作者： 柯钿灿
目前亚马逊的广告板块已经更新了，针对广告活动战略，添加了动态竞价（提高和下降、下降）的战略，具体竞价形式能够参考一下思维导图说明。
针对当前的广告状况，以下经过咱们实操去解读新品前期主动广告的调法。
一般来说，新品FBA发货后，就需求马上敞开主动广告，先跑一周时刻。选用主动广告的意图是想凭借亚马逊为新品获取关键词流量和页面流量，这里咱们能够考虑新品期开主动广告，提高和下降，每日预算为15美金（根据本身产品状况调整）。当然有些运营为了能掌握广告状况也会一起敞开一个主动广告，固定类型，让两个广告活动一起跑作为测试。关于多特点SKU的产品链接，能够考虑一次性投入多个SKU，经过出售数据进行筛选剖析。
咱们一般都能够发现，亚马逊的主动广告关于竞价遍及在0.75美金。要知道，亚马逊对产品的主动投进，很大层度便是依据产品的标题，其次是卖点，ST的关键词标签去抓取投进的。现在新版的广告分为两块，一块是卖家本身调整出价的，“用展现方位调整出价（替换竞价+）”，曾经竞价+板块很少卖家用，因为很花钱，现在亚马逊这一修改，添加不少卖家运用，某个层度又给亚马逊添加了收入。另一块是广告活动的竞价战略，那么这板块便是亚马逊自行调动的。当然为此亚马逊也是透露了更多的数据，添加广告位板块，相关于以往，现在卖家能更大的看到产品的展现状况。
关于广告组来说，亚马逊对主动广告默认投进设置新增了4种匹配类型的广告，咱们能够经过一段时刻的广告数据进行剖析，但是主张关闭其中的宽泛匹配（买家运用与您的产品并不密切相关的查找词进行查找时，咱们会向其显现您的广告）。其实咱们也是能够经过匹配类型去了解亚马逊的广告投进思路。
主动广告跑了一周之后，咱们就能够下载广告报表去剖析。经过下载报表，咱们能够看到亚马逊在投进中包括产品ASIN和关键词，ASIN是呈现其他的产品页面“Sponsored products related to this item”板块，咱们能够进行保存。筛选关键词，经过展现量进行降序，这时候咱们再来剖析关键词投进状况。
凭借展现量，每次点击成本，花费，7天总出售额，对关键词进行剖析。首先咱们需求排除不精准的关键词，包括其他品牌的关键词，关于花费较高而且没有转化的关键词，对这些词咱们在主动广告中都进行词组否定。以往对主动广告呈现的关键词悉数否定的意图是为了获取新的关键词。那么当下保存较为精准关键词的做法是为了凭借亚马逊的主动广告投进，这个关于前台广告展现来说不会削减广告方位。一起咱们还会把主动广告呈现的关键词，依据查找展现等状况投进到手动广告中，这样就能够更大层度的获取亚马逊的广告流量了。
咱们能够看到关于关键词“running shoes women”的展现量为2769次，花费为20.94美金，ACOS为20.1404%，关于这样的关键词能够收集起来作为大词投进运用（也能够凭借魔词东西去获取关键词查找量数据）
之后咱们需求再创立一个广泛的手动广告活动。相同的，咱们能够考虑投进悉数SKU，而且关于竞价，能够考虑运用主张竞价或许比主张竞价高0.1-0.2美金，便利竞价展现。有些运营也会依据如多SKU产品色彩分好几个广告组，用来测试不同色彩的出售表现状况。
关于新品期是不需求过于考虑ACOS，要尽可能把钱烧出去获取流量，这样才干便利后续对关键词的剖析调整。随着产品的增长，在后续注册手动广告（从广泛到词组，再到精准），渐渐调整添加关键词和下降ACOS，坚持较良好的广告表现。
本文转载需经原作者授权同意。