有同学询问，在自己的整个订单计算中，广告订单一向占比较高，远高于天然订单，而一起呢，ACOS一向偏高，感觉不抱负，不知道该怎样应对。
远成达FBA头程想，遇到相似状况的卖家，绝对不在少量。
不投进广告，没单，投进了广告，订单是有了，但是ACOS居高不下，投入产出比不划算。有不少卖家遇到这种状况就迷茫，不知道该怎样应对了。
一句赋有哲理的话说，一切的行为都是依据思想而来，有什么样的主意，就有什么样的行为，以致于曾经有一个撒播很广的故事，说苏东坡调戏佛印，问佛印，我在你眼里是什么？佛印说，你在我眼里是一尊佛。苏东坡戏虐的回应，你在我眼里是一坨屎。佛印淡然说，心中有什么，眼界之中才有什么。苏东坡知道自己面对修为甚高的佛印，又败了一局。
运营的进程中也是如此，有人只看当下的数据，然后数据抱负就自鸣得意，数据不抱负就愁眉不展，却从来没有考虑数据背面咱们需求思考的问题，只有有了正确的思想，才能够有了正确的方向和行为。
针对卖家在上面的发问，导致一个Listing广告所带来的订单份额高，无非有以下原因：
一，Listing排名太靠后，天然流量太少，关联流量也少，这个阶段，由于缺少天然流量，订单主要靠广告流量产生，此刻，天然订单份额必然少；
二，假如自己的产品单价在和同行卖家的横向比照中没有明显的优势，而仅仅是自我安慰式的“相对有竞赛力”，或许爽性是在”纵向思想“下采取本钱定价法导致自己的产品价格彻底没有竞赛优势，此刻，订单转化率不高，订单数量必然少，作为ACOS分母中的重要因素订单数量不多，ACOS必然相对较高；
三，假如产品还是低单价产品，这也必然进一步加剧ACOS很难下降。
了解了导致ACOS偏高的原因，一起也要清楚自己的运营方针，ACOS高于毛赢利简单来了解就等所以在广告上是亏损的，所以，投进亚马逊站内广告的首要方针就是ACOS数值小于或等于毛利率。
以此为方针，再来看怎样才能达到方针。
依照 远成达FBA头程的运营逻辑，在这种状况下，假如是我来运营，我会做以下动作：
首要对产品降价。
其次依据实际状况，或许性的恰当提高广告竞价。单价下降，价格上有了竞赛力，订单数量和转化率就会上升，跟着订单数量上升，Listing排名也会上升，而Listing排名越靠前，天然流量就越多，带来的天然订单也越多。又由于产品单价下降后，产品价格有了竞赛力，即使其他要素不变，广告的转化率一般也会一定份额的上升；提高广告竞价，广告方位或许更靠前，占有了有利的方位再加上有竞赛里的产品单价，天然能够获得更多的订单和更高的转化率；两项加持，ACOS会得到一定幅度的下降。
而这只是能够直观感受到的部分，假如了解亚马逊平台的运营逻辑，闭上眼睛想一想就能够想通的，在此之外，还有隐形的部分是需求从更深层次的视点去扒的，比方，广告关键词质量得分。我在许多篇文章中提到过这个名词，但也有必要说的是，毕竟亚马逊并没有对这个名词的直接解说，更没有给出来关于怎样核算关键词质量得分的标准，以致于许多卖家对此都不太了解。
但即使不彻底了解，有一点是需求咱们认知到的，那就是：
亚马逊作为一家购物平台，它的方针就是把适宜的产品精准匹配到潜在顾客面前，怎样叫精准匹配，从经过数据说话的视点看，天然是转化率越高，说明匹配得越好，而把转化率打开来看，在广告中包括两方面：CTR(Click Through Rate)和CR(Coversion Rate)，也即点击转化率和订单转化率，由于只有转化率才是实在的顾客行为的反应。
当一个广告Listing呈现在顾客面前，只有在第一印象觉得匹配自己需求，顾客才会去点击查看，此刻，体现在广告数据上，就是CTR，而点击开一个产品页面，经过阅读页面的各个细节，断定这就是自己想要的产品，顾客才会下单，这一行为体现在广告数据上，就是CR。所以，作为卖家，咱们要做的就是尽或许提高自己广告的CTR和CR。而这两个数据背面的数据，就是CTR和CR数据越高，广告关键词质量得分越高，而跟着关键词质量得分的提升，假如坚持本来的竞价，广告方位就会相对上升，能够占有更有利的方位，而假如保持广告方位不变，卖家也能够恰当的降价竞价，这样，也节省了广告的本钱。
所以呢，整体来说，广告优化的一个重要方向就是要优化广告关键词质量得分，当然了，经过的途径就是提高CTR或许CR。
虽然 远成达FBA头程这样剖析广告的转化进程和逻辑，但我知道，对于许多卖家来说，还真的未必会去这么做，原因很简单，下降产品单价，导致的是赢利削减甚至或许会出现亏损，这是许多卖家所不行承受的，而提高广告竞价，好像又会超出许多卖家的心思承受范围，所以，他们也未必这么做，甚至都不肯也不敢去尝试，所以，咱们看到的运营结果往往是，少量的卖家经过一个时间段内集中密集高强度的推行，把自己的Listing推到排名靠前的方位，然后，稳定的守在头部，过上了愉快的运营生活，而另外一些卖家，小心翼翼的核算，生怕有一点点的浪费，虽然也很用心，却一向挣扎在盈亏生死线的边沿。