跟着电商商场上的竞赛变得越来越剧烈，越来越多的卖家正在寻觅脱节剧烈竞赛的方法，而敞开自己的订阅盒事务（Subscription Box）就是方法之一。你可能会对此表明质疑，无妨跟着远成达FBA头程往下看。
什么是订阅盒事务?
订阅盒事务方法是指卖家招引客户订阅其产品后，每月自动地向客户发送产品。惊喜订阅盒（surprise box）就是订阅盒的一种，但客户在翻开盒子前，是不清楚盒子里会有什么产品的。
大多数消费者挑选网购是追求网购的快捷高效，而订货订阅盒的消费者更多的是追求其中的等待感，他们享用拆盒的进程，并且期望尝试不同的东西。
极少数消费者是出于日子需求而订货订阅盒的，他们首要订阅目的为了改善日子,善待自己(或家人)。订阅盒让他们的日子多了一分等待感、探险感，能不断地探究新的产品和事物。
订阅盒中的内容具有无限的可能性，能够是惊喜、新品试用、客户现已用习气的新产品等等。订阅盒事务简直不存在一次性购买客户，客户注册后，简直都是订阅一整个周期的产品。
成功的订阅盒事务是什么样的？
任何可消费的东西，食物、美容产品、日常家居用品都能够用于创立订阅盒事务。
Dollar Shave Club（成立于2011年）就是一个非常典型的成功事例，该公司以订阅盒的方法向美国消费者出售优质剃须刀，取得了极大的成功，2016年，联合利华以10亿美元收买了Dollar Shave Club。如今该事务方法现已在剃须刀职业推广开来。
值得留意的是，推出惊喜订阅盒事务的公司好像比一般订阅盒公司更简单取得成功。由于企业有时可从品牌免费取得产品，放入惊喜盒中。乃至有些品牌会花钱让订阅盒公司将他们的产品放入盒中。关于企业来说，能从客户或供货商那里得到免费产品和资金投入，没有比这更好的了。美容产品电商订阅效劳公司Birchbox和宠物用品电商电商订阅公司BarkBox在这方面就取得了不错的成果。
订阅事务方法为何具有招引力？
商场上有这么一种说法，“订阅用户比一般客户更有价值”。这是由于订阅用户在考虑清楚订阅后，就允许卖家每月定时从他们卡上自动扣款，这等于卖家每月不费吹灰之力就取得了出售和收入。
订阅盒事务使卖家具有了安稳的现金流，并且取得更高的收入。传统电商企业年赢利可能是本钱的3倍，而订阅事务的年赢利可能是本钱的10至12倍。订阅事务赢利远高传统电商事务，未来收入也更有保障。
当然，事务起起落落，你不能永久留住一切的订阅用户。可是，不管怎样，这对任何人来说现已是赢在起跑线上了，客户、现金流都更安稳。
亚马逊上的订阅事务卖家选择什么样的产品有竞更争力？
Subscribe & Save是亚马逊的内置订阅效劳体系，刚好合适订阅事务卖家。在产品挑选方面，挑选包装精巧的茶叶、调味品和高级食品等品类的产品进行出售竞赛相对较小。别的一种挑选是，出售本来不具备成为订阅事务产品的东西，然后以沙龙的方法将某一喜好集体的客户集合起来，推销订阅盒产品。假定你出售烧烤产品，能够将喜爱烧烤的客户集合到一个集体里，为他们每月供给不同的烧烤食谱和香料样品，他们能够挑选性订阅。这样一来，卖家适当于运转着两种事务方法，一个是惯例电商产品出售，另一个是订阅盒的方法。
除了亚马逊，还有什么其他渠道能够运转订阅盒事务?
谈到订阅事务，不得不提的就是闻名订阅盒渠道Cratejoy，渠道中包括一个网络生成器、订阅生成器以及一些专门为订阅事务而规划的报告东西。
Cratejoy有一个真实的卖家社区，在里面卖家彼此共享经历，互相帮助。Cratejoy还有一个订阅校园（Subscription School），教卖家怎么建立订阅盒事务，并辅导卖家开端订阅盒事务的整个进程。
Cratejoy关于产品研究也很有用，你能够在其中看到竞赛对手的listing，以及他们怎么打包和展现他们的产品。Cratejoy中还有许多订阅盒和包装供货商，以及拼装和物流供给商，卖家能够与他们协作，简化自己的事务流程。
其他订阅盒渠道
Subbly是一个与Cratejoy相似的订阅盒事务渠道，为卖家供给了运转订阅盒事务所需的一切技能，以及规划、营销、订单办理等功能，但缺陷是短少商场数据。
你也能够在Shopify和WooCommerce这类渠道上敞开订阅盒事务，但你需求别离在这两个渠道上加入拓展插件，比较上述渠道愈加繁琐。
关于正准备推出订阅盒事务的新式企业来说，像Cratejoy或Subbly这样的一站式效劳渠道是最好的挑选。但关于现已具有自己的电商事务，但期望开拓订阅盒事务的企业，Shopify或WooCommerce可能更合适。
运转订阅盒事务最大的应战是什么?
1、正确展现产品
在开端订阅盒事务时，最大的应战是怎么让你的盒子从人群中锋芒毕露。因而，从一开端，你就需求考虑怎么展现你的产品，并让它看起来物超所值。
记住，包装要与产品相匹配，较根本的产品能够装在相对低本钱的盒子里，这样邮费就会下降许多。而高赢利率的高端产品需求一个优质的盒子来衬托它的高端，除此之外，还需求格外留心开盒体会上的多样性。
2、产品包装
敞开订阅盒效劳，你不只要考虑产品配送，还要考虑订阅盒的拼装和包装，这是一个适当费时且耗费本钱的进程，关于这方面的事务，你能够考虑外包给第三方公司，让他们为你定制订阅盒，并进行产品调配包装。关于一些高端包装，可能本钱会相对较高。
部分卖家为了下降订阅盒本钱，采纳极简方法，将重心
放在内部产品中。不管你采纳何种方法，不要忽视这方面的本钱开销，否则将极大的影响你的赢利空间。
3、操控邮费
假如你的订阅盒尺度巨细与美国邮政署（USPS）或英国皇家邮政（r Royal Mail ）的标准尺度邮箱巨细一致，那么你的邮费开销会相对较低，但一旦体积超过，邮费将直线上涨。因而，你要尽可能操控自己订阅盒尺度，盒子尽量扁平，内部的产品假如能够用袋装的，尽量不要用罐子，但让这一系列调整都要在不影响客户体会的前提下进行。
“订阅盒事务方法是否合适我？”
构思和品牌建设是订阅盒事务方法的发展驱动力。订阅盒事务将使你取得很多的重复出售，添加你的产品价值，使你取得更大的定价自在。
当然，卖家运转订阅盒事务也会遇到一些共同的应战，但卖家自身要满足积极主动，假定你出售根底的消费品，亚马逊的Subscribe & Save 方案不容忽视。假如你想挑选推出惊喜订阅盒，不要害怕尝试不同类型的包装和产品组合，但要留意产品的高质量和本钱操控。
经过运转订阅盒事务，你能够在短期内的现金流安稳，并在久远的未来，你的事务收益将不断取得提高。远成达FBA头程认为假如你现已腻烦了电商商场上的剧烈竞赛，无妨尝试订阅盒事务。