对亚马逊FBA卖家而言，全年最大的出售额比重来自于每年的11月、12月和次年的一月，即Q4的节假日购物季。一些卖家或将在这些月份迎来三到四倍的订单添加。但现实上，关于商家想要在竞赛剧烈的亚马逊渠道甚至整个节假日购物商场冲出重围也不是一件简略的事。
本文远成达FBA头程收纳了来自一位美国尖端FBA卖家在旺季产品定价和库存收购方面的攻略，力求协助一切卖家最大化Q4旺季出售收益。截止到2018年，该卖家共在亚马逊上经历过8次Q4，在2012年被亚马逊评为Top Holiday Seller——出售额在一切亚马逊卖家中排名前25%。自2011年以来，与一年中的前3季度比较，其第4季度出售额每年都在以指数方式添加。
1、切勿下降一切价格以匹配最贱价格
与大部分卖家相同，该卖家会在Q4不停地重定价。随着Q4亚马逊全体销量的急剧添加，一些价格较低的产品终究会因比不过最贱价格在竞赛中被筛选，而相对高价的产品却依旧会因其他亮点被相应的顾客看中并购买。
2015年第四季度，亚马逊的物流中心出货量超越10亿件。这相当于每秒售出126件产品，每分钟售出7548件产品，每小时售出452,899件产品，每天经过FBA出售的产品近1100万件。这些数据诠释了FBA的巨大出售机遇。而这也商家依照抱负价格进行出售的绝佳机遇。
仅有破例的状况是，假如商家库存的出售排名刚好比较高（例如，玩具和游戏的出售排名在300000之上）并且有很多竞赛对手的价格远低于自己。在这种状况下，商家能够以最贱价格和竞赛对手进行价竞价，这一策略特别适用于库存较多的状况下。
2、进步部分产品的价格
使用第一点技巧中提及的思维方式，商家能够恰当的举高一些出售状况杰出的产品的价格。此外，一些产品在Q4首次上架时，商家能够恰当的调高价格（稍高于往常价格），防止因贱价而快速售罄并失掉招引力。
3、密切重视最近一批库存的价格变化
商家检查待出售产品时，不应该只重视一些热销爆款，能够把部分注意力转移到寄给FBA的新产品上。假如库存在抵达仓库当天就马上售出时，商家需求再次检查自己的价格，保证价格具有竞赛力。在Q4，亚马逊渠道产品的价格走向常常有很大的变化。一周内或许就会呈现商家本来定价与现有产品定价误差较大的状况。一旦发现这种状况，商家势必要调整自己的价格。
4、密切重视同一产品的多次出售
当商家检查待处理订单时，假如发现同一件产品的销量很高，或许需求从头检查这些产品的价格。由于假如某一产品在短时间内很多出售，很或许存在定价过火低于商场价格的危险。主张商家参照竞赛对手的定价，在必要的时候从头定价。
5、纵情收购
这个关键看来像是一个简略的数学题，即越多的在售品类意味着越高的出售额和订单数。这也是一个良性的循环进程：收购更多库存-将更多产品运往FBA-出售更多产品-出售额逐步攀高。这是一个赢利快速添加的雪球效应。
6、在旺季收购时扩展出售排名约束
主张商家在作出收购决议计划前，应该先检查产品的前史出售排名。商家能够在Q4收购时放宽对产品排名的约束。例如一个卖家一般收购的玩具和游戏类产品的出售排名约束是150,000，那么考虑到Q4的剧烈竞赛能够将该约束进步到250,000。由于在Q4，一些爆款产品一般会很快售罄，所以主张卖家们发掘一些不那么抢手的产品。尽管每个类别的具体状况会有所不同，但卖家应该在Q4扩展收购的出售排名约束。
7、尽快将库存产品运送至亚马逊仓储中心
假如商家有产品库存没有运送至亚马逊仓储中心，那么请马上运送，并且在运送前仔细检查产品清单，不要错失任何产品。一些卖家或许会忧虑11月、12月份的仓储本钱，但现实上，这些费用和节假日购物季的巨大商机比较沧海一粟。
8、放眼黑五后的商场需求
许多商家以为黑五是不可错失的巨大商机，并试图用疯狂的扣头招引顾客，但巨大的赢利绝不仅只在黑五。黑五前后都会有一些惊人的优惠，假如你是一名零售套利的卖家，就能够借机以贱价囤货，再在黑五完毕后举高价格进行出售，以此取得丰盛的赢利。 （当然，这种方式往往难以难构成规模化）
最终，和一切卖家共享一些关于2019年1月份出售的小贴士。
1月也是是在亚马逊最佳的出售机遇之一。部分顾客交还不如人意的圣诞礼物，并将这些费用再次投入购买。此外亚马逊礼品卡也贡献了一盆金。鉴于这一现实，1月份的出售额或许会非常惊人。一些卖家1月的出售状况简直与他们12月份的销量相同好。尽管圣诞节是12月25日，但并不意味着亚马逊的客户在剩余时间或下一年的1月份中止购物，因而请持续向亚马逊发送库存！