2019年行将到来，移动互联网大数据、智能AI、飞速开展，未来现已到来，处于这个时刻节点的咱们个人和企业应该怎么适应做跨境电商？
首先远成达FBA头程引进两个概念：大资金年代和奇点接近
大资金年代：过去一个传统企业渐渐开展强大是有的质量加规律的： 初期在一个职业创业扎根，努力改进产品上有用的品牌推行，创业阅历多年后公司就像滚雪球相同渐渐强大扩张。这样的公司典型有：老干妈、美的、格力、哇哈哈、茅台。
而另一种企业的强大进程却有实质不同：近年来的互联网IT公司创业两三年，利用了风投融资的大资金不计成本的烧钱做推行使得他们的客户群在一年内爆破式增加达到千万乃至过亿级别。这样类型的公司如： 滴滴、摩拜单车、美团外卖、各种吃鸡和喝农药的游戏公司， 争议很大的拼多多。
大资金年代咱们得出一个定论：1、一个好的项目和创业公司有必要引进风出资金。2、发掘忠诚客户的时刻窗口极短，大约只要6-12个月这个新职业的客户就会被发掘殆尽。晚进入职业1个月的竞争对手意味着丢失20-40%的客户数量这些丢失的忠诚客户是无法再抢过来的 。
奇点接近：科学家库兹韦尔的思想作品，人类科学技能一向在指数型加速开展，从狩猎到农业到工业革命到信息技能到互联网到移动信息再到AI大数据。科技技能革命的迸发时刻距离期由千年到百年到十年到两三年。 未来的技能革命距离时刻会越来越短。假如未来技能革命的距离时刻短到几个月几天那么咱们的商业模式应该是什么样子？
大资金！窗口时刻！技能革命距离时刻短！
让咱们抓住三个名词然后在逻辑推理出企业和个人怎么布局。
现在还有一些小白卖家问用个人卖家账号怎么做亚马逊？专业卖家站点一个月要扣几十美元的费用划不来，或者没有自己的产品想要跟卖他人产品。还有一些做半成品和模具的工厂在病急乱投医的出资现已过期的B2B渠道。烧了许多资金之后收效甚微。咱们能够预见在这样的年代背景下思想落后者必将筛选。
个人：考虑自己有什么专长？想要得到什么？怎么融入到契合年代开展的企业中？
企业：考虑大资金年代背景下，怎么让自己的产品快速占有客户群？假如本来的产品不对路，那么企业应该怎么转型拥抱这个年代的经济模式？
世界一向在变，以上或许咱们的考虑不一定一向都是正确。但是在当下或许是最优的考虑方向。
关于企业转型做亚马逊咱们遇到了许多比如。挑5个典型做总结
1、产品优势型 （产品共同）
A先生是福建某一个工厂老板，他们产品体积比较大12KG左右，热销欧美亚洲。 其间美国他们一年能够出货500K件，2016年有两个大型电商公司跟他们协作跨境电商的出售量为30K一年
2017年年初他们在没有任何跨境经历的情况下，试着上架了小批量的产品，没有想到效果很好。赢利是工厂赢利的6倍！
2017年10月咱们在深圳的一个卖家群做活动议论，亚马逊的运营推行，CPC打法，listing优化等技能问题。
这个A先生从福建赶来听课，在一旁不解的问什么是ACOS？什么是CPC？ 什么是测评？ 问的问题完全是小白卖家问题。但是他把后台的数据发给咱们看的时候 ，咱们一脸懵逼，他们的产品不开广告 不测评没有什么review的情况下。一天40单，转化率43%，赢利是150-180人民币。A先生的公司外贸没有聘请专业的亚马逊外贸人员， 三个集装箱的8000件货品发到美国10月上架，不到两个月就卖断货了产品。
产品为王，产品好有技能壁垒竞争对手很难跟卖就能够，做好亚马逊运营手法仅仅如虎添翼。
2、产品规划师型（产品规划立异）
B先生是惠州某公司的老板， 他个人是规划师出身，是我国最早的一批工业产品规划专业毕业生将近18年的规划经历，之前帮一些出口型公司做过产品规划。从产品的外观结构到包装盒，再到精巧的产品图片和广告图案都是他一个人规划出来的。
2016年，他了解到他帮助规划的这些产品在跨境电商中非常热销。那些找他规划过的电商公司赚得盆满钵满。所以B先生就决议自己也做跨境电商。
B先生了解到之前规划的产品现已是爆款，所以他就拿从前的产品做实验，在本来的基础上从头规划把产品做得愈加完美，他也考虑到产品避免跟卖和版权。申请了外观专利，之后产品上架，不刷单 不开广告不做任何推行的情况下产品就靠天然流量排到主页。
2017年，B先生靠着数据选品然经过剖析热销产品的痛点，从头触及优化产品外观的打法做了几个产品卖得很不错。现在B总现已有了自己的圈子去号召圈子里的卖家一同共享有潜力的产品， 经过我们入伙众筹的方法开发新品。
由于有数据和规划才能两个关键因素做基础。他规划出来的新品根本失败的少成功的多。
规划和立异才能很重要，把产品外观功能品牌做到极致就能够把亚马逊做得很成功。
3、技能运营型（产品一般）
C先生8年前在深圳华强北就有有自己的出售店肆也有一家工厂。他们的产品很一般，在华强北就能够找到的产品，手机外配：维护套、维护膜、无线充电器。
其时命运很好接到了欧美的品牌大客户OEM订单，一个大客户一年能够给他发明上千万的赢利。但是2016年后跟着B2C的体量增加B端客户的订单量逐年下降。
华强北的商人是最能捕捉商机合适转型的。C先生随后从自己的外贸队伍中选择人手参与各类亚马逊电商培训建立了亚马逊团队，由于公司的产品归于一般3C的类目竞争激烈，所以C先生一向在努力加强自己亚马逊团队的运营才能，在广告CPC测评review数量上下足功夫把自己的产品排名推上去。
虽然在跨境电商年代他们的赢利和贸易额都不像从前那么好了，但是仍是能够在这个年代活下来。
4、辛苦劳作型 （微利产品）
D先生是一个90后，公司在浙江义乌，他们在2014年算是比较早一批接触到wish的卖家。产品很小件的微利产品：头巾、面罩、手套、戒指之类。
Wish的渠道都是微利产品，每个产品的赢利或许只要0.8-1.5人民币，发货是很廉价的邮政小包裹，D先生的集体12个人，现在每天的单量是2500-3000左右，这么多小包裹需求D先生的集体人员每天加班打包到清晨1点。
团队成员大部分都是95后，能吃苦。D先生也很会搞团建，1点钟发货完毕经常会带着团队成员在义乌的夜市上吃宵夜撸串。
做低赢利的产品虽苦但也高兴，在义乌这个城市他们这帮年轻人的团队每年仍是能够盈余300万人民币左右。依照他们的话说累得值得。
5、苦熬性（铺货的打法行将筛选）
E先生在深圳做亚马逊，2013年就跟一个傲基换岗出来的职工协作成立了一家亚马逊公司。其时的亚马逊很好做，粗暴的大批量铺货自发货一天出1000单，赢利很高，依照E先生自己的话说就是，启动资金才50多万，一年后能够做到千万。从2013到2016年E先生顺风顺水做什么产品都能够出单赚赢利。但是到了2017年，由于进入跨境电商的人越来越多，E先生感觉越来越欠好做了，从前铺货的打法现已失效。2017年E先生的公司许多产品没有品牌维护也没有精细化运营，成果导致一些能出单的产品被人跟卖，很多滞销的产品积压库存，别的靠猛刷单增加review的打法被亚马逊关停了两个主账号。到2018年公司现已连续亏本了一年。E先生表明做完本年看看圣诞节的行情还不可就退出。
铺货的粗暴型经营行将被筛选。不能顺应年代变化的中小卖家无法持久的活下去。