随着亚马逊入驻卖家数量的添加和竞赛的剧烈化，产品listing的排名进步难度也水涨船高，广告费用也似乎愈发昂贵。在这一大环境下，亚马逊lisitng的站外引流工作成为了卖家赢得竞赛完结创收的重要手段之一。
为什么要进行站外引流？
作为全球数百万顾客首选的购物站点，亚马逊的天然流量或许能够为大多数卖家带来盈利，那么站外引流的必要性又体现在哪呢？
-树立起优于竞赛对手的优势
优化亚马逊listing以获取更多天然流量早已是许多卖家的必做功课。但随着简直一切同行都进行这样的惯例操作，且FBA风潮风行盛行，在同类产品中树立自己共同的优势更是难上加难。
同行的竞赛不仅在惯例的亚马逊搜索排名上，还在付费资助广告上——例如你对手购买的广告能够在搜索成果页面上超越你的listing排名，他们甚至能够在你的listing上购买亚马逊资助广告。
树立产品出售优势的第一步就是进步listing的曝光度。而完结这一方针的一个好办法是经过其他前言（交际媒体，博客等）吸引潜在客户，从而规避途径上剧烈的流量竞赛。
-展示品牌的时机
亚马逊卖家完结事务繁荣的另一种办法是具有一个强壮的、高辨识度的品牌，区别其和同行的产品。但是亚马逊供给的时机有限，而且官方自营品牌正在进一步涌向客户。
但是亚马逊官方对产品listing有着非常严厉的管制，一些推广做法也极有可能在违规的边缘。但当卖家挑选在站外广告宣传时，就能够愈加随心所欲地贴合自己的需求，打造共同的品牌影响力。
经过打响品牌知名度，卖家不仅能够将自己的产品与亚马逊上的其他产品区别开来，也能够减少自己受官方限制的影响。从2016年的审核方针变化开端，该途径对运用灰帽技术的卖家变得越来越强硬。而这一情况当时并没有好转，许多卖家发现产品谈论在一夜之间消失，一起帐户面临着更严厉的管制。而知名品牌不仅能存活下来，而且能更好地蓬勃开展。
-树立电邮联络列表
电子邮件营销在任何事务中都非常重要，尤其是电商事务，其被证明是数字营销中最赚钱的前言，均匀本钱1美元，均匀报答为44美元。如果将其与Facebook广告或亚马逊PPC的本钱进行比较，那么电邮营销则成为了高效的营销首选。
但问题是，亚马逊并不答应卖家搜集客户的电子邮件地址。近年来，由于忧虑卖家会企图将客户从途径搬运出去，亚马逊掠夺了卖家检查亚马逊客户电子邮件的权限。具体在亚马逊条款中关于严禁卖家向客户发送电子邮件的条款可见：
“（卖家）制止向亚马逊客户发送未经请求的电子邮件（除了订单交给和相关客户服务所有必要发送的电子邮件）以及与任何类型与营销通信相关的电子邮件。”
而解决这一问题的办法则是100%的白帽营销。如果卖家在亚马逊范围之外获取顾客的电子邮件地址，那么就仍是在公正的游戏范围内。因而，经过捕获外部流量并安置正确的出售途径，卖家能够树立起自己的专属营销电邮列表，从而赢在亚马逊竞赛的起跑线上。
-保障出售事务
亚马逊对大多数卖家而言都是一个很好的出售途径。一方面，他们有广泛的准购买客户根底。此外亚马逊的仓储设施和物流网络可协助协助卖家高效管理大量库存。但显然将一切鸡蛋放在同一个篮子里并不是一个好主意。
众所周知，不管品牌不管规模巨细，亚马逊都在不断冲击侵权违规行为。这导致许多卖家被喊停或直接从途径上移除。此外亚马逊还推出了越来越多的自营品牌，加剧了第三方卖家的窘境。虽然目前形势看起来并不坏，但卖家们一定要意识到自己的出售事务无法依赖亚马逊单核开展。
最可怕的情况时，卖家一旦失去亚马逊辐射的出售事务就陷入了窘境。因而卖家有必要学会在不依赖亚马逊客户群的情况下驱动自己的流量。如果卖家已经在进行相关尝试，那么树立Shopify商店或WordPress网站并以此办法驱动流量将会简单得多。
那么，如何能为亚马逊完结高效站外引流？
流量驱动是一个说起来简单做起来难的使命，但只需卖家树立起自己的引流“公式”，就能在这一模式中如虎添翼。当时没有肯定完美的站外引流计划，但却有一些科学高效的办法技巧值得借鉴。
-挑选正确的流量来历
在大千网络世界中，有不同领域和类型的流量来历可供卖家挑选，以此找到自己的潜在客户。而原则是不要让自己的流量面太窄，一起也要注重挑选适宜的流量源。
例如社媒巨头Facebook无疑是一个蕴藏巨大客户群的广告工具和流量进口，但其广告本钱和竞赛也异常剧烈，毕竟绝大多数商家如今都会挑选在Facebook上投放广告。
而如前文所述，电子邮件就是很好的低本钱营销途径。获取订阅者的联络办法或许很难，但一旦完结这一重大使命，这份电邮联络列表就非常有价值。此外Google AdWords、Pinterest、博客和网红也是其能够协助卖家扩大亚马逊事务覆盖面的挑选。
卖家需求一些测验来确定最佳流量来历。此外缩小方针受众群体也很重要，因而卖家要选定潜在方针客户进行进一步的营销。一旦卖家找到自己高转化率或是覆盖面的流量源后，能够先专注于这个来历一段时间，再继续扩展到其他源头。
-丧命过错
业内人士指出，不管是投放Facebook广告、谷歌广告还是进行网红营销，大多卖家在站外引流时都会犯一个丧命过错——将流量直接发送到亚马逊。
顾客挑选亚马逊只有一个原因：他们想要买东西。因而，亚马逊的流量转化比其他互联网流量高很多。非Prime会员的亚马逊客户均匀转化率为13％。亚马逊Prime会员的转化率份额则上升至74％！相比之下，研讨发现，一切在线零售商的均匀转化率仅为3.32％。
这意味着，卖家发送到亚马逊的任何流量反而很可能会下降自己的转化率。而转化率、出售速度和谈论数量，构成了亚马逊排名算法的重要组成部分。所以，如果这些数字下降了，那么卖家的排名也会下降。
最佳做法是首先将外部流量发送到着陆页。一些软件工具能够协助卖家为亚马逊设置登陆页面。LeadPages就是一款盛行的通用登陆页面构建器。别的，LandingCube则是一款专为亚马逊卖家设计的工具，能够快速轻松地设置亚马逊登陆页面。经过运用登陆页面，卖家能够在客户到亚马逊途径购物之前搜集电子邮件地址、Facebook Pixel数据和商场数据，并将其整合成自己的独家秘笈。
-设置出售漏斗
出售漏斗的质量关于站外营销有很大协助。关于亚马逊卖家而言，这不必太杂乱。它应该如下所示：
首先，卖家需求经过外部流量途径了解潜在客户。然后，将它们发送到自己的着陆页，使用该步骤获取客户电子邮件地址（在他们到达亚马逊站点之前）。一个很好的办法是在着陆页上供给一次性促销代码，折扣面前客户更愿意分享他们的电子邮件，一起也对亚马逊的销量有协助。
经过站外营销的出售漏斗，卖家将有时机进步自己的亚马逊排名，一起为树立高效的客户的关系奠定根底。远成达FBA头程认为或许在潜在客户进行亚马逊购物的路上多设置一个步骤的做法看起来有违常理，但是，一个热衷于品牌互动和重复购买的客户的终身价值，将远远超越单笔出售的短期价值。