在亚马逊运营中，选品固然是最最重要的事，但选到好的产品只是运营的榜首步，只要把产品卖得好，运营才算圆满。
但是怎样才能把产品卖好呢？结合2019年亚马逊的一些新规，远成达FBA头程来谈一谈亚马逊运营中的Listing优化细节。
亚马逊作为网上购物渠道，在顾客购物的进程中，咱们无法和顾客进行面对面一对一的交流交流，为了提高转化率，获得更多的订单，咱们必须有换位思考认识，既要了解渠道规则，又要想用户之所想，而这些思维的表现，就是Listing优化的各个细节。
要想做好Listing优化，咱们先得看看顾客的购物进程是怎样的。
顾客在购买产品时，一般会先用关键词来查找，以获取自己想要购买的产品清单，只要具有了该关键词的Listing才会被体系展现在查找结果中，所以，对卖家来说，关键词是Listing优化必须考量的一个重要要素，如下图所示：
当一系列的查找结果展现出来，亚马逊体系会依据产品地点类目，依照相关性和匹配程度把各个类目展现出来，以便于顾客在查找结果中做进一步的筛选，如下图所示。一般来说，相关性高的类目，会优先展现在靠前的方位，所以，这就要求咱们在发布产品时能够挑选尽或许精准的类目。
在查找结果中，Listing的主图、标题、价格、产品评论（Review）等内容，如图上图所示，都会成为顾客购买进程中重视和考量的要素，所以，关于卖家来说，这也是咱们在Listing优化中必须进行的内容。
当顾客打开一条Listing，详情页面的每个信息都成为顾客重视的目标，产品图、标题、五行特性和产品描述，只要充分考虑顾客的心思并针对性的将自己产品的特色和卖点展现出来，才能够招引顾客下单购买。
所以，综合来说，一条Listing的优化包含：类目挑选、关键词、产品图、标题、五行特性、产品描述等内容，接下来，咱们就对这些内容的优化思路一一讲解。
1、类目挑选(Category）：
亚马逊的产品类目许多，关于同一个产品，往往也会有多个类目节点可供挑选，有些类目和产品相关度高，属于精准类目，有些类目稍有偏颇，但或许卖家数量少、竞赛较小。
关于卖家来说，在发布产品时，一定要挑选精准类目来发布，只要这样，Listing在亚马逊体系内的权重才或许更高，易于得到更多的展现和引荐。当然，假如因为对产品不熟悉而无法判定产品所对应的精准类目，卖家能够参阅同行卖家中出售排名靠前的Listing所放置的类目。
2、关键词（Keywords）：
如前文所剖析的那样，关键词直接决定着产品能否被查找出来，所以，在Listing优化中，一定要特别注意产品关键词的收集整理，并将其用在恰当的运用在Listing详情中。
一般来说，产品关键词要放置优先考虑放置在两个方位—标题和后台ST(Search Terms)中，标题中的关键词权重最大，所以尽或许将产品的中心关键词放置在标题中，一般来说，结合标题语境，放置两三个中心关键词即可，后台ST中能够放置多个关键词，只要不超越250个字符即可。
关于产品关键词的挑选，咱们要考虑两方面内容，榜首，和产品相关，第二，和用户相关。关键词是对产品的表达，一起，又是用户用来查找产品时运用的词语，只要充分考虑这两方面的要素，才能够挑选精准的和自己产品一致的关键词。
3、产品图（Picture）：
网上购物的进程在很大程度上是一个看图购物的进程，产品图的优化在Listing优化中占着无足轻重的作用，产品图的好坏直接影响着转化率的高低。
一条Listing中总共能够展现7张图片，1张是主图，别的6张是副图。在产品图优化上，依照亚马逊的要求，产品主图需求用纯白底图片，又因为主图是Listing中最重要的两个要素之一（另一个是标题），为了让主图更招引人，主图一定要呈现出立体三维的感觉，6张副图能够从产品细节图、实物对比图、运用场景图、内核拆解图、产品包装图等视点来展现。
因为图片是产品信息的感性传递，为了避免呈现顾客对图片内容理解偏差，卖家能够在6张副图中添加简略的文字描述。
4、标题(Title）：
标题是Listing最重要的两要素之一。一个好的标题要到达两方面的成效，榜首，能够被顾客查找到，第二，能够提高转化率。要想标题被顾客查找到，标题中需求包含产品关键词，要想提高转化率，标题中要包含能够感动顾客的美感修饰词。
一个优秀的标题，应该包括五方面的要素：品牌名，产品名称（即中心关键词），功用词/特性词/特色词（即能够招引顾客的共同的产品特性和差异化亮点），美感修饰词（比如Professional, Premium, Upgrade等能够起到种心锚的词语），和标点符号断句（能够让顾客适时停顿，更深入的理解产品特性）。
为了让标题显得漂亮大气，标题中每个单词的首字母要大写。关于批量出售型的Listing，标题中还有必要杰出数量词以招引顾客的重视，强化顾客下单的欲望。
5、五行特性（Bullet Point）：
五行特性的优化要从两方面着手：格局和内容。
在格局上，每个特性能够以词语或短语放在句首，总括产品的一个特色，后面用简略的一句话对其论述、解说和说明。这种情况下，句首的词语（短语）能够全部大写，每个特性不要太短也不要太长，一般来说，以两行半或三行半的长度为宜。
在内容上，五行特性要坚持“讲人话”，即在表达上要从顾客的立场考虑，在表现顾客关切的内容的一起，要尽或许做到通俗化、视觉化的呈现出产品的特性。
6、产品描述（Description）:
产品描述是对五行特性的延伸和补充，具有更大的灵活性，产品描述的撰写相同要从格局和内容两方面考虑。
格局上，产品描述要做好段落分隔，用好粗体和空行，确保整个描述页面漂亮大气。一起，产品描述的内容不宜太长，也不要太短，一般在20行左右为宜。
内容上，一个好的产品描述一定是站在顾客的视点，用顾客运用的语言对产品的表达。产品描述要从顾客的立场动身，设身处地的思考顾客的关切点，言简意赅且准确的将产品信息讲述给顾客。