Facebook 广告引流的转化途径
之前远成达FBA头程给咱们介绍过亚马逊站外引流的转化途径，如下图所示。
这个引流的转化模型有什么优点已经在上述文章中说过了，此处就不再赘述。本文的重点是向咱们介绍，从Facebook广告引流到亚马逊站内，整条转化途径是怎样建立的？每个环节触及的首要操作有哪些？远成达FBA头程尽量以简略易懂，结合视频图文的方式介绍，方便咱们能快速上手。
一、 Facebook 广告投进
在Facebook 广告投进之前，咱们首先得了解Facebook 都有哪些方位能够展现广告，长什么姿态的，有什么展现形式，然后才能够针对产品特性挑选最适宜的广告进行投进。
Facebook 广告格局（展现形式）
1、视频广告，支撑片中插播视频。
2、图片广告，支撑 360 度全景照片。
3、轮播广告，能够在单条广告中展现多达 10 张图片或 10 段视频，且每张图片和每段视频均可设置专属链接。由于在单条广告内具有更多广告创意空间，能够凸显不同产品，展现产品、效劳或推行活动的详细细节，或运用多张轮播广告图片讲述品牌开展故事。
4、精品栏广告，通常包括一份主打的封面图片或视频，以及在其下方显现的多张产品图片。用户点击精品栏广告时，体系会将他们引导至即时全屏的体会界面，然后提高参与度以及激起用户爱好和购买意向。
Facebook 广告版位（展现方位）
1、动态音讯：用户老友的动态音讯列表，广告以动态音讯的形式展现，相似微信的朋友圈。
2、即阅文：动态音讯里的文章，可在用户阅览的文章里刺进广告。
3、视频插播位：可在用户观看的视频里插播 5～15 秒的片中视频广告。
4、PC 端右边栏：仅向运用电脑拜访 Facebook 的用户展现。
5、引荐视频：在 Facebook 的引荐视频动态和 Facebook Watch 动态中投进视频广告。
5-1、引荐视频动态： 用户从动态音讯中翻开视频时，他们会在一个引荐视频动态列表中观看所点击的视频。运用此版位，您可将视频广告刺进到引荐视频之间。
5-2、Facebook Watch 动态： 能够在移动端的 Facebook Watch 动态中与其他视频一同进行展现。
6、Facebook Marketplace：用户发现和购买产品的渠道。用户运用Facebook 在 Marketplace 购物时，广告会随同其他相关产品和效劳一同显现在 Marketplace 中，对你的产品感爱好的客户能够点击广告前往你的网站了解更多信息。
7、Facebook 快拍：广告将在 Facebook 、Instagram 用户的快拍中展现。只有浏览 Facebook 和 Instagram 快拍的用户才能看见快拍广告。
8、Instagram：2012年4月10号,Facebook宣告以10亿美元收买Instagram。因而Instagram也属于Facebook旗下的产品，Facebook 也能够在 Instagram 的动态和快拍里投广告了。
8-1、动态：Ins 用户重视账号的动态音讯，相似微博。
8-2、快拍：广告将在 Instagram 用户的快拍中展现。只有浏览 Instagram 快拍的用户才能看见快拍广告。
9、Messenger：Facebook 的即时通信运用，相似微信。卖家能够经过 Messenger 给粉丝发音讯和广告。
9-1、收件箱广告：广告显现在 Messenger 收件箱中的对话之间。当用户点击广告后，即可跳转至你在广告创立过程中选定的方针方位。
9-2、Messenger 快拍广告：广告显现在 Messenger 快拍中的自然快拍之间，与 Facebook 快拍和 Instagram 快拍广告相似。广告主能够运用 Messenger 快拍版位来添加 Instagram 快拍和 Facebook 快拍广告系列的覆盖人数。
10、Audience Network：会以不同形式（横幅广告、插屏广告、原生广告、奖励式视频广告、视频插播位）展现在其他与 Facebook 合作的 App 里的广告。
Facebook 广告投进的设置过程
在讲详细的过程前，需要先介绍一下 Facebook 的广告架构。Facebook 广告有三个层级：广告系列、广告组、广告。1 个广告系列能够包括多个广告组，而 1 个广告组又能够包括多条广告。因而，创立广告的流程也是依照广告系列、广告组、广告的顺序先后进行设置。
第 1 步：设置广告系列
这一步首要是要挑选你的广告方针，也就是你做这次广告想达到什么样的作用。Facebook 的广告方针分 3 类：品牌认知、购买意向和行为转化。刚好对应产品出售从0到1的 3 个阶段：先让客户知道你的品牌，然后添加客户的参与感激起其购买欲望，终究经过优惠或其他办法转化为终究出售。
1、品牌认知：经过向更有或许重视品牌的用户展现广告，或许向方针受众内尽或许多的用户展现广告，提高品牌的全体知名度。
2、购买意向：比方吸引更多用户重视你的主页或经过评论、分享和点赞功能与你的帖子互动，促进用户对品牌的喜爱。或许添加拜访网站的用户数量，让更多用户有时机更多了解你的产品或效劳，添加其购买的或许性。
3、行为转化：以转化为方针的广告激励用户在你的网站中履行有价值的操作，比方购买、注册会员等。要追寻和衡量转化作用，能够将 Facebook 像素安装到网站。
第 2 步：设置广告组
这一步首要是设置你投进广告的战略，首要有 3 件事要做：定义广告受众、挑选广告的展现方位、设置广告的预算和投进时刻。
1、定义广告受众：能够依据地区、年龄、性别、爱好、用户行为等属性定义中心受众，或许依据老客户、网站访客的邮箱创立自定义受众，或许创立与现有客户的用户特征相似的相似受众。
2、挑选广告方位：详细的广告方位如上文所述，你挑选的广告方针不同，能够运用的展现方位或许会有所不同，但至少包括以上其间一种。
3、设置广告预算和投进时刻：能够设置广告的单日最大预算或许整个广告系列的总预算，防止广告作用差还持续投，超出了自己的可接受规模。另外，能够设置只在每天的某个时段投广告，比方早上9点到晚上9点。
第 3 步：设置广告
方针和战略定好后，就要开始构思你的广告创意了。经过设置广告的格局、视频/图片资料、案牍、广告跳转落地页的链接，设计一个精巧的、吸引眼球的广告。详细广告格局如上文所述，视频、图文等都能够支撑。
做完这 3 步就能够开始发布等候广告审核经过后，即可正式进行投进了。投进过程中，能够经过 Facebook 的广告管理工具实时盯梢广告的投进作用，对作用好的广告加大预算，或许及时关闭作用差的广告。
详细的每一步广告设置的选项怎样选适宜，以及广告加大预算或关闭的战略，可重视知乎：进击的考拉，或许扫描文章下方二维码加入微信群，阅览本系列后续文章。
二、流量中转独立站的建立过程
在上面第 3 步的广告设置中提到过，除了广告的资料、案牍，还要准备广告跳转落地页的链接。而本文第 1 部分说过，Facebook 广告流量要先引到独立站，过滤劣质用户和沉淀精准用户。那么在设置广告跳转落地页链接前，咱们先要搭好一个能够引流到亚马逊交易的独立站。相关于投广告，建立独立站就很简略了，5 步轻松搞定：
1、找到一家适宜的建站渠道
国内的渠道有店匠shoplazza、ueeshop、shopyy，国外有Shopify、Bigcommerce。假如对独立站不是很熟悉，建议用国内的渠道，操作比较符合国人的习惯，有问题也能够随时找客服或检查中文帮助文档。
关于刚开始测验做站外引流的亚马逊卖家，国内引荐用店匠的。由于只有他是按月收费的，假如觉得站外引流到独立站这条路走不通，测试作用欠好，能够随时抛弃，而不用赔上整年的建站费用。
2、上传产品
咱们是卖货的，用户从广告进来，最好是直接看到你正在推行的产品详情，然后发生购买爱好。在测验站外引流的初期，建议先传1～3个在亚马逊卖得好的产品测试广告作用。由于在亚马逊这种购买渠道上都卖欠好的产品，很难经过投外部广告吸引到用户。比及广告效益上去了，再多上传些产品进行大规模引流。
（1）新建产品
（2）填写产品标题和描述
（3）上传图片和设置价格
（4）预览产品详情页
3、设置按钮引导用户从独立站跳到亚马逊购买
产品成功上传后，一个简略的产品详情页就主动生成了。但要记住咱们的终究意图是引导用户去咱们的亚马逊 listing 页面购买，所以还需要给产品详情页加一个 Buy on Amazon 的按钮。用户点击此按钮，就能够跳转到对应产品的 listing 页面。这个按钮只需运用一个 Buy on Amazon 的插件，简略设置一下就行了。
详细过程如下图所示：
（1）翻开 Buy on Amazon 插件
（2）开启 Buy on Amazon 插件
（3）设置推行产品对应的亚马逊 lisitng 链接
（4）预览产品详情页引流到亚马逊的界面作用
4、供给扣头码，吸引意向用户购买或填写邮箱
假如用户对产品很感爱好，此时你给他一个扣头码，很有或许促进用户购买。即便终究没有购买，大部分用户为了拿到扣头码也乐意留下邮箱，那咱们就能对此用户做二次营销了。
详细过程如下图所示：
（1）新建优惠码活动
（2）赠送扣头码弹窗
（3）填写邮箱成功获取扣头码
5、在 Facebook 广告创立时粘贴产品详情页链接
完结以上4步，一个广告落地页就建立成功了。接下来就是要 Facebook 广告管理后台创立广告时，在第 3 步创立广告时复制粘贴产品详情页链接，并预览广告体现作用即可投进了。
如下图所示：
PS. 在正式投广告前，必须将 Facebook 像素安装到网站，以便追寻从广告进来的用户在落地页的转化作用。像素的安装办法能够查阅 Facebook 广告的帮助文档，这儿就不再赘述。