我国电子商务巨头阿里巴巴(Alibaba)周二在一份通过电子邮件发给Retail Dive网站的新闻稿中说，该公司在美国推出了一个数字平台，帮助中小企业与供应商、服务和国际买家建立联系。
美国的卖家，包括制造商和分销商，可以在阿里巴巴网站上创建和管理店面。该公司还提供支付、沟通、客户管理和营销工具，以及阿里巴巴的美国业务基于“卖家成功”团队。
买家可以通过这个平台找到卖家和产品。该平台包括提供B2B服务和产品的“锚定卖家”。这些公司包括Office Depot(3月份新增)和食品供应商Robinson Fresh(周二宣布)。
远成达FBA头程的见解:
在向美国企业推销时。阿里巴巴援引美国国际贸易委员会(U.S. International Trade Commission)的统计数据指出，全球B2B电子商务市场规模是消费电子商务市场的六倍。
这家电子商务巨头在190个国家拥有1000万活跃的商业买家。为了帮助美国企业与全球市场接轨，阿里巴巴正在与当地商会和B2B组织合作，为它们提供研讨会和网络研讨会。周二，阿里巴巴在布鲁克林举办了第一场“打造”活动，包括一个研讨会和一对一的咨询。
eMarketer首席分析师吉莲•瑞恩(Jillian Ryan)在电子邮件评论中表示:“阿里巴巴宣布欢迎美国卖家进入其B2B市场，表明这家中国零售巨头希望实现产品供应多元化。”瑞安指出，阿里巴巴市场上约90%的商品是在中国制造的，并指出西方国家希望能够在美国采购商品(eMarketer估计，阿里巴巴明年的收入将达到1.3万亿美元左右)。
在新闻稿中，阿里巴巴吹嘘了其将美国卖家与世界联系起来的能力。瑞安表示:“虽然这可能是真的，但亚马逊业务在其市场上从第三方卖家销售大宗商品方面的成功，可能是阿里巴巴新举措的另一个推动因素。”
为了扩大采购范围和受众，阿里巴巴最近在天猫全球(Tmall Global)上增加了英语、西班牙语、日语和韩语的门户网站，其中包括约2万个品牌。该平台允许商家创建旗舰店以及优化建议和履行服务。阿里巴巴也一直在吸引包括Guess、星巴克(Starbucks)和沃尔格林(Walgreens)在内的美国品牌，以及欧迪办公(Office Depot)。
正如亚马逊从其B2B服务提供商的经验中所发现的那样，在美国更广泛地针对较小企业的B2B扩张带来了一个重大机遇。但eMarketer的瑞安指出，仍有许多未知之处。
“这个项目能否成功，将取决于阿里巴巴能否招募到大量成功的卖家，”她说。“这最终将决定阿里巴巴能否在B2B大宗商品市场与亚马逊(Amazon)展开正面交锋。”