在亚马逊运营中，远成达FBA头程经常说“七分在选品，三分靠运营”，由此可知选品的重要性，但是，许多卖家仍然是“选了许多产品，仍然做不好运营”，一大批一大批的产品发布上去，一大堆一大堆的库存沉积下来，变成滞销品，把自己口袋里辛苦打工赚来的血汗钱耗尽，以致于许多人把创业做亚马逊比作最败家的事，可事实实在如此吗？除了戏虐之外，毕竟还是有那么多人挣钱了呀！那为什么你就赚不到钱呢？能说是不努力吗？如同也不是。其实详细剖析下来，许多卖家之所以运营做不好，很大程度上是因为选品上出了问题。
许多卖家问询，究竟该怎样做才干选到更大几率成功的产品呢？远成达FBA头程把选品的成功与否归结于三个重要的底层思维上，它们分别是：刚需制胜，田忌赛马和远离侵权。
刚需制胜：
什么是刚需制胜呢？这就是要求咱们在选品的进程中要优先考虑所剖析的产品是否是刚需品，只需挑选了刚需品，才干让咱们运营成功的几率大一些。
那又该怎样界说刚需呢？是不是只需日子中的必需品就归于刚需品呢？还真不是。
日常日子中，咱们离不开穿衣，可在很大程度上，衣服还真不归于我界说的刚需品。为什么呢？原因出在顾客对服装的挑选上。当你决议卖一件衣服，你首先考虑的不是为了保暖，而是你自己的偏好，什么样的色彩，什么样的材质，什么样的尺码，什么样的样式等等，不胜枚举，这些你自己的偏好归纳，然后你又恰巧看到了某一件衣服，然后觉得心生欢欣，于是下单购买，这是普通顾客购买衣服的进程。通过上述剖析咱们其实可以看出，进程不是标准化的，而购买行为的发生是根据“我喜爱”。
这样的产品，每个用户的偏好各不相同，其挑选也千差万别，如此之下，一个卖家要想卖得多卖得好，有必要供给足够多的样式、色彩、尺码等挑选，如此一来，SKU就膨胀了，需求准备的库存也成倍增长，而终究的成果却未必美满，往往会以一大堆的滞销库存来收场。
像这种顾客凭着“我喜爱”的感觉来决议购买的产品，我以为不归于咱们评论的刚需品。与之对应的是，有一些产品，用户在购买时，往往是因为对其功能的需求和必需，而不过多考虑其外在的内容，这类的产品，才是我界说的刚需品。
比如螺丝刀，试想，你在购买螺丝刀时，有什么诉求呢？一个可以拧螺丝的东西，至于色彩、样式等，你真的介意吗？答案一望而知。
买衣服你可能会像周鸿祎相同只认准赤色的，但螺丝刀，随意什么色彩呢。
根据上述剖析，我对刚需产品的界说是，用户对产品的功能性的需求大于对其色彩、尺码、外观、样式等外在内容的寻求。
假如你在选品时，假如你站在顾客的立场上考虑你面临的产品时，发现你介意的是其功能而非外在，你的脑海里想的是“我需求”这个产品，而不是“我喜爱”这个产品，那祝贺你，选品成功了一半。
田忌赛马：
许多人选品时总在一味的寻求“最好的质量”，产品选出来了，却因为本钱高所以只能高售价，但是售价高却也只能为难的看到没！有！单！
问题出在哪里了呢？产品价格高已经把自己置于死地了。
咱们都知道亚马逊的客户对质量诉求较高，简直每个卖家也都希望可以供给优质的产品以让用户开开心心的买然后满心欢欣的留下一个好评，但有必要说的是，对于不同的产品，用户内心对产质量量的寻求还真的大不同。
假如买一部手机，假如手机上有一个小划痕，大部分顾客极可能是不接受的，但假如是买个洗脸盆呢？即使有几个划痕也无伤大雅。看，同一个顾客，对于不同的产品，其质量要求是实在有差别的。作为卖家，当咱们选一款产品时，一定要想明白顾客对这个产质量量的潜在要求和希望，达到顾客的希望水平即可，盲目的一味追高，只会因为本钱高而死掉。
所以，在选品上，我的主张是：刚刚好的产质量量即可。
当然，挑选了刚刚好的产品，怎么样才干卖得好呢？
高质量的产品图片。网上购物其实是一个看图购物的进程，假如你可以供给优质的产品图片，配合上中等的产品价格，价格让你有竞争力，图片让你的产品有吸引力，然后，客户下单了，而客户收到货物，产品又是刚好契合顾客预期的，这就形成了一个满意的圆。
远离侵权：
许多卖家因为无知或许抱有侥幸心理，挑选了侵权的产品，最初卖得很好，但中途却被投诉了，被体系辨认到了，然后，Listing被删除了，账号受限了，资金被冻结了等等，运营大受挫折，而前期的少许盈利还不够填补后边的坑，决心也被冲击得彻底没有了。
为了避免运营中不必要的运营中断，在选品的进程中，一定要进步自己的认知，培养自己对产品的常识，多向供应商求教，多和有经验的卖家交流，但凡触及侵权或许存在潜在侵权的产品，要坚决远离，只需这样，运营起来才会更晓畅更持久。
就像选品的办法有许多，可供挑选的产品也有许多，但只需咱们坚持了“刚需制胜、田忌赛马、远离侵权”这12字政策，选品成功的几率才干更大，也只需坚持了这12字政策，运营才干做得更持久。