首要第1部分：了解根底
从广义上讲，能够在亚马逊上运转两种类型的广告活动 – 主动和手动。
1.主动广告系列：望文生义，主动广告系列是亚马逊完结一切作业的广告系列。作为卖家，您只需输入广告系列称号，开端日期和广告预算即可。之后，亚马逊将阅读您的产品概况，并找到契合您产品类别和相关产品的相关要害字。然后，它会依据这些要害字展现广告。
由于亚马逊实际上是在阅读您的产品标题，项目符号，说明和后端要害字以查找相关要害字，因而有必要保证您的产品列表准确,且具有一切适宜的要害字。
主动广告系列是发现您永远不会猜到的新的长尾要害字的绝佳办法。经过剖析主动广告系列陈述，您能够找到作用杰出的要害字，然后将其应用于您的手动广告系列傍边。当然，远成达FBA头程觉得您应该记住，搜集满足的数据或许需求几周的时间才干断定哪些广告系列作用杰出。
2.手动广告系列：手动广告系列是您有必要完结一切作业的广告系列。在这种情况下，您需求增加自己或经过亚马逊上的主动广告系列找到的要害字列表。换句话说，您能够手动挑选要出价的要害字。
在手动广告系列中，您能够依据不同的匹配类型界说要害字。这些匹配类型答应您控制购物者的查找查询应该有多宽或多窄，以便客户能够触发到您的广告。
与此一起，咱们要考虑以下三种要害字匹配类型：
1.广泛：当购物者以任何顺序查找您的要害字以及其他紧密相关产品时，您的广告就会被触发。
2.短语：只有当买家查找您的切当要害字并在其之前和之后出现其他字词时，您的广告才会展现。
3.准确：望文生义，只有当买家查找切当的要害字时，才会显现广告，而查找查询中没有任何其他字词。
第2部分：广告结构
现在咱们现已了解了亚马逊产品广告的根底知识，现在让咱们来看看怎样设置广告的结构。您看，为了成功运用Amazon PPC，从一开端就设置恰当的广告结构至关重要。您能够将其视为成功的阶梯，因而，Stephen主张您花一些时间在这一特定过程上。
1.对您的产品进行分组
作为亚马逊的卖家，您或许会对同一产品有多种变体。例如，考虑咱们之前的“ 跑鞋 ” 示例。您或许会在亚马逊上出售男士跑鞋，女式跑鞋，防水跑鞋以及其他类似产品。
为了简略起见并将预算坚持在合理预算之内，Stephen主张仅投进几个热销的广告。跟着这些产品的流量增加，它最终将逐步渗透到您较弱的列表中。这儿的一个好习惯是将同类产品保留在同一广告中，并为每个变体设置独自的广告组。
2.给你的广告命名
由于或许在亚马逊上运转多个广告活动，因而主张您在开端之前做好广告组的命名不要混杂。由于这样能够更轻松地成功盯梢您的广告。
假如未能为广告系列指定正确的称号，以后或许很难盯梢它们。因而，有必要花时间Stephen主张你这样去命名：
[亚马逊产品Asin] + [广告类型] + [运转日期] + [依据需求增加任何其他信息]
初始投进价格
在为亚马逊PPC广告设置结构时，需求考虑的最终一件事是初始出价。很明显，每个利基都会有不同的要害字出价。为保证您的产品取得适宜的展现次数，您的初始出价应契合主张的出价。要处理此问题，您能够运用亚马逊主张出价规模。
1.从主动广告系列开端
主动广告系列是您的起点 – 期间。在运转主动广告系列之前，您不得考虑运转广告方面的任何其他内容。正如之前解说的那样，亚马逊的算法将阅读您的产品概况，并找到与广告系列相关的一组相关要害字。依据经历，主张您至少运转此广告系列两周以搜集满足的数据。此外，请保证在广告系列投进时不要篡改广告内容。
这应该针对您在列表中的一切产品进行，由于它将为他们供给杰出的曝光率和流量。
2.查看您的主动广告系列
在运转了几周的主动广告系列后，您需求查看“查找字词”陈述并断定作用杰出的要害字。要害字作用数据将为您供给满足的材料，以断定哪些要害字在高转化率，高点击率（CTR）和相关性方面转化杰出。请注意，假如某个要害字的点击率较高但转化作用不佳，则会影响您的广告预算。
断定这些优异要害字后，需求仅依据这些要害字发动手动广告系列。一起，还有必要保证在亚马逊主动广告系列中将这些好的要害字标记为“否定要害字”，这样您就不会与自己竞赛并付出更高的广告金额。
3.一起运转手动运动
在此过程中，能够获取从主动广告系列和任何其他来历取得的杰出要害字，然后经过运转手动广告系列进一步优化它们。换句话说，正在创立一个作用杰出的广告系列，其中包含在主动广告系列中带来正面成果的特定要害字。能够运用要害字来创立手动广告系列，其匹配类型为词组，广泛和准确。
您应该考虑的另一件事是针对每个要害字独自调整您的PPC出价，以进一步进步广告系列的作用。如您所知，出价越高，广告在查找成果中的排名就越高。因而，您应优先考虑点击次数和转化次数较高的要害字。
查看，查看和查看！重要的工作说三遍：
定时剖析要害字作用陈述并坚持清晰记载至关重要。需求亲近重视对您而言体现十分超卓的要害字，并将其保留在广告系列中。这儿的一个好习惯是记载每30天的要害字。再一次，不要忘掉查看主动广告系列数据，并在手动广告系列中增加作用杰出的要害字。
关于作用不佳的要害字，您能够下降出价并坚持广告系列正常投进，也能够将其增加为否定要害字，避免为其付费。
1.不要损坏否定要害词的重要性
许多卖家挑选疏忽在亚马逊上运转广告系列的这一重要方面，只是由于它过于繁琐。可是，假如正确完结，在优化产品广告系列时，否定要害字能够证明是您最好的挑选。
简而言之，否定要害字是您不期望触发产品广告的要害字。假如咱们从另一个视点来看，经过过滤掉否定要害字，您就能够进步广告的相关性。
此外，您保证仅为与您的产品相关的广告付出亚马逊的费用，而不是付出与您出售的产品无关的广告。
例如，在咱们之前的跑鞋示例中，您已将“鞋子”这个词作为广泛匹配要害字出价。假如购物者查找“婴儿鞋”这一短语，您明显不期望为该产品触发您的广告。因而，最好将该要害字标记为否定要害字。
查找否定要害字的最佳办法是剖析“查找字词”陈述或直接列出否定要害字。
在第一种情况下，您将剖析要害字作用数据，并依据最高展现次数和最高开销对其进行排序。取得这些方针后，您就会依据点击率，转化次数和转化率来判别要害字的质量。当您运用它时，您还应该查找与您的产品公开无关的任何查找字词。无论是什么情况，您都应该保证将要害字增加为彻底匹配。
一般来说，您能够向否定要害字列表增加点击率较低的高展现要害字。
1. 注意新要害字
作为亚马逊卖家，您能够做的最好的工作之一就是不断寻觅新的要害词。您能够经过多种方式履行此操作，例如：
● 在削减预算的一起坚持主动广告系列的运转
● 运用各种要害字研讨东西查找产品的新要害字
● 运用亚马逊查找框查找客户查找字词
● 当您取得要害字时，您应该保证将这些要害字施行到您的广告系列中，并找出作用杰出的广告系列。
2. 总结
Amazon PPC广告应该依据各自的方针优化各个广告系列。保证在方针广告出售本钱（ACoS）内履行，并取得正确的点击次数和出售量。
关于精准的广告系列，应该坚持要害字出价高，由于此处的最终方针是发生出售。这些要害字会发生更高的查找量，默认情况下，它们具有更高的出售潜力。
相同，关于广告广告系列，您或许期望坚持要害字中等出价，由于您的主要方针是辨认作用最佳的要害字，这些要害字将转移到准确广告系列傍边。
相同，您还应该考虑依据ACoS，出售额，展现次数和点击次数过滤要害字，然后剖析其作用。
例如，假如您的要害字展现次数较高但销量为零，则或许需求将其增加到否定要害字。相同，假如您的要害字具有较高的点击率但转化率较低，那么您应该考虑优化产品列表。
您能够先运用要害字东西和其他来历为您的产品发掘新要害字。当您运用它时，您还应该查看主动广告系列陈述，以断定作用最好的要害字。
取得成功要害字列表后，您应将其增加到手动广告系列中，以进一步改进优异要害字列表。