美国最大常识社区Quora在2017年推出了自助广告体系，正式进军广告事务。同年4月，Quora取得Collaborative Fund和Continuity Fund两家组织领投的8500万美元D轮融资。公司的联合创始人兼CEO Adam D’Angelo曾标明，资方投资的很大原因出于渠道超卓的广告变现能力。
一切广告主都可以在Quora网页以及移动端App创立广告。这些广告看起来更像原生广告内容，并且也不会显得很突兀。
Quora广告上线一周年，取得广告主继续不断的好评反应，终究Quora广告有哪些办法？又该怎么投进并最大化广告效益呢？本文远成达FBA头程将逐个盘点这些问题。
Quora的广告办法？
1、 文字广告
文字广告是Quora广告事务的雏形，它的出现办法为，在每一个问题之下展示广告，包括广告主品牌名字以及广告的大致内容。文字广告的格局和问答内容坚持了共同，广告作用十分天然，因而用户的阅览体会十分舒适。
2、 图片广告
图片广告是Quora今年推出的全新广告办法，像Facebook相同，Quora约束了可以包括在图片中的文字数量。 Quora广告的图片文字份额约束是20％。图画的纵横比也基本和Facebook以及其他渠道共同，因而广告客户不需求特意修正此前广告的格局。广告中图片在网页上的显现份额是16:9，在移动端的显现份额是1:1。特别情况下，渠道会主动处理图片以习惯不同标准。
某些情况下，图画广告可能会主动转换为文字广告，以便主动优化在特定网页上作用最佳的广告格局。
Quora广告创立流程
1、 创立广告账户
首要卖家得创立一个Quora 帐户和广告帐户，并填写名字和事务信息的表单。
2、 创立广告案牍，挑选方针集体
卖家需求经过断定标题、文本、登录页URL（一致资源定位符）和CTA（Call to Action，行为呼唤）来断定自己终究的广告内容。并经过主题、渠道或地理位置来定位广告。主张卖家阅览 Quora 相关的广告方针，具体的规则可以协助卖家制造高质量广告。
3、 设置预算，发布广告系列设定
在 Quora，卖家可以依据 CPC 实时竞拍形式设置出价，并依据体现进行修正。卖家还可以设置整个过程的预算，以便更好地操控广告开销。
4、 广告付费
在Quora上投进广告是免费的，广告主只需在广告被点击后才进行付费。因而广告主可以依据自己的需求操控预算开销。
最大化广告效益
1、 从再营销着手
Quora广告的魅力在于，广告主无需付出任何费用，就可以看到你现在的网站拜访者中有多少人常常光临Quora。经过增加Quora pixel（Quora后台插件），广告主可以预估特定用户群的数量。假如广告主的方针集体中有必定份额的用户常常拜访Quora，那就可以考虑在Quora上投进广告。
经过不同的投进时刻和页面URL创立自定义受众，广告主可以测验不同信息的实践传达作用，并找到用户在固定时刻段浏览特定广告页面的内容兴奋点。
2、寻觅类似方针受众
Quora中的“类似用户功用（lookalike audience）”可以依据与当时受众中的用户类似的特征来创立新的方针受众。这是一种广告测验办法，可以将广告覆盖面扩展到新的方针受众，一起又防止了方针用户定位过于含糊。
假如广告主想经过再营销或最大化曝光率等战略来获取更好的广告效益，不如尝试运用“类似用户功用”进行扩展，以愈加精准地招引潜在方针用户。经过转化URL创立类似受众，广告主可以进一步的向新的方针受众投进广告。
“类似用户功用”可以协助买家找到新的用户集体。虽然这些用户的定位是根据先前的转化数据，但这一集体成为准客户的概率仍是要高不少。广告主可以对广告内容和竞价进行修正，并向这些新用户推行自己的品牌。关于这些用户而言，图片广告是较好的办法，因为这些用户具有广告主方针受众的行为形式。
不过，Quora中的“类似受众集体”需求根据现在至少具有3000名用户的受众集体。
3、充分运用客户列表
Quora中的“方针受众匹配列表”是依据不同的用户特色定位用户的好办法。广告首要防止在每封邮件中向用户笼统地宣布大堆产品目录的做法，因为无差别的邮件营销并不会带来太好的作用。因为这些每个月固定消费的用户所重视的产品类目是不同的，所以广告主需求经过用户与品牌的互动来细分客户列表。
广告主可以在列表中设置不同的“关键词”标签，例如“最常常购买的产品”，“前次买卖的时刻”，“注册会员的时刻”，“长时刻未转化的用户”等等。运用这些标签掌握用户特色并判别出用户下一步的行为，广告主可以调整广告的投进战略，从而促进销售。
4、运用问题定位用户
Quora中最超卓的定位选项是经过问题定位。广告主可以运用关键字查找用户在Quora上问过的问题，然后，在与自己的产品相关的页面精准投进广告。这个办法可以准断定位用户的需求。
以割草机为比如，Quora上有三个典型的关于割草机的问题。
最好的割草机品牌是什么？
最好的主动割草机是什么？
购买割草机的最佳地址是哪里？
这三个问题看起来都很类似，但是仔细阅览就会发现发问用户的目的差异。
“最好的割草机品牌是什么？”
这是一个发现类的问题。很显然，一个不熟悉割草机品牌的用户需求协助，所以，假如立刻给他发送“当即购买”的音讯作用并不好。但广告主可以推送一条这样的广告：
“最好的主动割草机是什么？”
这个问题标明用户现在正在研讨哪种割草机最适合他们。这种情况下广告主当然不期望他们考虑竞争者的产品，所以在坚持产品卖点不变的一起可以考虑更改广告案牍，以证明为自己品牌与产品是最佳挑选。广告主此刻可以这样推送：
“购买割草机的最佳地址在哪里？”
这是一个终极问题。阐明用户正在活跃寻觅哪里可以购买割草机。这时，广告主可以活跃地投进“当即购买”的广告，一起宣扬品牌价值。此刻广告主的广告内容可以是这样：
在Quora广告中，广告商可以快速轻易地更改广告案牍以匹配用户的目的，经过渠道上已有的问题来准断定位用户，广告主必定可以实现不错的广告作用。
总而言之，Quora Ads 是宣扬使用、招引有价值的用户集体的绝佳场合。像其它渠道相同，有一些指导方针需求你遵从。经过简单的界面和有用的每点击付费体系，只需广告主的产品和推行可以处理用户问题，就有很大时机进步扩展自己的用户集体并提升销量。