今日，结合一个卖家的问询，解答一下远成达FBA头程眼中的亚马逊运营应该思考的问题。
有读者反馈运营中的烦恼：
因为自己资金有限，所以不敢大幅度的投入广告，现状便是订单数量不多，运营做得不死不活的，想尝试加大广告投入，但又担心万一广告作用欠好，亏损得多，更不划算，卖家很纠结，不知道下一步该怎样做。
在这个卖家的反馈中，很明显的，卖家在很大程度上，把运营等同于广告了，但这显然简化了运营的复杂程度。
在远成达FBA头程的运营经历里，运营是一个立体的工程，包含选品，优化，广告，成本把控等，以及根据上述一切条件的最佳匹配，而不仅仅是广告一项。一个优异的运营，广告只是辅佐于全体运营策略的一个东西罢了。
假如简单的把运营等同于广告，这就比方咱们说某个人做的菜好吃时的表达，“你看人家炒菜时放油多，便是好吃”，如此这般，放同样多的油，然后再放一斤盐进去，你是否还能吃得下？广告投进与否、投进的多与少，以及怎样投进，就比方这炒菜时的油。
相对于油来说，菜自身更是炒菜的基础，假如没有菜，或者菜欠好，再高的厨艺也不可，对于亚马逊卖家来说，这菜便是咱们所选的产品。
假如选品不可，运营必然事倍功半乃至毫无收成。
比方有些小卖家刚起步却去选一些数据线、手机壳、充电器这样贱价且竞争到血海的产品，除了当炮灰，鲜有获得成功赚到钱的。
再比方有卖家挑选了健身拉力带，作用怎样呢？假如你记得曾经的Best Seller的主图变成了“对不起，我错了，我以后不再歹意进犯你们了，你们也不要再进犯我了”这样的事情，你就应该能够想见，做这个产品，肯定不会和平。
而假如挑选这样的产品，运营起来是很难的，对于短少资金，没有资源优势，运营技能也不高的中小卖家来说，更难。
也正是根据此，远成达FBA头程简直每次谈到选品都会强调“七分在选品，三分在运营”的重要性。
选品，能够说是一个卖家“挑选大于尽力”的分水岭。
那怎样才干选到好的产品呢？
我给出几个指标：刚需、偏冷门、轻小、功用尽可能单一、更新换代慢、季节性不明显、产品（组合）富有幻想空间等，假如一个产品具有上述这些条件，离打造成功也不远。
选出了好的产品，你还需求做到能尽可能好的将其展现出来，简单的了解便是，你的Listing概况要比你的竞争同行更美丽。说起来简单做起来难，许多卖家甭说比同行美丽，乃至连同行Listing中呈现的细节都看不出来，更无法学习并应用于自己的Listing中来，导致的结果便是，自己的Listing十分差，自己还发现不了。
心理学上有一种说法，叫做无知自信，越不熟悉一个范畴，越觉得自己的初手美丽，其实，真没那么简单。
当然，关于Listing优化的细节，需求你有意识的故意操练才行。能够不放过一个细节的学习Anker的Listing概况页面内容。
有了好的产品，有了比较优异的Listing概况，怎样才干卖得好呢？
远成达FBA头程用了两年的时间都在讲螺旋式爆款打造法，但是，许多卖家总是不信，难道我是美国民众的托儿？是亚马逊的托儿？是为了骗你而写的文章？假如能够做到充分剖析远成达FBA头程叙述的各个细节，构建自己的打造模型和打造节奏，我信任大部分卖家能够获得成绩的。
回到这个卖家身上，在一番沟通之后，卖家仍是觉得不了解，遂发来店肆让远成达FBA头程帮助确诊，我看了之后，给出的回复如下：
1.盲目追求差异化、独家私模和所谓的高品质，导致成本高，价格太高了；
2.图片太差，没有表达清楚产品是什么以及产品的特色、质感和卖点，单纯看图，看不出所以然，乃至假如没有文字说明的话，图片乃至会让人觉得不可思议；
3.标题是纯关键词的堆砌，没有章法，也没有体现出自己的产品卖点。
卖家诺诺，说自己也早就对自己的图片不满意了。但是，已然有意识到，为什么不去改呢？因为懒于修正，所以广告费就被白白浪费了吧。
当然，在我看来，卖家的问题还不仅仅限于图片。假如产品定位错了，该怎样救？