跟着亚马逊广告业务迅速增长,不少分析人士指出，跟着在亚马逊投进广告卖家的增多，亚马逊是否有满意的广告位来满意如此大的客户需求。
据Axios陈述，为了解决这个问题，亚马逊正在悄悄试行一项方案，让美宝莲、Folgers等品牌付费向顾客发送免费样品，为哪些顾客发放样品将基于亚马逊经过其数据系统分析和人工智能得出的数据，有针对地向有购买目的的顾客发放。
远成达FBA头程据悉，亚马逊此举是为了将免费样品转换为其新的“定位广告”，并将这作为其物流效劳的另一优势，使顾客更等待收到其物流配送效劳发送的产品。别的，凭借这一战略，亚马逊将使其广告产品与Facebook和谷歌等大型竞赛对手真正差异开来。
“数十亿”的广告时机
亚马逊每年向人们发送数十亿的包裹。依据亚马逊陈述，2017年，亚马逊向Prime会员运送了超过50亿件产品，2018年这一数字更高，它还不包括亚马逊向非Prime会员发送的数十亿件产品。
此前，亚马逊就曾尝试在包裹上“动手脚”。 2015年，亚马逊用包裹包装盒推行了小黄人，2017年亚马逊还使用其包裹来推行了Prime Video上播映的《周四橄榄球之夜》。
可是比较包装植入广告，亚马逊新的免费样品广告显得愈加个性化。由于亚马逊可以依据购物者的所有购物数据，包括查找的产品、购买过的产品、查看过的产品、放在购物车未付款的产品等等，向每个客户推送他们喜欢的产品小样。
事实上，为了推行产品，品牌本身也有向客户发送免费样品的需求，而且为此各大品牌或多或少地投进了谷歌或Facebook广告，奉告人们只要供给电子邮件地址即可取得产品小样。而现在，亚马逊为品牌供给了一个更简便且更具准确性的解决方案，来发送样品触摸新客户。
亚马逊的典型行动
如果你有留意，会发现亚马逊长期以来采取的一项战略——使用自己公司现有的技术和基础设施来推出新产品和新效劳，由于这不仅将使亚马逊的效劳晋级，还减少了其投入成本。
就以现在亚马逊正在测试的免费小样广告为例，该方案不仅提高了亚马逊Prime的价值，还使亚马逊对品牌更具吸引力。而且亚马逊为Prime会员供给的免费样的边际成本十分低，亚马逊只需在仓库里储存免费样品，需要时将它们装进包裹里即可。至于运费方面的影响简直可以忽略不计，由于免费样品一般又小又轻，而且不会占据亚马逊包装盒和仓库过多的位置。
实际上，向客户发送免费样品对亚马逊来说，可谓是一举多得，既有利于亚马逊取得更忠诚的Prime会员，又促进了产品销售，亚马逊还能从广告客户取得更多的广告收入。
取得Facebook和谷歌无法企及的竞赛优势
亚马逊是Facebook和谷歌广告业务为数不多的挑战者之一，这两家公司均在设法夺取数字广告商场的份额。现在，在美国商场，简直很少有公司能在用户触及面和用户准确瞄准方面与Facebook和谷歌竞赛，但亚马逊正在企图做到这一点。
据商场研究机构eMarketer估计，到2020年，亚马逊在美国数字广告商场的份额将从4.1%增至7%，这很大一部分是来自Facebook和谷歌的双头垄断商场份额。
此前，经过在产品查找成果中为高价值产品供给优质位置，亚马逊已取得了不少优势。毕竟顾客在查找产品时的购买目的最为显着，而这意味着广告商在查找成果中的广告将取得更高的转化率。但谷歌和Facebook也已发出信号表示，它们也能供给相应的广告功用。
但是，作为仅有一家能为广告商供给免费样品精准投进效劳的公司，亚马逊或将使部分品牌抽出部分甚至悉数原先投进在谷歌和Facebook的广告开销，转向亚马逊。更重要的是，亚马逊将可以凭借这些时机，向品牌推行其它广告产品。从某种程度上来说，亚马逊共同的广告功用将助力其取得更大的数字广告商场份额。
亚马逊第三方卖家的信号灯
此外，对于亚马逊第三方卖家来说，一旦亚马逊正式推出该广告效劳，亚马逊FBA包裹必定更受顾客欢迎，甚至可能会出现顾客为了获取样品只选择购买FBA卖家的产品的情况。为了坚持竞赛优势，未加入亚马逊FBA的卖家，需谨慎考虑。