紧跟着大一学生的入学刚需从泡面锅进化为笔记本电脑，返校季消费额也在不断攀升。2017年，全美返校季消费高达836亿美金;得益于招生名额添加，高校返校消费创2010年后新高。
十一年来，返校季消费额稳步上升
2017 年高校返校季消费额创新高
转瞬进入开学日最会集的 8 月份，一同研讨下怎么赚到返校季的 800 多个亿吧！
趋势：科技是第一生产力
上一期的家居园艺出海洞悉中，咱们曾援引下图，建议 home furnishings 卖家搭上返校季这班车：
高校返校季热销品类
因为客单价优势明显，消费电子贡献了最高销售额，且需求不止会集于高校，K-12阶段的消费电子购买力可以占到总额的三分之一以上。细分之下，高校学生的笔记本电脑需求远高于 K-12学生，但后者在平板电脑、计算器上的消费者占比抢先，在消费电子配件上也不遑多让。
两类返校季首要消费人群在消费电子品类上的消费比重比照
亚马逊销售数据同样证明了消费电子品类在返校季的强势生长，98%的增幅将服饰这一传统大类都远远甩在死后——科技果然是第一生产力。
亚马逊平台返校季热销品类销售额增幅比照
受众：When & Where
想捉住返校季商机，你首要要知道娃们啥时候开学：
美国开学日期一览
约 3/4 的美国返校日发生在 8 月中旬至 9 月初，但高达 43% 的 K-12 返校购物及 26%的高校返校购物到8月初还没有开端;即使现已开端，100% 完结返校季购物者也不超越 1/3：
返校季购物进展
高校返校季购物进展
显然，8月是返校季购物的会集迸发期，卖家们也该放大招啦。
地域上来看，美国南部贡献了返校季 44%的消费，原因可能要溯至州政府在学生身上的经费缩紧，导致此前由政府承当的部分教育开支搬运到了学生或其爸爸妈妈身上。
返校季消费地域份额
卖家在投放返校季广告时，可以恰当参阅地域销售额不同调整战略;以查找广告为例，在销售额高的区域可恰当进步出价，争夺更优展现。
选品：又严肃又活泼
捉住消费者心思是成功选品的重中之重。信任行家们的耳朵最近现已被瀑布般的返校季信息流洗出了茧子，“刚需”如文具、床品、服饰等的选品引荐往往千篇一律，多是陈词滥调。其实，开学置物的意图只要两个——get excited & get organized——让学生们为新学期振奋起来的同时，回归秩序。从这两个诉求动身，远成达FBA头程讲点儿新鲜的“轻干货”，期望可以四两拨千斤。
K-12
生长一刻
“典礼感”是营销号们最深的套路之一，可比肩“给自己最好的”。跟着“日子方式”成为一门“显学”，国人“典礼感”消费份额进步，“过洋节”就是体现之一。对照来看，西方社会对“典礼感”的寻求可能愈加日子化，因此“开学”这一标志着生长的时间，天然常常被记载。Pinterest数据显现，上一个返校季(2018 年 1 月)，“back-to-school photoshoot”的 save 量增长了142%，“返校”或“生长”主题的相框、手持道具、布景等正好可以点缀这一典礼。
把戏许多的开学纪念照
依据这类典礼型消费诉求恰当备货上架，或将相关产品作为满赠礼品，信任特别可以吸引到学童家长。
文具百宝箱
尽管写作业不是啥开心事儿，增加新文具却总令人振奋，无印良品门店内分类明晰、收纳整齐的文具展柜，不只小朋友们想搬回家，信任规划、修建专业的高校学生们也期望在studio里复刻。homework caddy 大约正因能满意这一需求而走红：
左起：
卡通图画规划
外盒可拎且具有衡量功用
不规则竹筒造型
这项发明很显然起源于对家里瓶瓶罐罐的收回再利用，“干嘛要花钱买呢?”别忘了，商业化自身就是一个发明需求的进程，规划造型、功用延展，乃至DIY自身都能成为新卖点。新学期，自动发明点儿新卖点吧？
College
胶囊衣橱
“胶囊衣橱”并不是“衣橱”，而是指代极简主义的穿衣规律：用有限的基本款打造出适用于任何场景的穿搭造型。以走俏的“Project 333”为例，其准则就是3个月只穿戴33件单品。物质过剩的当下，“胶囊衣橱”适应了人们关于特性和环保的价值观寻求，许多穿搭博主都靠它走红。这一规律也十分适用于空间有限的宿舍日子，返校季服饰促销中，无妨机智地将“胶囊衣橱”概念用起来!
你能为图中的几件单品规划多少种调配计划？
选品时可恰当添加百搭基本款份额，展现图片中也尽量供给更多调配计划。“胶囊”虽小，假如 33 件均来自你的店肆，商场也现已相当可观。