每次有卖家请求帮忙确诊店肆，远成达FBA头程确诊的维度之一就是，产品价格是否在和竞赛同行的比照中具有竞赛力？
关于这样的比照和主张，有些卖家是接受的，但也有卖家对此颇有微词：你不要老拿价格说事，我的本钱就这么高，低了就亏了，你只需要告诉我在当前的高价下卖好的战略和办法就好了呀！
关于有这种主意的卖家，远成达FBA头程想说两点：
榜首，你高估我的水平了。
我不是乔布斯，不是库克，你的产品也不叫苹果，所以，我还真没那么大的能量，把一个和竞品比照高出不少价格的产品卖得哗哗的，再说，高傲的苹果不是也开端降价了嘛！
第二，你可能也低估了顾客的智商和对价格的敏感性。
远成达FBA头程在日常跟卖家沟通过程中，经常强调一句话，全世界的顾客都有一个共同爱好–捡便宜和占便宜。在网上购物的过程中，最简略的方法就是比价，乃至你自己对价格无感，体系还会把价格更优的产品推送到你面前，你凭什么觉得顾客看到一个低价产品和一个高价产品并排在一起时，还乐滋滋的去买你的贵的产品呀？你真的觉得顾客和你是熟人，高出的价格是面子钱呀？顾客不傻，渠道上的卖家集体增多，顾客再也不是“钱多人傻”了。
由于经常重视一些商业事例，在对许多成功商业企业的剖析和学习中发现，许多人眼中看到的所谓的“价格战”还真不是那么简略的，表面上的价格战，其实背面都得有一套完整的逻辑才行，让一个企业耐久保持盈余和发展的价格战，绝对是一个富有技术含量的高档别的竞赛。
举例咱们自己的运营团队为例，假如我说我有产品卖4.99美元，你直观的感觉是什么？不挣钱？亏本倒贴钱？砸场子？竞赛中的害群之马？随你怎么想，即使这样的价格，即使是FBA发货，我还能够保证一个订单有六七块钱的赢利，5美金的价格，1美金的赢利，毛利率足足20%了吧，是不高，但是假如我每天出货百十来单并且每天都在平稳出单呢？假如我打造这样一款产品的总投入也不超过2万块钱RMB呢？无论从单款产品的盈余，仍是从投资回报率来看，都足以甩出许多卖家几条街了吧！
那你可能要问，咱们的运营团队是怎么实现这样的运营业绩的呢？
很简略，就是你眼中的价格战。
极致的本钱掌握，不惜一切勇闯Top 10, Top 5, Best Seller，只需进去了，只需价格有竞赛力，在不遭受竞赛同行的恶意突击的情况下，基本上都能够稳稳的实现上述方针，或许挨近于上述方针了。
当然，其中的核心之一就是，产品价格具有竞赛力。对，就是你挂在嘴边的“价格战”。
当然，当我看到有些人动辄就骂别的卖家傻叉，价格卖到没赢利时，我就暗自发笑，人家一年三百六十五卖那个价格，假如人家不挣钱，难不成还真是家里有矿呀？你自己不去反向剖析，不去做换位考虑，究竟谁傻叉？
那么，我是怎么保证咱们自己的运营团队在发布一款产品后能够快速的把销量冲起来，把赢利做起来，把BSR排名靠前的位置占得稳稳的呢？
基本上来说，咱们会从以下五个方面下功夫：
榜首、选品上，坚持“田忌赛马”的战略。
是的，我从来不主张卖家们去选最好质量的产品，每个产品诞生出来，都一定能够满足一部分顾客的需求，而每一个顾客在购物中都有一个使命，挑选适合自己期望价位的产品，作为卖家，咱们就是要满足正好的那部分客户即可。
苹果手机好，人人都想要，但是还有那么多人在用小米呢，为啥？真的只是由于雷军的梦想和情怀让你坚定的跟随并购买？拉倒吧。由于你没那么多钱呗。你的顾客也是如此。有那么多的顾客，并没有那么多的钱，所以，他们期望买得更便宜。
假如你为顾客人群画像，整个消费集体呈现出橄榄球状，两端小，中间大，大部分的顾客集中在中档价位，中档质量的区间。
假如你执着于供给最好质量的产品，固然有机会活下来，但商场容量可想而知，当然，我看到的更多的亚马逊卖家却是由于作出这种挑选而死掉的。
但假如你以“田忌赛马”为准则做选品，适中的产质量量，适中的收购本钱，卖出适中的价格，占据着橄榄球腰部最大部分的客户集体，而也许还能够由于图片出彩、竞赛对手断货、自己挨近断货时的涨价，赚取超量的赢利，既得了商场，又得了赢利，这不就是你做亚马逊的抱负和方针嘛！
第二、在收购上，在量力而行、资金许可，一起对销售有预期的情况下，尽量批量收购。
不同的收购数量其收购本钱也会有不同，别拿单次收购50个和单次收购1000个的卖家做比照，人家的本钱必定比你更有优势，随着收购数量的增加，供货商能够做出更多的让利，一起，当你在批量包装一批货品时，人力本钱，耗材等等，都会比较小数量的要节省许多，这些节省体现在价格上，能够让你的价格更有竞赛优势，体现在赢利上，即使和同行以同样的价格销售，你也能够有更大的赢利空间。
第三、头程物流的挑选上，快递、空运和海运三种方法结合，既保证时效，又降低本钱。
所有的卖家都知道，头程的物流本钱绝对是总本钱中的重要一块，假如头程物流本钱优化妥当，本钱优势就显得格外显着。怎么优化呢，能否考虑一批货拆分开来，分批次的以快递、空运和海运三方面结合的方法发货？能否挑选合适的物流商，在保证对方合理赢利的前提下，为你供给优化方案？能否挑选牢靠的物流商，给你供给包装的主张，而不是悄悄的裁你的纸箱，扔你的货品，以便欺瞒着你去转黑心钱却把你置于困境？这些问题，真的不是每个卖家日常的所思所想，但也确实是咱们在运营上的精致所在。
第四、投入资金少一点，资金周转率高一点，保证每个月挣钱，保证快速安稳的挣钱，很重要。
远成达FBA头程在之前的文章中曾举例过一个店肆，月销售额8W美金，总投入资金25万人民币，月盈余10-12万人民币，许多读者张口结舌，觉得难以想象，但假如我告诉你这不是讲故事，这是现实，并且这也是我在给卖家规划运营时的方针，并且卖家也确实以这样的方法挣钱且赚了不少钱，你是什么感觉呢？
许多工作，最怕精密二字，一旦你用心，一旦你精密的整理，你才会发现自己之前做得多么差。许多卖家在运营中总是感觉资金不够用，你抚躬自问，自己真的仔细考虑过自己的资金流向和资金周转率吗？你总是太忙了，忙得忘记了考虑。
第五、渠道设置和挑选细节的优化归置，帮你在和竞赛对手相同的价格时还有满足的赢利。
当咱们遭受同一款产品同样的价格只是由于设置的疏忽而造成费率的大不同之后，学习渠道规矩，并且重复练习去掌握规矩成了咱们的必修科目。远成达FBA头程大略的算了下，一款在卖的产品，由于设置方面做了调整，一个月下来，同样的销量，只是节省下来的费用就挨近2000美元，这是对细节的掌握，也是对经验的奖赏。
但是，咱们许多卖家，哪有真的重视过渠道的规矩呀？乃至许多人，连账目、费率等都算不清，凭啥还抱怨自己不挣钱？挣钱这件事，典型的契合招引力规律，你满足用心满足仔细，就能够招引它来。