有卖家来电，期望帮忙发布信息，转让一批产品，产品有多少呢？多个样式的产品，单品数量多达几千的库存。卖家说和朋友合伙先后投了挨近一千万做亚马逊，一番运营下来，铩羽而归，现在决议不做了，所以期望我能够帮助清清货。
每一次听到成功卖家的故事远成达FBA头程都是打心底为他们快乐，尽管他们的成功未必能够给我带来一毛钱的利益，但就是不由得快乐；而每次听到运营失利亏了很多钱的案例，我也不由得心痛，创业十多年，我经历过多次创业失利的暗淡时间，深入知道遭受失利的那种焦灼感，但是，作为旁观者， 远成达FBA头程似乎除了惋惜，同样不能为他们做点什么。
但面对这些成功和失利的卖家， 远成达FBA头程经常在想，有没有存在一些能够扩大成功概率，减小失利可能性的方法呢？有没有办法把可能引向成功的要素扩大，而把导致失利的要素压缩到最小呢？实际上，咱们稍加用心，还真的能够。
比如，在亚马逊的运营上，咱们都知道选品的重要性，“七分在选品，三分靠运营”几乎是每个卖家的口头禅，但是选品怎样选，选什么类型的产品，却未必人人懂。
关于亚马逊运营成功来说，选品是重要的，但是关于选品来说，什么才是重要的呢？
在 远成达FBA头程的了解里，“刚需”是选品成功与否的最重要的要素。
所以，我把“刚需致胜”放在我选品的底层思想十二字要诀中最重要的方位。
弥补1：我给出的对刚需的定义：用户对产品的功能性的需求大于对产品的样式、色彩、外观、尺码等所有外在内容的追求。
弥补2：选品底层思想十二字要诀：刚需致胜，田忌赛马，远离侵权。
但是，即便挑选了刚需的产品，仍然有人卖不好，为什么呢？这是因为很多人挑选的刚需产品往往短少幻想空间。
什么是幻想空间？就是你挑选的产品要让预备购买的顾客能够发生联想，而在联想中又能够觉得超值。
简略来说，要想让一个产品富有幻想空间，需要从三方面考虑：数量、调配和赠品。
数量上，你的产品是单个出售呢？还是批量出售呢？假如是单个出售，一眼能够望穿究竟，顾客最直观的感觉就是这个产品很便宜，很不值钱，而这时分，你尽管拿货成本低，却因为亚马逊佣钱及FBA费用稳定而不得不以一个看起来不那么低的价格出售，凭什么你觉得顾客就会承受？凭什么你能卖得好？
调配上，关于某些刚需而贱价的产品，能否组合为套装呢？假如组合为顾客必须的套装，顾客只需要一次购买就能够解决该使用场景下的多个需求，岂不乐哉？而一起，当多个产品组合为套装，每个产品都是用户必需，这时分，单个产品的价格就显得不那么高了，并且，因为是调配出来的套装组合，和竞赛对手也有区隔，也不致于遭受剧烈的竞赛。在刚需的基础上，经过调配多个满足顾客必需的刚需产品，一能够化解了顾客对价格的敏感性，二能够减少竞赛，多好？
赠品上，和套装调配相似，假如你所调配的配件是贱价值的几乎能够忽略不计成本的，多调配几个这样贱价的配件，同样能够显得自己的价格更有优势，而作为卖家，也能够因此而在与同行的竞赛中取得更大的竞赛优势。
有卖家问询，削皮器是刚需产品吗？是的。那我能够打造这个产品吗？不能够。为什么呢？因为没有幻想空间。