咱们说战略的实质就是做出挑选，有所为有所不为。
可是，亚马逊这家公司在零售范畴如同是个异类。由于它如同占有了一切维度的优势，而且二十年来一向就是这么打造自己的企业的。亚马逊到底是怎么做到的呢？
1“多、快、好、省”
咱们先来看看零售范畴的竞赛维度。
作为一个开展超越百年的职业，零售范畴的理论系统开展得现已相对老练了，这个范畴最重要的用户体会其实就是四个字：多、快、好、省。
“多” ——产品的挑选多；
“快” ——消费者能够迅速地获得自己想要的产品；
“好” ——东西的质量或许品牌要好；
“省” ——价格廉价，性价比高。
一个零售商必定是环绕这几个字来打造自己的事务的。咱们来看几个熟悉的例子。
当年淘宝发家的时分，靠的是“多”、“省”两个字——淘宝挑选多，价格也廉价，但相对在“好”和“快”方面落后一些；
后来京东来了，打的主要是“好”和“快”两个字，着重的是品牌产品，保证真货，然后快速物流到家，乃至针对企业还有完善的各种企业效劳，令人定心。
咱们来看看711，全家这样的线下便利店，它们主打的肯定是“快”和“好”了。由于便利店一般就一两百平米，货品全是不可能的了，而且价格也不廉价。
像沃尔玛这种大超市，在美国一般都要周末开着车去采购，所以东西又多又廉价，和线下便利店的战略挑选肯定是不一样的。
这些例子都表现了咱们之前说过的，战略意味着做出挑选。
所以关于一个创业者，乃至关于咱们每个人来说，可能都要想想，在给自己的企业，乃至是给自己的人生做规划的时分，你要挑选做哪几个字？由于假如你一切工作都想做到，很可能一切工作都做不到。
但咱们这两周在讲的亚马逊如同是个异类。依照咱们说的“多、快、好、省”四个维度，如同亚马逊都做到了。
依照咱们上一周对亚马逊整个事务的拆解，发现“更多的挑选、更廉价的价格、高质量的内容和效劳”等等这些元素，正是它发生“飞轮效应”的关键。所以这里边到底是怎么回事呢？
2“占优战略”
要讲清楚这件事，先要讲一个博弈论里边的经典概念，叫做“占优战略”。当年在创业的时分贝佐斯十分敏锐地发现，假如亚马逊依照他的规划开展，是能够到达“占优战略”的。
所谓占优战略就是说，在各方竞赛的时分，你可能会依据其他竞赛对手来设定自己的竞赛战略。但假如存在一个，不管其他竞赛对手做什么，你的挑选都不变的战略，这个战略就叫做“占优战略”。
比方作为零售商，你的对手有的挑选“快”和“好”，有的挑选“省”和“多”，但你能挑选“多、快、好、省”悉数，那么你这个战略就能够无视其他竞赛对手的挑选，直接去做就好了。这就是“占优战略”。
“占优战略”当然是竞赛中的企业十分希望能到达的一种抱负状况了。可是在现实生活中，能有这个地位的企业十分少，但亚马逊经过二十年的尽力，就接近了这样一种状况。
之所以能做到这样，是由于贝佐斯有两个关键的洞悉：榜首，他发现互联网这个颠覆性的技能，能够带来零售店鸿沟的改变；第二，他在好久之前就发现，一起具有“多、快、好、省”的占优战略，是能够经过时刻的累积逐步到达的。
▲贝佐斯发现：颠覆性技能能够带来零售店鸿沟新改变
1995年亚马逊建立的时分，正是美国互联网开端炽热的时分。到1997年年中上市，亚马逊的奔驰速度能够说十分快。
你应该知道亚马逊一开端是卖书发家的，其时宣称的标语是“地球上最大的书店”，后来还由于这个标语和其时线下的图书巨子巴诺书店打过好几场官司。当然后来谁赢谁输现在现已很明显了。
贝佐斯在许多场合都说过，其时他以书本发家，主要是由于书有这么几个特色：
由于网上书店消除了物理的鸿沟，所以亚马逊的书本挑选必定要比任何书店都多；
尽管20世纪90年代晚期的物流系统不是很发达，但网上买本书寄到家，整体便利程度仍是不错的。而且物流系统总是能够前进的。
由于书本是规范品，也就是你在网上买的书和在线下书店买的书没有任何差异；
由于没有线下租金等等费用，而线上的本钱往往是能跟着规划扩展被摊薄的固定本钱（比方人员薪酬，效劳器等等），所以亚马逊能够让利给消费者，让它的书能够比线下书店廉价许多；
上面四件事，正是书本商场的“多快好省”。能够看出来，在“多”和“省”上，亚马逊都占有明显的优势；
而在“好”上，由于书本是规范品，所以线上和线下是打平的；终究在“快”的方面，亚马逊尽管暂时小小落后，可是赶超是一个必定的成果。
终究你发现，贝佐斯一上来就知道，亚马逊在书本商场上能够到达最佳的“占优战略”，所以它的胜出几乎是一种必定。这当然要感谢伟大的互联网了。
▲经过时刻堆集能够一起做到“多、快、好、省”
贝佐斯在二十多年运营亚马逊的进程中，如教科书一般地把亚马逊的鸿沟不断扩展。你会发现亚马逊二十年来的品类扩张，根本遵从的是一个主线——依照某种产品在线上买卖的难度，或许说是产品规范化的难度，逐步扩张。
一开端的书本最规范化，而最近收买的Whole Foods背面代表的生鲜杂货，是最难规范化的。
在这个进程里，亚马逊一边环绕不同产品品类的特色把它们从线下搬到线上，一方面把这个进程中需求用到的各种效劳，比方仓储物流效劳FBA、云效劳AWS不断打磨而且敞开出来，也进行商业化，终究构成了这样一个帝国式的工业。
也就是说，贝佐斯从一开端就知道，亚马逊绝对不只是要卖书，而是会不断地扩展自己的鸿沟。
尽管一上来就在每个维度都比其他人好是不可能的，但只需渐渐扩张，步步为营，终究就能在不同范畴里做到“占优战略”，到达控制地位，构成一条极宽的护城河。只需信任时刻的力气。
有个小细节很能阐明贝佐斯的整套思路。在1997年亚马逊的上市文件里，在描述自己的公司任务的时分，亚马逊是这么说的：
“亚马逊的方针是成为抢先的产品与效劳的在线零售商，而一开端咱们会聚集在书本商场。”
到了1999年的股东信里，贝佐斯又揭露着重了一遍，他说：
“咱们的任务是成为全世界最以消费者为中心的公司，一个消费者能够在这里找到任何东西的线上渠道。”
成果几年之后，亚马逊的方针就剩下了上面的前半句：“咱们的任务是成为全世界最以消费者为中心的公司。”连“线上渠道”这个描述都不见了。
亚马逊的实践开展进程也是这样的：1995年建立——1997年上市——1998年宣告要进军书本之外的职业——2002年开端探究99美元包邮效劳——2005年正式推出Prime会员效劳——2006年AWS老练，向外推出而且商业化——同一年推出了帮忙第三方卖家的FBA效劳——2007发布电子阅读器Kindle——同一年扩大了28个大的产品品类，“万货商铺”根本构成雏形——2009年收买了鞋类电商Zappos，进军相对难规范化的鞋类商场——2011年开端进军视频和文娱这种内容职业——2014年收买游戏视频公司Twitch——2015年开端进入线下餐厅的供应链配送——2017年收买了Whole Foods超市。
快速地回顾这些重要节点你就会发现，这二十年亚马逊的扩张步骤，加上中心敞开的各种效劳，打造Prime会员系统，终究构成的一整套“飞轮效应”，终究的指向就是在亚马逊涉及的任何职业，都能到达“多、快、好、省”的“占优战略”。
今日远成达FBA头程从一个博弈论概念的视点给你从另外一个维度梳理了一下亚马逊和贝佐斯的战略挑选与思想方法，也希望你对这家公司又有了更深的一些道理。