细的广告方位如上文所述,你挑选的广告方针不同,能够运用的展现方位或许会有所不同,但至少包括以上其间一种。

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3、设置广告预算和投进时刻:能够设置广告的单日最大预算或许整个广告系列的总预算,防止广告作用差还持续投,超出了自己的可接受规模。另外,能够设置只在每天的某个时段投广告,比方早上9点到晚上9点。

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第 3 步:设置广告

方针和战略定好后,就要开始构思你的广告创意了。经过设置广告的格局、视频/图片资料、案牍、广告跳转落地页的链接,设计一个精巧的、吸引眼球的广告。详细广告格局如上文所述,视频、图文等都能够支撑。

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做完这 3 步就能够开始发布等候广告审核经过后,即可正式进行投进了。投进过程中,能够经过 Facebook 的广告管理工具实时盯梢广告的投进作用,对作用好的广告加大预算,或许及时关闭作用差的广告。

详细的每一步广告设置的选项怎样选适宜,以及广告加大预算或关闭的战略,可重视知乎:进击的考拉,或许扫描文章下方二维码加入微信群,阅览本系列后续文章。

二、流量中转独立站的建立过程

在上面第 3 步的广告设置中提到过,除了广告的资料、案牍,还要准备广告跳转落地页的链接。而本文第 1 部分说过,Facebook 广告流量要先引到独立站,过滤劣质用户和沉淀精准用户。那么在设置广告跳转落地页链接前,咱们先要搭好一个能够引流到亚马逊交易的独立站。相关于投广告,建立独立站就很简略了,5 步轻松搞定:

1、找到一家适宜的建站渠道

国内的渠道有店匠shoplazza、ueeshop、shopyy,国外有Shopify、Bigcommerce。假如对独立站不是很熟悉,建议用国内的渠道,操作比较符合国人的习惯,有问题也能够随时找客服或检查中文帮助文档。

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关于刚开始测验做站外引流的亚马逊卖家,国内引荐用店匠的。由于只有他是按月收费的,假如觉得站外引流到独立站这条路走不通,测试作用欠好,能够随时抛弃,而不用赔上整年的建站费用。

2、上传产品

咱们是卖货的,用户从广告进来,最好是直接看到你正在推行的产品详情,然后发生购买爱好。在测验站外引流的初期,建议先传1~3个在亚马逊卖得好的产品测试广告作用。由于在亚马逊这种购买渠道上都卖欠好的产品,很难经过投外部广告吸引到用户。比及广告效益上去了,再多上传些产品进行大规模引流。

(1)新建产品

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(2)填写产品标题和描述

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(3)上传图片和设置价格

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(4)预览产品详情页

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3、设置按钮引导用户从独立站跳到亚马逊购买

产品成功上传后,一个简略的产品详情页就主动生成了。但要记住咱们的终究意图是引导用户去咱们的亚马逊 listing 页面购买,所以还需要给产品详情页加一个 Buy on Amazon 的按钮。用户点击此按钮,就能够跳转到对应产品的 listing 页面。这个按钮只需运用一个 Buy on Amazon 的插件,简略设置一下就行了。

详细过程如下图所示:

(1)翻开 Buy on Amazon 插件

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(2)开启 Buy on Amazon 插件

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(3)设置推行产品对应的亚马逊 lisitng 链接

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(4)预览产品详情页引流到亚马逊的界面作用

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4、供给扣头码,吸引意向用户购买或填写邮箱

假如用户对产品很感爱好,此时你给他一个扣头码,很有或许促进用户购买。即便终究没有购买,大部分用户为了拿到扣头码也乐意留下邮箱,那咱们就能对此用户做二次营销了。

详细过程如下图所示:

(1)新建优惠码活动

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(2)赠送扣头码弹窗

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(3)填写邮箱成功获取扣头码

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5、在 Facebook 广告创立时粘贴产品详情页链接

完结以上4步,一个广告落地页就建立成功了。接下来就是要 Facebook 广告管理后台创立广告时,在第 3 步创立广告时复制粘贴产品详情页链接,并预览广告体现作用即可投进了。

如下图所示:

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PS. 在正式投广告前,必须将 Facebook 像素安装到网站,以便追寻从广告进来的用户在落地页的转化作用。像素的安装办法能够查阅 Facebook 广告的帮助文档,这儿就不再赘述。

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