在本周亚马逊公布财报之前，Tinuiti发布了亚马逊2019年第四季度的广告基准报告。该报告使用匿名的同客户样本，这些样本来自亚马逊管理的4亿多美元广告支出。报告分析了亚马逊广告的主要趋势，并探讨了品牌在该平台上的投资。——包括亚马逊DSP，赞助品牌和赞助产品。
Tinuiti的报告揭示了亚马逊需求侧平台(DSP)的持续增长。从第三季度到第四季度，亚马逊的DSP支出增长了44%，是2019年最大的季度环比增长。来自DSP的新品牌购买份额从第三季度的71%上升到第四季度的78%，假日购物者表现出比一年中的其他时候更愿意购买他们在过去12个月里没有购买过的品牌。
亚马逊广告基准报告亮点
亚马逊需求方平台(DSP)
- 2019年第四季度，69%的支出和72%的DSP采购来自于亚马逊自有和运营的物业。广告客户只能通过亚马逊的广告活动针对亚马逊的物业，因为这些位置不能通过其他dsp获得。
- 亚马逊60%的DSP支出都归功于旨在提高客户意识和考虑的活动。2019年第一季度，以购买为重点的广告活动占广告支出的近75%，但广告商在全年中稳步将重点转向更多的上层渠道策略。
亚马逊赞助产品和赞助品牌
- 赞助品牌的支出增长从第三季度的19%加速到第四季度的27%，这是由同比增长38%的点击量推动的。本季度销售额的增长速度甚至超过了支出的43%。新品牌转化为赞助品牌的比例从第三季度的58%上升到第四季度的60%，新品牌转化为赞助品牌的比例在假日购物季的核心几周有所上升。
- 今年第四季度，亚马逊赞助产品的广告支出同比增长30%，与第三季度的增幅相同，销售额同比增长21%。随着越来越多的广告商继续进入该领域，2019年全年CPC增速稳步加快，第四季度同比增长12%。
- 赞助品牌目前占亚马逊搜索格式支出的13%，高于第三季度的12%。亚马逊最近在赞助品牌中引入了视频创意，让品牌更有能力向潜在客户传达卖点和视觉效果。
- 2018年8月引入的新赞助品牌库存大大增加了该格式的可用库存。然而，一直存在于赞助品牌的页面置顶占据了第四季度广告支出的88%。
- 针对美国以外的国际活动的赞助产品支出增长了45%，赞助品牌支出增长了39%，因为这些活动的增长速度继续超过美国。
- 赞助展示广告在2019年9月正式宣布，作为亚马逊广告商访问展示目录的一种方式，只需要最低的设置要求。在2019年第四季度，部署这些活动的广告客户的平均花费是赞助产品的2%。DSP目前提供了比赞助显示更强大的目标定位能力，为广告主寻求投资亚马逊显示库存。
- 广告客户在“黑色星期五”和“网络星期一”这两个节日购物日的单次点击量最高，因为在这两个关键的购物日，广告流量的数量和价值都大幅上升。