奢华品二手电商，在国内很长一段时刻曾被以为是个“伪需求”，从寺库到2018年8月刚取得经纬我国领投的数千万美元B轮融资的Plum——中高端搁置时尚产品交易渠道，我国的奢华品二手电商一向在测验，却仍在迸发的“前夜”。
可是，中东这个声称“奢华品天堂”的商场，奢华品二手电商在电商开展的前期就有大大小小的创业者在测验，这家坐落迪拜的二手奢华品电商渠道The Luxury Closet2011年树立至今频频取得本钱喜爱，正在成为中东最大的奢华品电商渠道。
The Luxury Closet创始人Kunal
Kapoor为印度人，曾留学美国，获欧洲工商管理学院(INSEAD)MBA学位。公司2015年4月取得最早一笔220万美元种子轮融资，2016年10月取得780万美元B轮融资。
近来，中东最大前期投资组织MEVP追加了新一轮870万美金的融资。
Kunal Kapoor表明，此次融资之后，将致力于树立最大的卖家社区，并用于提高消费者的购物体会，继续扩展仓储设施，树立客户线下体会中心，扩展团队。
远成达FBA头程总结起来，下一步将从线上往线下走。
The Luxury Closet 创始人 Kunal Kapoor
1. 为商场价60%，可分期付款
Kunal Kapoor曾在迪拜的大型购物中心任路易威登出售司理作业，因而对奢华品的消费者心思，供给链和职业痛点都深有体会。
The Luxury Closet的产品首要来自高端奢华品品牌，如路易威登、香奈儿和劳力士等，因“信赖”在阿拉伯文化中格外重要，中东的消费者遍及具有很高的品牌忠诚度。
The Luxury Closet的消费者以60%的扣头价格即可买到心仪的奢华品，且答应消费者分期付款。
The Luxury Closet部分奢华品品牌
名牌奢华品一般选用世界最好的资料制造，能够使用20-30年，可是中东的消费者因其购买力强，期望具有新品，尤其是女人简单激动购物，有许多奢华品是买了且从未使用过的。
而另一方面却有些人因为价格昂扬，买不起奢华品，且一手奢华品的价格还以每年5%的速度在上涨。
在中东区域，奢华品被以为可表现一个人的社会地位和日子品尝。阿拉伯本地人也非常“好体面”，喜爱“炫富”，因而奢华品被以为是显贵的必备兵器。
特别是迪拜，迪拜是经营奢华品的绝佳城市，海湾国家用于衣橱的消费是全世界继意大利之外消费最高的国家。
虽然最近两年中东经济继续低迷，线下奢华品零售商Chalhoub集团曾对媒体表明，线下奢华品商场这两年停滞不前，“激动”式购物越来越少。
与此相反，线上奢华品二手交易商场一向处于微弱的添加趋势，现在，The Luxury Closet大部分的添加自沙特、科威特和美国。美国是The Luxury Closet成绩添加最快的国家, 已占其出售额的20%多，其次是沙特和科威特。
而30%的阿联酋消费者只点击保藏产品，这意味着消费者仅仅在线预览，未来The Luxury Closet还将在线下开实体店，让消费者能够看到而且试用产品，并活跃与本地零售商合作。
2. 中东二手奢华品规划将超越9亿美金
Kunal Kapoor以为，中东区域消费二手奢华品的意愿很强，人们不只对二手奢华品或者奢华品扣头有需求，而且当地二手奢华品供给商足够。
现在中东区域的二手奢华品电商还有巨大的添加空间，The Luxury Closet每月添加超越500万美元的产品SKU，现在其网站上有2.2万种产品，这个数量可与该区域的一些大型商场相媲美，可是Kunal
Kapoor以为这个数字还能够翻许多倍。
中东商场的奢华品供给链不只能够用来满意海湾区域的需求，也能用来满意世界需求。
据贝恩咨询公司数据显现，全球约有5千亿美元的奢华品搁置在衣橱里，到2021年中东北非区域的奢华品商场将超越120亿美元，而二手奢华品商场规划将超越9亿美元。
有数据显现，在兴旺商场有1/10的奢华品是二手的，具体到手表这一品类则有1/5是经过二手购买的，二手奢华品电商在兴旺商场有巨大的添加空间。
3. 支撑货到付款，树立跨国配送体系
以中东商场为主的The Luxury Closet从一开端就要考虑不同国家的进出口方针，从下表派送价格来看，其派送效劳优质，价格当然也很“奢华”。
The Luxury Closet派送价格
据了解，在派送方面，只要价值1000美元及以上的订单才免费派送，中东区域以外的国家/区域派送交货时刻需求2-3周，值得注意的是，因为海关方针原因，The Luxury Closet不向科威特运送任何贵金属和宝石。
沙特、科威特和巴林的消费者直接网上付出的话需求额定缴纳5%的关税，订单低于1000美元时，运费为25美元。货到付款的费用则取决于具体的配送地址，高档的主表和贵金属手表也不适用该效劳。
在阿联酋货到付款的订单将收取30迪拉姆或者8美元的额定费用;
在沙特的货到付款订单将收取5%的关税;
阿曼只为800美元以下的订单供给货到付款效劳，由快递合作伙伴直接收取关税;
科威特和巴林的货到付款，假如订单金额低于1000美元，结账时将收取5%的关税及25美元的运费。
假如消费者不满意要退货则需求联络客服，在三天内处理，退货不包含运费或者关税。
挑选分期付款的用户能够先付出25%及以上的费用，先取得产品，并需求在一个月内付清，假如延期还需求每月付出5%总订单值的延期费。
4. 同我国商场相似，鉴真防伪，与仿品竞赛
数据显现我国从2013年超越日本成为全球榜首大奢华品消费国，可是其中大部分都是新品，并诞生了我国奢华品电商榜首股寺库。而二手奢华品虽然也有千亿商场，但仍在开展初期阶段，出现了一批搁置奢华品养护及交易渠道。
与国内二手奢华品电商渠道相同，The Luxury Closet也称其渠道上的产品为100%为真，树立了专门的判定团队，许诺不出售任何没有经过认证或质量标准的产品，并有判定产品真假的专栏以及查看真实性的相关提示。
The Luxury Closet 奢华品判定提示
2017年，迪拜海关查获了超越2600万件价值10亿迪拉姆(合2.7亿美元)的假货，这部分仿牌产品基本上以仿高端奢华品为主，且以线上电商方式出售。
因而作为奢华品二手交易渠道，其渠道的背书很重要，奢华品二手交易的消费者向可信赖的头部品牌挨近。消费者宁可忍受较长的配送时效，较昂扬的价格，也不愿意去一个生疏电商网站购买二手奢华品。
Kunal Kapoor以为，假如将消费者的购买行为从购买假货转变为购买二手货，将会对这个职业产生较大的促进作用。