远成达FBA头程列举几个亚马逊卖家的运营和资金占用情况：
卖家A：
20多人的团队，出售旺季能够完成80W美金左右的月出售额，当然，为了出售旺季的备货，差不多动用了600W+人民币的资金，能够说能借到的钱都借了，核算2018年的赢利，大概在300W+，2019年头盘点，总库存本钱220W左右。
卖家B：
4人左右的团队，运营的产品较大较重，出售高峰期月出售额在50W+美金，平时月出售额在25W美金，2019年头盘点，总库存本钱在200W人民币左右，截止到当前，运营一年半左右，原始投入已回收，当前的库存基本上归于这一年多来的赢利。
卖家C：
个人创业者，遇到包货忙时，会请临时工协助，月出售额在8W美金，赢利在10W人民币左右，为这个出售额的备货，一共占压资金在50W人民币左右。
卖家D：
团队中的单一账号，月出售金额在8W美金，赢利在10W+人民币，账号总占压资金25W人民左右。
这是最近触摸到的几个卖家的运营情况和资金占用情况，月出售金额不一，占用的资金也不一样，卖家A和B的产品季节性较明显，销量也有明显的高峰和低谷，而卖家C和D的产品相对来说轻小、刚需、季节性不明显。
关于这样四个卖家， 远成达FBA头程 能够负责任的说，都是好的，因为相关于许多卖家在2018年以赔本惨淡收场的局面来说，这四个卖家都是盈余的。但我想说的是，在这四个卖家的运营中，相对来说，卖家A和卖家B的危险是要大于C和D的。
因为长时刻触摸各类卖家，远成达FBA头程触摸到太多的卖家几经折腾之后，亏得一塌糊涂，最终不了了之，乃至还真有卖家为了运营把房子都卖了，真可谓“卖家”，我对此是持对立定见的。
当前的大经济形势不景气，看看国家下调经济预期、大公司批量裁员、小公司关闭、创业者从头启程找工作的新闻，你就能感受到阵阵寒意，在这样一种经济形势下，关于创业，远成达FBA头程的情绪十分简略，挣钱才是硬道理，至于理想、情怀、逼格等等，等先把钱赚到再说吧。
挣钱是硬道理，是唯一的政C治-正确，关于跨境电商的创业者，尤其是关于亚马逊运营的卖家来说，远成达FBA头程觉得要完成赚到钱的目的，必须坚持在三方面下功夫：
● 选品上，坚持刚需为主；
● 赢利上，要保持尽或许较高的赢利率；
● 资金周转上，少压货，快周转，能有多快就多快。
“七分在选品，三分在运营”，关于选品及如何做好选品，远成达FBA头程现已聊过太多了，在这里，再做个汇总+弥补：
刚需：
挑选刚需的产品，能够起到聚集用户的目的，为后期的打造爆款和下降库存加速资金周转做衬托。关于刚需，远成达FBA头程给出的界说是“用户的产品的功用性的需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在内容的寻求”。把这一句想理解了，就能够让你少走许多弯路，节省许多本钱。假如想不理解，也欢迎参加我的线下课程，我来给你讲理解。
轻小：
尽管许多卖家会觉得假如挑选大而重的产品能够有较小的竞赛，但关于大部分来说，这只是理想化的一种主意，因为你看到的许多卖家不进入、玩不转，你进来会发现，自己也很难玩转。就像远成达FBA头程举例的卖家B，产品必须发海运，算是门槛了吧，但也压得自己挺难过的。小而轻的产品，运费本钱低，采用任何方式发货都不会发生太高的运费，最直接的作用是，资金周转率能够很高，断货的几率会很低。
功用单一：
产品功用单一，质量把控就简单，产质量量问题就少，产品在运营中或许迸发危险的几率就少。任何一个产品，假如正在运营过程中批量迸发出质量问题，Listing被删去或者导致账号受限，前期赚到的赢利都很难平复一次下架、删去、和账号受限所带来的丢失，得不偿失，而功用单一的产品能够把这个问题发生的概率下降到最小。另一方面，功用单一的产品，仓库包货的人力本钱和时刻本钱也低。
产品没有潜在的和现已露出的渠道方针危险和国家法规危险：
信任最近许多卖家遇到的母婴用品和儿童玩具被强制下架并要求提交CPSC认证现已导致了这些卖家很惆怅。还有卖植物生长灯和磨烟器的卖家，也时不时的遭到货被美国海关扣关、被亚马逊渠道下架等情况，够抑郁的吧！再有，LED灯类产品，每年都有那么一两非必须求你供给UL588认证，假如没有，怎么办？电池、移动电源类的产品呢？每次航班起火，都是这些产品背锅，运费贵不说，许多货代还都是在欺上瞒下的干着硬闯关的阴谋，假如被扣关，丢失你真的觉得货代给你承担？图样图森破。还有最近有卖家反应的，苹果配件类的产品，要么被下架，要么发布不上去，你是做运营的呀，哪有那么多精力折腾这些工作？所以，选品上，远成达FBA头程的主张是，产品千千万，尽量远离受渠道方针和国家法规束缚的产品。
产品赋有幻想力空间：
有同学问我，什么叫作“产品赋有幻想力”？那我问你，什么叫作你“不想过一眼望究竟的人生”？相同的道理，产品给顾客留有足够多的幻想空间，能够促使顾客对产品的爱好，进而淡化的产品价格的敏感，或者强化的让顾客觉得你的价格便宜，进而将这种感觉转化为购买的行为，这就是“产品赋有幻想力空间”所带来的作用。简而言之，你的产品是否是批量出售的？是否是个性化（差异化）组合？是否有配件的调配？是否是套装组合？是否带有赠品？等等等等。换位思考一下，这些哪一个不能够让你对产品多了一份幻想？
当然，除了上述之外，在产品的挑选上，根据应用场景和运用频次，有些产品应该挑选高频运用的，有些产品则是尽量考虑低频运用的，但所有的产品都尽量考虑季节性不明显，产品更新换代慢，把握住这些要素，选品成功的几率就高了许多。
关于赢利
为了保持较高的赢利率，远成达FBA头程把选品的准则定位在“田忌赛马”这一准则上，揣摩顾客对产品的希望，供给“刚刚好”达到顾客希望的质量水平的产品，不寻求更高，更不要寻求“最好的产质量量”，不然，你会死得很惨。
关于资金周转率，想一想在文章开头写的卖家D的比如，用25W的资金，运作出月赢利10W+人民比的店铺，资金周转率的凹凸，可见一斑。至于你的疑问，凭什么我知道这种情况，那我告诉你，这是我们自己运营的店铺。至于你想知道是如何做到的，答案也就在这篇文章中。
所以，正式基于此，远成达FBA头程的主张是，这篇文章值得你打印了放在桌面上，一句句的琢磨，反复的琢磨，假如你足够用心，信任你也能做到。