“ 一个新品上架，主动广告开了5天，曝光量跑了1500，点击却只有4次，一个订单也没有，有点慌了，以贱价赔本销售，却还被体系加上了Add-on item标识，由于还没有出单，所以也没有Review，现在的排名在7万多名，不知能否给予一些指导。 ”
上面是一个卖家的问询。远成达FBA头程想，也是许多卖家在运营中所遇到的问题。
一直以来远成达FBA头程都在强调，运营历来不是单一维度的问题，需求对各个要素的归纳考量才行。就像文章开头读者的发问，看似是一个新品不出单卖欠好的问题，其实却包含了多个需求解决的问题。
一、关于广告的曝光量
新品上架之后，主动广告跑了5天，却只有1500多的曝光量，按照经验，广告曝光显着是偏少的，那么，导致主动广告曝光少的原因有哪些呢？
1. 产品太偏冷门，商场容量小，搜索量少，这样的产品投进广告，其曝光量必然少。
读者没有阐明自己的产品是什么，咱们也无法断定，但从选品的视点来说，我的建议是，关于中小型卖家，尽量挑选略微偏冷门的但也不至于太冷门的产品，假如把这个偏冷门的界说量化，那就是该小类目下的Best Seller一天出单量在50-100单之间，而到了20名左右，一天还能出到20单左右。这样的产品，往往大卖家不屑一顾，关于小卖家来说，竞争也不会太剧烈，很简单冲到安稳出单且有安稳赢利的方位，虽然每天订单数量不多，但一个月跑下来，也能够实现单品万元左右的赢利。
2. Listing优化没做好，体系无法精确辨认产品并为其匹配到适宜的方位
Listing案牍是站内流量的根底，Listing写得好，内容满意精准细致，匹配到的流量就多，而假如Listing的内容写偏了，类目挑选不精准，这都会导致流量不精准，乃至没有流量。
关于投进主动广告的Listing，体系会主动辨认Listing概况的内容，为其匹配到适宜的展现方位，在Listing的各项内容中，类目挑选和标题占有最大的权重，所以，卖家在发布产品时，一定要确保类目挑选精准、标题也要尽或许掩盖到该产品的（多个）中心关键词，只有这样，投进主动广告才或许取得更多的曝光。
3. 广告竞价太低，广告排位靠后，得不到满意的展现。
亚马逊的广告排名虽然不是单纯以竞价作为唯一要素，但毫无疑问的，广告竞价是影响广告排名的重要因素，另一个重要因素是广告关键词的质量得分。
当一条Listing开启广告后，假如广告的曝光量低，假如回头查看觉得自己的产品不是太冷门的产品，Listing概况也优化到位，那就应该尝试进步广告竞价后再观察。
二、关于Add-on Item标识
在亚马逊体系中，处于对单位订单的处理和发货本钱方面的考虑，亚马逊体系会对一些贱价产品（一般是低于$10.00）主动加上Add-on Item标识。
当一个产品被体系添加了Add-on Item标识，这就意味着一个顾客购买该产品时，有必要满意一个条件，即客户本次的订单总金额需求大于$25.00（经由亚马逊FBA发货的订单金额）才行，这$25.00能够是该产品的多个数量的总金额，也能够是和其他卖家的FBA发货产品的金额的加总，总之，有必要满$25.00才能够Check Out（结账付款）。
当然，解决Add-on Item标识有三种应对方式：1. 不做任何理会，只要Listing发生一定的订单，一般来说，需求20个订单左右之后，Add-on Item标识就会主动消失了；2. 将产品单价调高至$10.00或以上；3. 将Listing改为轻小发货方案，采用轻小发货方案的产品，不会由于单价问题而被添加上Add-on Item标识。
由于咱们也会常常遇到新品上架单价过低而被体系添加上Add-on Item标识，咱们的处理方式一般挑选1或3的方案。
三、关于BSR排名
关于排名，许多卖家总喜爱谈论自己产品的大类目排名，但我想说的，一个产品一旦选定，进入到运营环节，重视小类目排名比大类目排名更重要。
四、关于产品Review
就美国站来说，天然留评率大概在1/130，所以许多卖家会着急于谈论的事情，以致于去刷-评，我的观点是，除非你有自己的粉丝集体，不然，在市面上找到的一切刷-评效劳都有或许将你引入危险之地。
咱们自己运营团队的原则是从不刷-评，我给卖家的要求也是禁绝刷-单，禁绝刷-评。
踏踏实实的运营，将这些不必要的本钱让利给顾客，把关好产品品质，随着销量的增长，谈论天然就来了。
刷-评，无非是表面上看来赢在起跑线，成果却往往输在了结尾，乃至底子跑不到结尾。