前段时间，远成达FBA头程偶尔看到了圈中的一则报导：10个小姐姐仅用4天便穿火了一个品牌。这个品牌叫NATURE ARMOUR，为什么会“火”，待细看文章之后发现，中心关键在于“网红”。
在跨境电商圈中，远成达FBA头程常常会听到卖家诉苦打造品牌的不容易。固然，品牌的前途是光明的，但创品牌是一件耗时耗力的资本游戏，从现实来看，品牌成功者的确寥寥。
NATURE ARMOUR事例其实给卖家打造品牌指明了一条新的路径：借力网红的力量，让你的品牌一炮而红。
早有先例，那些借力网红走红的品牌
近几年，“带货才能”这个词特别热，比如鹿晗、蔡徐坤、朱一龙等流量明星的带货才能让人张口结舌，许多品牌凭借这些流量明星吃到了红利，但同时也付出了相应的价值。
网红，这些正在社交媒体上活跃的集体，其隐藏的流量潜力也渐渐被挖掘。网红营销这是一种热门的引流途径，时间短、见效快，只要简略的技能投入，就能带来实实在在的收益。YouTube上汇聚了全球最有影响力的网红，也是网红营销最有效果的渠道。
许多卖家或许还存在这样的疑问，网红的“带货才能”真有这么大吗？以下现实会向他们证明。
当 Alex Ikonn 和他的妻子 Mimi 费劲心思只为找到好的发帘时，他们意识到自己发现了一个好商机。随即他们便付诸行动，开端在速卖通上寻找假发供货商，并创建Luxy Hair品牌。在4年的时间里，他们从零起步，将假发做成了一门年利润超越百万美金的生意。
Luxy Hair是借力网红走红的一个典型，其是完全经过与YouTube网红协作，经营YouTube视频内容而到达百万美金的生意规划。在4年期间，他们没有花任何的广告费用，给YouTube频道Luxy Hair积累了147万订阅者以及1.7亿的观看，而这些订阅者及观看给他们的品牌带来了很高的知名度和信赖度，订单量也不断增长。
Luxy Hair坦言，起步阶段最大的成功就是争取到一个1.5万订阅者规划的YouTuber给他们的产品做测评。这个 YouTuber 给他们带来的效果是任何杂志都无法带来的，由于她是一个真实的人，而人们对她的信赖直接转为成为了对 Luxy Hair 的好感。
不可否认，今天的YouTube 红人有着比明星更强的影响力，而且他们更接地气，更有创造力。
Jeffrey Star 是YouTube上的一个歌手，模特和时装设计师。从8年前开端在自己的YouTube 频道上发布歌曲，到现在他现已积累了近1100万个订阅者。他发放的每一支YouTube 视频都有百万甚至千万等级的观看数量，有人做过计算，他从YouTube 频道赚取的广告费用每年给他带来7000万美金以上的净利润。
Jeffrey Star将这股影响力直接转化成为可观的收入。其在2014年创建了以自己姓名命名的美妆品牌，用shopify 树立了品牌网站，并在自己的YouTube 频道上推行。在他的YouTube 订阅者支持下，他的美妆生意飞速生长，不只每款新产品可以给他带来720万美金的收益，而且多款产品呈现断货。
在今天，凭借网红的影响力，推行品牌、宣传产品，现已成为许多广告主的市场营销必选项。除了以上列举的国外DTC品牌，中国走在最前面的卖家也纷纷开端跟YouTube 红人协作并取得了喜人的成绩。
除了SheIn 这样的头部电商在YouTube 上现已拥有了160万订阅者，许昌假发品牌 Unice 也经过 YouTube 树立了自己的品牌形象，在YouTube 上现已积累了4.7万订阅者。民用无人机巨头大疆在YouTube上有50万订阅用户，其无人机航拍视频被广泛传播，其间一条阅览量超越900万次。
网红捧红品牌背面的营销逻辑
为什么YouTube红人有这么强的流量引力及变现才能？咱们来细细梳理这背面的逻辑。依据第三方调研机构剖析，他们的影响力首要源自以下几个方面：
1、接地气，且长于与订阅者树立亲密联系
YouTube 红人懂得怎么倾听他们的订阅者而且与之互动，从而与订阅者们树立一种友情般的联系。
依据上图显现，70%的青少年YouTube订阅者称，相比传统明星，他们更能跟YouTube红人树立情感联系。而每10个千禧一代里面有4个人觉得他们关注的YouTube 红人比他们的朋友更懂自己。
YouTube 红人基于对自己订阅者的深入了解，愈加能够抓准订阅者的痛点和需求。这也是为什么由他们为产品所作的推荐，往往愈加深入人心。
2. 长于树立社群，而且让订阅者情愿行动
由于YouTube 红人能够跟订阅者树立很强的情感联系，所以他们的订阅者也很情愿听他们的号召作出行动。比照传统明星上传到YouTube 的视频，YouTube 红人创造的视频赢取的天然观看量是它们的3倍，取得的点击或共享是它们的2倍，取得的评论是它们的12倍。
在这个益发追求平效合一的年代，品牌与红人协作，既能凭借他们的订阅者集体规划化地提升品牌知名度，又能依托他们对订阅者的影响力直接拉动销量。
3.潮流的引领者，并塑造品牌的形象和影响文明的走向
千禧一代以为相对于传统明星，YouTube 红人才是潮流引领者；70%的YouTube 订阅者以为YouTube 红人在不断塑造着文明；60%的YouTube 订阅者在想要知道买什么好的时候，更情愿听从YouTube 红人的意见而不是电视或许电影明星。
不管是时髦美妆类，仍是消费电子类，如果你想要为你的产品打造一个潮牌形象，从而让顾客情愿为你付出更高的价格，都需要从红人入手，让他们协助你开掘你的产品成为最新潮流的潜力，从而进步品牌的逼格。